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今天讲一个在我看来特别基础，但是好像很多人都没有搞清楚的事情。

自我提升和赚钱，是两码事。

我是从来不会告诉大家怎么发财的，因为我认为这东西没有办法教人。

但有些东西我比较擅长告诉大家，那就是怎么样排除一些错误答案。

别以为自我提升就能赚钱。

自我提升和赚钱，是两码事。

这不是读书无用论，而是要你想清楚。

你读什么书，以及想要起到什么用。

赚钱这件事儿，你会发现无数卖课教你财务自由的老师们，总是告诉你要提升自己，要拓宽认知边界，要学习，要怎么怎么样。

我可以非常肯定告诉你，这东西陶冶情操不错，助眠也不错，但和赚钱一点关系都没有。

那些手把手教你财务自由的老师们，也都是靠着教你发财然后自己发财的。

这里我要说第三遍。

自我提升和赚钱，是两码事。

这不是读书无用论，而是要你想清楚。

你读什么书，以及想要起到什么用。

一个非常残酷的事实是，绝大部分时候，学习（自我提升）和赚钱，就是两码事儿的。

赚钱的原理，和你学习的原理，根本上就不是一个领域的事情。

绝大多数人面临的最大问题不是想的不够多，而是想的太多了。

或许你不服，学习就能赚大钱，是刻在大家DNA里的。

那我提几个小问题。

红烧肉大师需要了解母猪的产后护理吗？

他需要研究怎么种地吗？

他需要知道花椒辣椒的引入历史吗？

他只需要研究透怎么做一锅好肉就可以了。

母猪的产后护理是兽医or农业类目的知识，一个厨师不需要去学习这个。

足球运动员需要研究足球的生产制造原理吗？

他研究足球文化干嘛？

他研究足球历史干嘛？

他只需要研究透足球技巧，战术以及锻炼体力就好了。

当然男足还得研究一下道歉的艺术。

做任何事情，都存在一个指向性。

只有你把指向和你的目的统一，你做这件事情才对你有意义。

学习就是学习，学习的指向是提高你的分数。

提升自我就是提升自我，提升自我的指向是让你快乐（当然有的人会更焦虑）。

这俩东西都很好。

但这俩东西，和赚钱没关系。

陶冶情操挺好，自娱自乐非常好，但用于赚钱，卵用没有。

因为指向就不是一个方向。

哪怕你学习再好，分数再高，选错了专业，生化环材外加土木会很高兴的告诉你，都怪你分考的高，所以选了他们。

当年那些分低选了计算机的，都在家里滑跪庆祝。

懂了么？

学习和提升自我不是不重要，但和赚钱不是一回事儿。

这不是读书无用论，而是要你想清楚。

你读什么书，以及想要起到什么用。

为了让大家理解这个事情，我都觉得自己啰嗦了。

再强调一遍，赚钱就是赚钱，你会赚钱，不需要你懂的很多，更不需要你懂原理，多少赚到钱的人根本就没啥文化，但依然可以赚钱。

赚钱是实践的艺术，你别老钻研理论了。

很多赚到钱的人你让他给你讲理论他根本不懂，他自己都不知道自己操作背后的原理，但就是知道怎么做。

你要非得研究格局，你去北京随便找个出租车师傅，人家开口就让你感受一下什么叫做格局。

赚钱是一门技术，技术就是无他，唯手熟尔。

我会短平快的告诉你，赚钱到底是怎么一回事儿。

放心我从来不收费，也不卖课，别人再怎么包装，归根究底还是要收你钱，我不仅不收钱，反而还给读者发红包，因为我不靠这个赚钱，我打算直接一波给你干明白了。

别在做【提升自己】的白日梦了，如果你的目的是赚钱，那么抓紧做点有用的事情。

做点指向性明确的操作。

我们一步一步一步的拆解。

你要清晰的意识到，赚到钱的最底层的本质，就一条，是满足需求，或者说利益交换也可以。

不管你是赚钱，卖钱，还是骗钱，你要想的是，别人为什么要给你钱？别人按照什么标准给你钱？

你能赚到钱，根本不是取决于你，而是取决于【买单】的人愿不愿意掏腰包给你。

他们为什么愿意给你？

因为你满足了他们的【需求】，所以他们拿【钱】来给你交换。

这里的核心重点在于，【需求】不一定是【物质需求】，还有【精神需求】。

你去夜市卖蛋炒饭，去菜市场卖菜，你开网店卖土特产。

这是，物质需求。

你去网上卖课，你去搞传销，你去弄杀猪盘，别人以为买了你的空气他会好。

这是，精神需求。

哪怕你卖萌给爸妈要钱，也是满足了【精神需求】，然后换来了钱。

那你说有物质精神都满足的吗？

有，网上卖原味，或者牛老师被富老头包养。

当你清楚的知道，赚钱的本质是满足需求之后，你会意识到一个问题。

如果你的目的是赚钱，那么即便你提升自己，如果提升的东西和别人的需求不符，那你提升了一个寂寞啊？

努力的前提是方向对啊。

你写一亿遍一加一也上不了清华啊。

你书读的再多，健身健的再好，关别人什么事情？

别人为什么要为你的爱好买单？

到底你是他爹，还是他是你爹？

如果你的目的是当鸭，那么当我没说，你的努力方向是正确的，但还不够，你还需要一些技术。

牛老师专门研究过。

再举一个例子。

很多学生朋友极为努力，自己也很聪明，学习学的很牛逼很牛逼，人也特别好。

但这只代表你的分数高，不代表你能赚钱。

为什么？

因为在为你买单的人眼里，你这些特质不值钱，人家不愿意出钱。

什么叫天坑专业？

就是即便人家认你的本事，但这个行业就是给不起钱，你再努力，行业本身的限制就在这里了。

为什么工作经验比学历重要？

因为老板给你钱希望的是来了就能产生剩余价值，而不是浪费公司资源给你上学。

这时候，就来到了第二步。

如何【发现需求】，并【找到一个能买单的场景】。

说白了就是，赚谁的钱。

哪怕你摆摊卖烤冷面，也是赚了夜市里的人的钱，对吧。

以及最重要的第三步，如何【让自己看起来符合需求，从而搞到钱】。

说白了就是，凭什么别人给你钱。

你需要做到什么。

为什么把第二步和第三步放在一起说？

因为这俩的本质都是【信息收集】。

第二步是找到对你有效的信息。

第三步是包装后放出可以吸引别人的信息。

好，要怎么做？

答案特别特别简单，执行力。

也就是。

做。

现实中，任何一个可以赚钱的信息，都是无价之宝，你不可能指望自己坐在家里得到。

所以你需要的是高频率的试错，让自己在不断的错误中，找到一些有用的信息。

这里再强调一遍，绝大多数人最大的问题不是不聪明，不是想的不够多。

而是想的太多，想的太复杂，而没有去做。

游戏玩儿过吧？

最高效的通关方式是什么？

操纵角色快速去死，一次次迭代自己的策略，试出通关方式。

实践，是检验真理的唯一标准。

任何学习，都不如实践得到的道理。

如果你没有足够的实践，你连问出正确的问题都做不到。

我每天要看大量的后台留言。

最大的感知是，大量朋友连问出一个有用的问题都难。

你问我过的不快乐怎么赚钱。

我能回答你什么？我连你干啥的都不知道。

笼统的问题，只能得到没用的答案。

拿摆摊举例。

当你真的想赚钱的时候，哪怕是去夜市摆摊，也他妈别想了，抓紧摆起来再说。

摆了之后你会快速意识到自己的进货策略多么愚蠢，位置选取多么傻X，促销话术多么尴尬，同行竞争多么卷。

这些是没有人能教你的，或者说教你也没用，你要自己体验才能理解深刻。

这才是你该交的学费，而不是交给那帮骗子。

当你被一顿毒打之后，你会逐渐接收到一些信息，这个世界会给你一些反馈。

你会意识到到底什么东西更好卖，一次要进货多少，销售话术应该如何，怎么讨好市场管理人员，如果找到城管的规律，这些具体信息，才是真正的财富密码。

也有可能你靠自己悟不到。

但你起码已经找到了正确的提问方法和自己的具体问题。

实践，是检验真理的唯一标准。

只是随意拿摆摊举个例子，你换成别的兼职或者行业都可以，原理是一样的。

我再讲我的例子吧，就拿我做自媒体来举例子。

我想要写公众号的时候，就立刻开始写。

白天上班，晚上开始写，我根本不考虑这东西要怎么研究，怎么定位，怎么找选题，公众号是不是夕阳行业。

这些东西在起步阶段根本不重要，你需要的就是写，写他妈的，只要你开始写，这些信息你自然会遇到。

我写着写着自然就发现了【爆款】是什么，【业内大号】怎么做的，【甲方】要怎么来，【变现】应该怎么做，【选题】应该怎么找。

只要你开始做，你一边做，一边收集信息，就够了。

实践，是检验真理的唯一标准。

再来说我做视频，做B站。

我根本就没考虑什么定位什么乱七八糟的东西，就很简单，我写公众号的时候，清晰的感知到甲方的预算更多是在往视频倾泻的，这东西对任何从业者而言都不是秘密，都是很简单就能获取到的信息。

所以你该怎么做？

做视频，做视频，抓紧开始做视频，一分钟都不要等。

稍微打开搜索引擎搜一搜，就知道做视频是多么的简单，我第一个视频从决定要做到做出来，只花了48小时，其中还包含了3小时左右跟着别人的视频学剪辑软件。

因为我不懂做视频，所以我就是表情包+读稿子。

但这不重要，重要的是开始做，开始产出。

我第一个视频稀烂，但不重要。

重要的是我开始做了，重要的是评论区有人给我指出问题。

然后我第二个视频就改进了问题。

然后第三个继续改进。

在这个过程中，遇到问题，然后去解决问题。

执行，执行，执行，迭代，迭代，迭代。

这东西根本不复杂，和你上学的时候弄错题本一样简单，但很多人就是懒。

比我聪明的人太多了，实际上我是非常思维简单的人，但我只知道一件事情，所有有效信息，都要在实践中获得。

快速试错，收集信息，迭代策略。

实践，是检验真理的唯一标准。

这套东西不新鲜，老一代没文化的生意人们，就是靠着这些信息的迭代，一步步走过来的。

他们不需要去学习，因为生活就是最好的老师。

你不进化，就打死你。

你以为到这里就完了么？

当然不是。

还有第四步，收益与风险评估。

我们可以看到很多人一波勇敢的尝试就把自己弄成了裸条VIP客户。

还可以看到很多已经很有钱的人莫名其妙就投资失败或者激进扩张就把自己弄死了。

更能看到很多没啥文化的土老板靠着努力和试错赚到的钱，被人一波骗走。

他们缺了什么？

当你通过二三步找到了足够信息，开始/准备运作的时候，你需要的是，做一点点数学题和逻辑题。

这里的题，分为开始运作前的基础评估。

运作中的控制性评估。

运作前，你要知道，你必然是投入学费的，必然是要试错获取信息的。

所以你要控制成本，包括金钱成本和时间成本。

不要一把梭哈。

很多人做生意创业，东西都没搞清楚就敢全部身家外加借钱往里冲。

这个属于找死。

正确的策略是，先最低成本跑起来。

你要做兼职，就先做起来，例如我当年业余写自媒体写了很多年，白天上班，晚上加班，深夜写作，我付出的就是时间成本，我快速跑了起来。

别的兼职也一样。

如果是做生意，那么要控制这次生意的总投入不能超过一个数，超过了还没有找到最稳定的盈利模式，就果断止损，保留现金和火种。

我从不避讳我自己开店失败，但你要思考的是，为什么我总是有钱可以开出各种各样的店，赔了也不难过直接重开，我的生活品质没有任何下降，给大家的红包也没缩水。

因为我会控制投入。

如果你说，自己想做生意or创业，但是一点钱都没有，怎么办。

那就去这个行业打工，卖身去获得信息。

好了，已经4000字了，废话有点多了。

大家一定要记住，你想达到一个目的。

一定要做和这个目的指向性一致的事情，然后疯狂的堆执行力，快速试错。

并且在做的过程中，控制成本，多实践，多迭代。

然后控制风险，别做短时间成本超出自己承受力的事情。

简单吗？

很简单。

但你看了没用，你得去做。

实践，是检验真理的唯一标准。