良好的能力就是谈判者能够根据谈判情势的变化（销售谈判能力）

投稿用户 • 2022年7月29日 pm7:16 • 创业杂谈 • 阅读 401

无论你做什么职业，都必须要有该职业的基本技能。否则你就做不好这个工作，这不是危言耸听，而是有事实根据的。比如，你想做汽车维修师傅，你就必须要懂汽车的基本知识，维修保养的技能。不然你对汽车就无从下手，最终也就修不好这辆车。再比如，你想做一名出色的发型师，那你就必须要懂得打理头发，如何设计发型，如何做头发，不然你就没有客户让你服务。因此，具备行业相关技能，就是生存的基本。

从事营销策划行业十年有余，算不上多厉害，因为山外有山，人外有人。但是从事这么多年的营销策划工作，让我深刻的明白，作为一个营销策划人必须具备很多的技能。这种技能比一般的职业要多，而且不是一般人可以干。因为这个职业太考验人了，同时特别的折腾人。那么作为营销策划人，必须具备的十大技能是什么呢。在这里就跟大家一一的分享。

第一、语言表达能力

作为一个营销策划执行人，你必须要有一定的语言表达能力。如果没有，这个行业恐怕不适合你。因为这个行业就是靠嘴巴吃饭的，没有一定的语言表达能力，这个行业就没有你的立足之地。

所谓的语言表达能力，就是你跟客户交流的能力。你跟团队沟通的能力。你阐述营销方案的能力。如果你没有一定的语言表达能力，就没有办法将你的营销方案讲清楚，同时难以把你的营销思路做分享。语言表达能力，就是这个行业最基本的一项能力。这项能力可能不是天生的，可以通过刻意练习得到。但是也是需要你付出努力，才会具备的能力。

第二、沟通谈判能力

在营销策划行业，要想做好这个工作。你就得有沟通谈判的能力。要懂得与客户沟通，与客户谈判。与团队沟通，与团队谈判。倘若你没有一定的沟通谈判能力，就没有办法让客户信任你，让团队服从你，最终配合你做营销落地活动。

营销策划活动牵涉很多方面的内容，所以在执行一场营销活动的时候。很多事情需要沟通，很多事情需要谈判。特别是与客户谈合作的时候，谈判能力就特别重要。你不会谈判，就没有业务，没有业务，就没有办法继续生存与发展。所以谈判能力是营销策划行业很关键的一个能力。懂得沟通谈判，才会有业务，有业务才会有营销策划落地执行的机会。所以，沟通谈判能力，是营销策划行业必备的关键能力。

第三、培训演讲能力

做营销策划行业，其实就是做培训行业。既然是培训行业，那你的演讲能力就特别重要了。如果你好不容易接到一个项目，需要面对众人阐述你的营销模式，营销方案，可是你却很害怕，不会演讲，不敢培训。那么结果就是这个项目黄了。

培训演讲能力，是一个营销策划执行人核心的能力。唯有会演讲，你才能站在台上，为多数人服务。唯有会培训，你才能引导他人，为你的营销方案而战斗。当拥有了培训演讲能力，你就能调动团队的力量，去做好一场营销策划落地活动。否则，再多的天兵天将，你都难以调动。因为你不具备调动团队的能力。因此，培训演讲能力，就是营销策划执行者的硬核能力。

第四、团队组织能力

一场营销策划落地活动，需要团队去执行，才会有结果。因此每一次的营销策划落地活动，都是一场团队的战役。那么作为执行者，你的团队组织能力就特别的重要。否则来自不同地方，不同思维的团队，你没有办法去组织他们一起战斗。最终这场营销活动就没有办法去落地。

一个营销策划执行者，必须要有团队组织能力。这样你才能组织一切团队，调动一切人力资源，去为你的目标战斗。给你团队，给你指挥权，你却不能指挥，证明你没有团队组织能力。所谓的团队组织能力，其实就是将军的指挥带队能力。一场战役要胜利，跟将军的团队组织能力是息息相关的。所以，作为营销策划执行者，一定要培养自己的团队组织能力。最终你才能调动军队，为目标而战。

第五、营销策划能力

作为营销策划行业的一员，你就得有营销策划能力。所谓的营销策划能力，就是策划一个项目，做好一场营销活动，所具备的能力。不要小看一个项目，一场活动，其实都是需要营销策划能力，才能做好的。

为啥很多人知道做活动，做营销项目很重要，却无从下手呢。其实就是缺乏营销策划能力。不懂如何去策划一场活动，如何去寻找营销模式，如何去落地。当什么都不知道的时候，这件事情就做不成。营销策划能力，是营销策划行业者必须具备的一项基本能力。拥有这项能力，你才算是这个行业的一员。否则你就是冒牌货。

以上的五种能力，就是作为营销策划人必须基本的能力之五。还有五种能力，接下来会一一给大家做分享，敬请期待。

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良好的能力就是谈判者能够根据谈判情势的变化（销售谈判能力）

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