大家好啊,又到周五商业评论的时间
个人觉得宠物店太过于纠结卖货,线下卖货是肯定卖不过线上的
线上是有规模效应的,多卖一笔货,排名就更高,流量就更多,客户可能无限多,所以线上可以不赚钱,甚至亏钱卖,因为他有下一次赚回来的机会
线下,这个客户成交不成交,很难影响到其他的客户,每次都是一锤子买卖
反而线下如果卖了不好的产品,消费者从别的地方获得知识,觉得你这个店不好,他连服务都不想在你这里做了
还说什么线下成本高, 线上成本不高吗?真正问题是很多宠物店真的不太会赚钱
给一些意见啊
第一,还是要混合经营,不要把自己定位为一个宠物店,一个线下门店
朋友圈卖一下产品,做个微商可以吧
把用户弄到一个群里,定期打折,会员日,做些私域可以吧
干的再可以,开个网店啊,我一个朋友就是从宠物店干成现在的top卖家的啊
还有我觉得饿了么,美团真的很重要,网上超市更便宜,但是线下还有很多便利店为什么?应急啊
所有宠物店都应该去注册外卖平台,别人需要直接下单骑手来拿产品就好
外卖平台不控价,有流量,有距离限制,没有那么大竞争
第二,可以做短视频
宠物店本来就是一个会发生各种故事,又有各种各样萌宠的地方
可以拍各种萌宠相关的,比如自己的猫狗,客人的猫狗,各种洗澡,跑步,想越狱,吃东西等各种可爱的样子
可以猫狗拟人,店里放摄像头,然后抓画面配音
可以教别人怎么逛宠物店,怎么开宠物店,各种洗护知识,猫狗知识
每天开店,每天都发生事情,每天都有灵感拍东西
第三,可以做直播
直播是普通人很好的机会,是你努力,就有可能有人看的
自己有空就自己对着直播讲,实操科普答疑卖货都行啊
自己没空就把摄像头切到洗护室。直播猫狗洗澡美容,甚至猫狗睡觉,都有人看的
如果你的号标签是宠物,周围用户喜欢看宠物,你直播,拍短视频,其实是能带精准流量的
而且某音现在外卖和点评都涉及了,这也是大机会,你周围的养宠的人看手机,想买应急的宠物产品都能看到你的店
这不比跟线上比谁价格更低更有机会吗?
最后
疫情,网上冲击,暴雨,线下当然很难,但就要想办法啊,抱怨有什么用?
说自己成本高,必须利润高才活得下去,人类的悲欢并不相通,买家也希望省钱啊
我自己从写科普,到评测,到口播,到拍剧情
我一直在努力追赶这个时代,让自己被淘汰的晚一点
我知道宠物店很难,但行有不得,反求诸己才有用
希望宠物店的大家也思考后加油
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