文|猩猩科普

编辑|猩猩科普

前言

这个山东小伙靠捡破烂养家，无意中在酒瓶子里发现财富密码，1年挣了100万。

之后又因为一门没人敢做的生意，让他的年收入达到2个亿！

那么他到底发现了什么新商机？

没人敢做的生意

这个小伙名叫张京宝，老家在山东省临沂市的费县，在村子里他是知名的亿万富翁，每年轻松入账2个亿，而他之所以这么有钱，完全是因为一门没人敢做的生意。

到底是什么生意如此赚钱？

这门生意让他的工厂门口每天门庭若市，很多村民大早上凌晨4点就守在门口，并且还自带了很多工具，他们不是经销商也不是供应商，花费如此大的精力只为了张京宝厂里排出的废物。

这些废物每天有固定的排放时间，但由于想要的人太多，所以才有了排队的秩序，所有人先到先得。

这不禁让往来的人们很好奇，里面到底是什么工厂？废物到底有什么用处呢？

捡破烂起家

其实张京宝的发家史很传奇，在开这家神秘的工厂之前，他只是一个捡破烂的小伙子。

他的家在村里是数一数二的困难户，父亲母亲全都患病，两个弟弟妹妹都有不同程度的残疾，一家五口全靠张京宝在外面捡破烂活着。

这样的家庭条件让张京宝从小就很懂事，他明白，如果自己不努力就会没有饭吃，所以从16岁开始，他就开始在周围收废品、捡破烂，虽然日子过得并不富裕，但也能正常活下去。

然而某一天，幸运降临在这个勤快的小伙子身上。

张京宝碰到一个“贵人”，不仅让他收获了爱情，还让他的存款1年内就达到100万！

难道收废品也能赚到大钱吗？

原来，这个贵人就是酒厂洗瓶子的女工康大姐。

康大姐家庭富裕，自己靠着在酒厂打工赚钱，她每天的工作除了洗瓶子，就是收集酒厂的废酒瓶子，把废酒瓶带到回收站卖掉，当时回收站对玻璃瓶的价格很友好，每次都能给到很贵的价格，张京宝在观察中也发现了这个赚钱的生意，于是二话不说马上上街捡玻璃瓶。

可街上的玻璃瓶是有限的，他又想到办法，去饭店和酒厂后门蹲守，康大姐看到张京宝对玻璃瓶这么执着，有时候也会出手帮忙，两个人就这么一来二去走到了一起。

爱情来敲门

废品站和酒厂的员工听说了这个事儿后都大为震惊，他们不理解，一个条件优越的酒厂女孩到底看上了张京宝什么？总不会口味独特就喜欢收破烂的吧！

其实，这个女孩不嫌弃张京宝，她看中的正是张京宝做人做事的踏实，以及看到商机的敏锐度。两个人在所有亲友的反对下成婚，女孩为了支持张京宝捡破烂的事业，不惜把自己酒厂稳定的工作辞掉，陪着丈夫一起收玻璃瓶子。

这个时候他们两个虽然身无分文，但妻子的加入让张京宝变得越来越自信，也越来越善于和人交流。为了给老婆好生活，他更加努力地赚钱。

而就在这时，妻子从别的地方得到消息，有一个神秘的地方可以提前获取酒瓶的信息！

张京宝飞快赶往指定地点，连他自己都没想到，就是因为及时赶到，他掌握了酒瓶的商机，一下就赚到了100万！

原来，这个地方就是糖酒会，糖酒会每年都会在不同的地方举行，里面汇聚了各种酒类糖类的生产厂家，目的是打开销售渠道，让买家有更多的选择。

在糖酒会里，张京宝结识了很多厂商代表，提前知道了很多酒厂卖废酒瓶的时间，他头脑聪明，当时就想到了一个好主意，利用不同城市的信息差，把酒瓶卖到价格更高的地区。

就这样，张京宝频繁往返于很多城市，有时候还会出省找酒瓶，在酒厂与回收站之间做中间商，通过电话完成跨省调配，第一个大单就让他赚了100万！

对于捡破烂起步的张京宝来说，这可是个大数字，不夸张地说，他这辈子都没见过这么多钱，随着钱越赚越多，张京宝的心也越发平静，他没有向一般的暴发户一样挥霍，反而把钱全部交给妻子保存，自己每天依旧是早起跑步，然后去小摊吃油条喝豆浆，按时按点推进工作。

回收酒瓶的事业在当地逐渐风生水起，可能是由于家庭环境的影响，居安思危似乎刻在了张京宝的DNA里，他十分担心收酒瓶的差价会在某一天被竞争打破。

于是，他决定开展新业务，这个新业务与酒瓶相关，可以用到之前糖酒会的资源，也正是这个新业务，让张京宝的存款直达千万！

开发新业务

那一年，27岁的张京宝决定转行卖酒，成为很多酒厂的经销商，作为白酒的中间商，他成立了自己的公司，虽然当时规模小，也不太会管理员工，可张京宝就是凭借着自己凡事亲历亲为的性格，带领着十几个新手员工，创下了1个月销售300万的业绩。

1年时间就赚了1000万！

很明显，卖白酒比卖酒瓶子赚得更多，张京宝人也不傻，自然分得清干什么更赚钱，卖酒的生意就这样持续了九年。

可就在张京宝36岁那年，他突然决定出让自己的所有生意！

一时间所有人都觉得他疯了，放着上千万的生意不做，反而要回家搞新事业，到底是什么事业让张京宝“执迷不悟”？

其实，张京宝在市场中发现了一个新的商机。

这个商机在当时的国内没有一个人做过，春江水暖鸭先知，张京宝相信凭借着这个独门生意一定能赚更多的钱，这个商机如此独一无二，张京宝又是如何找到的呢？

腐竹的秘密

原来，他要开加工厂做腐竹。

腐竹这个东西制作方式普通，只需要黄豆作为原材料，买些制作的机器，研磨、煮熟、成膜、风干就行，市场售价也不高，在很多人眼里这个生意并不赚钱，国内也有很多腐竹的生产加工厂，可张京宝却直言他的腐竹可不一般。

他要做的是鲜腐竹！

他花大价钱购买机器设备、租赁厂房、招募员工，但万万没想到的是，就是这个腐竹厂把自己陷入了万劫不复的深渊！

鲜腐竹在当时市场上并没有人卖，可没人卖不代表一定有市场，国内市场上都是干腐竹，这种腐竹便于保存和运输，但缺点也很明显，想要吃到腐竹必须要提前浸泡。

张京宝正是看到了鲜腐竹的市场空缺，才打定主意要做它。

可又一个问题来了，由于国内没有任何一家工厂做鲜腐竹，没有成熟的工人和技术，张京宝的腐竹厂一开始就陷入停摆状态。

没有技术和指导老师，张京宝只能带着工人自己琢磨，3年过去了，他们经历了无数次失败，工厂没有任何收入，然而功夫不负有心人，他们终于找到了制作鲜腐竹的窍门！

2015年，张京宝的鲜腐竹闪亮上市，可刚一上市，市场就给了张京宝一个响亮的大耳刮子。

鲜腐竹虽然鲜嫩，省去了浸泡后制作的时间，但当时中国人根本没有消费鲜腐竹的习惯，一时间超市里只有人看却没人买。

除了大家对新鲜产品的不认可，鲜腐竹的价位是普通腐竹的5倍还多，高价位令很多人闻风丧胆。为了把鲜腐竹推销出去，张京宝带着销售团队努力了很久，可依旧一无所获，跟着他干了很多年的老员工纷纷出走，去别的地方赚钱，这让张京宝很难过。

火锅来财

为了拯救瘫痪的销售团队，张京宝一个人外出卖货，不料这个时候他又碰上了第二个贵人，一下子就开启了张京宝的亿万财富！

这个人名叫贺爱玲，是当地火锅店的老板，她在尝试了张京宝的鲜腐竹后，一下子就签了50万的大订单，在火锅店推销成功后，张京宝彷佛一下就开窍了，他突然明白之前的失败原因，都是因为努力的方向不对，火锅行业可以继续开拓。

他买了去重庆的机票，决心打开这个火锅之都的市场，可到了重庆后，他才发现不是那么容易。

原来，重庆虽然火锅店特别多，原材料也更为花哨，但是所有火锅店的采购都有一个稳定的渠道，他们就像是一个小团队，张京宝想加入他们难于登天。

1个月过去了，他依旧一无所获，没有一家火锅店愿意更换进货渠道，也没有人对张京宝的产品伸出援手，可张京宝没有放弃，他辗转多人找到重庆火锅协会的会长，就是这个女人，成为了他人生中的第三个贵人！

火锅协会会长的这个名头听起来很业余，但实际上非常专业。

会长把控了上千家火锅店的食材资源，想见她一面需要提前预约，可张京宝不管这些，一个人就这么直冲冲地闯进了会长的办公室。

他随身携带鲜腐竹和热水壶，给会长现场演示了产品的特点，腐竹在热水壶里熬完之后，居然还能变成豆浆，这直接吸引了会长的注意，在经过严谨的考察后，会长决定给张京宝写推荐信，把他的腐竹介绍给重庆当地的火锅店。

这一下，重庆的市场彻底打开了！

张京宝的鲜腐竹一发不可收拾，直接火爆重庆，并且这股火爆的势头蔓延到了广州、上海等地。

腐竹厂从不赚钱一跃变为年收入2个亿。

而厂里每天排出的废物，其实就是制作完腐竹剩下的豆浆，很多村民以3分钱一斤的价格买回去，既可以喂猪也可以再加工，没有造成浪费。

结语

张京宝的创业故事很传奇，他的人生开局一个大麻袋，如今已经2亿元揣进口袋。

2011年，张京宝成立豆黄金食品有限公司，自己担任总经理，公司研发的不含添加剂的鲜腐竹，已经被多家火锅店认可，并且成为阿里巴巴旗下的盒马鲜生唯一指定的鲜腐竹合作品牌。

2021年8月，更是启动了社交新零售模式，让鲜腐竹这个产品走得更远。

他的经历让我们看到了人生的多种可能性，虽说没有文化寸步难行，但是张京宝却通过自己的双手和灵活的头脑，即使在捡破烂的环境中，也没有放弃对生活的热爱，用自己的努力改变了原生家庭的贫困。

张京宝在困难中突破自己，从废品中找寻了百万财富，在之后的创业中，困难一重又一重，他从不轻言放弃，对自己的信心和对事业的决心空前强大，这才有了鲜腐竹行业的巨大成功。

很多人在创业过程中非常看重“脸面”，很多行业不好意思干，很多困难不好意思开口，但小编觉得，其实行业不分高低贵贱，收破烂养家也没什么不好，只要是凭借自己双手致富，每天都是有意义的一天。

成长的困难固然有很多，每个人的人生挫折都各有不同，有人认为没有完全一样的感同身受，可不管是什么挫折，我们都要学会“厚着脸皮”，勇敢的去克服、去解决困难。

人生起点低不代表以后奋斗的终点就差，坚强、乐观、不放弃，才是我们做人做事的好品质。