电商平台的供应链是做什么的，电商线上供应链公司？

投稿用户 • 2022年12月29日 pm9:21 • 创业杂谈 • 阅读 941

任何一家企业想要做大做好，都离开一个优质的、可持续的销售管道，那这个销售管道应该如何建立呢？以往的方式无非是开店、招商、批发、加盟等，有些企业也会选择线上开店，入驻电商平台等，无论选择哪种形式，背后的供应链体系都至关重要。本期内容，我将以私域电商为例，分享如何通过供应链打造私域体系。

什么是供应链？是指围绕核心企业，从配套零件开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的，将供应商、制造商、分销商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。什么是私域电商？指不再依赖于拥有公域流量的平台,如淘宝、天猫、京东等传统电商平台，而是以朋友圈，私人好友等建立的关系链，通过这个关系链进行营销。

了解完以上的两个概念，我们来看看为什么要做私域电商？

首先，传统电商平台的获客成本不断提高，而且趋近于饱和状态，一个新兴的企业想要加入，并从中获利，需要长时间的经营及投入，短期内无法看到明显的效果。其次，传统电商平台就好比你在某个庄园打工，话语权永远都属于农场主，什么时候失业或者晋升，很难说。换句话说，就是容易被卡脖子，没有所属权。而建立私域以后，所有的权益都归于企业，不用担心任何问题，只要服务好客户，就能产生巨大的价值。

私域电商应该怎么做？

举个例子，同样的一件产品，一个在公域平台售卖，一个在私域平台售卖，你觉得哪个的销量高？大概率来说，是公域平台，因为他们有巨大的流量支持。所以，我们做私域电商，一定要结合营销工具赋能，不然很难有竞争力。那有哪些营销工具呢？比如：链动2+1、乐分享、积分抢购、积分众筹、嗨购积分等，都可以使用。他的好处是，通过这些营销工具，团长、达人、推广员等可以自我裂变，不断的为平台拓新、销售，这种灵活用工的形式，对平台来说没有任何压力，只是把利润分享了出去，但是却换回了无数的合伙人。

模式参考：

1.免费注册成为平台的会员

2.选购平台任何产品都有自购奖励

3.分享平台任何产品都有分享奖励

4.分享5人向下滑落，五五公排裂变

5.9单循环，每单向上奖励

6.每月消费9单，次月奖励

假设按五五公排到第五层，大约会产生4000单左右的奖励，假设平均每个3圆的提点，那一个月可以达到12000圆，这个提点超过了很多普通的工作者，对于客户来说，只需要分享5人，购买9次即可，非常简单。

布局好私域平台的销售模式以后，就要看供应链如何布局了，因为只靠企业自身的产品，很难满足客户日常消费的需求，也无法提升复购率，所以，这时就可以借助第三方成熟的供应链体系，由他们负责供货，平台负责销售。供应链可以分为两种类型，一种是CPS类的，它聚合了淘宝，天猫，京东，拼多多，唯品会，苏宁等主流电商平台，通过公域向私域转化。另外一种是自建类供应链，如怡亚通，胜天半子等，他们也能提供上万种SKU，品质也有保障，并且商品利润更高。

总结来说，想要建立自己的私域体系，首先要布局好整个场景，然后再结合裂变模式，通过模式的助力，再通过供应链的赋能，就能建立起一个不错的生态系统，这个生态建立以后，就可以通过广告、整合、融资等打造更大的企业生态。

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