销售人员薪酬设计存在的问题（销售人员薪酬设计的程序是什么_）

投稿用户 • 2022年7月29日 pm5:16 • 创业杂谈 • 阅读 473

当我们去问到一个企业家，为什么会这样设计薪酬？

他的回答是: “行业都这么做。”这种随大流的思想很要命。

你要去思考，在你的行业中，你的公司，与竞争对手完全一样吗? 其实不一样，因为你的产品、你的客户、还有你延展客户的策略，都是不一样的，因此，你的薪酬设计方案必须是独特的。

一个有效的销售薪酬方案应该从你的策略开始思考，直到进行有效的工作设计。

当然，前提是正确的产品、正确的顾客。

在做销售薪酬设计时，一定要深度思考，我们究竟存在哪五大工作？

第一步，客户的开发和鉴别。

能够找到具有购买行为的客户，谁是我们的客户，你要找到。你是卖投影仪的，你需要去学校，你是卖彩超设备的，医院是你的客户。你销售的产品越复杂，越要找到真正的大客户，以及有购买意图的客户，并且区分。

当然，也有一些公司不是由销售人员承担本职责，而是通过市场部，他们通过互联网获得客户直接的回复，然后市场部再把这些潜在客户分配给销售团队。很显然，你就应该给到市场部相应的佣金。

第二步创造需求

顾客见到你时，如何能让客户产生购买的需求，很多公司召开产品说明会，保健品、医美行业，都是如此。

能够发现客户的需求，并且创造客户的需求，需要经验丰富的销售高手。

第三步得到购买的承诺，促成订单。

获得购买的承诺，需要解决客户的疑议，做竞争对手的比较，需要勇敢的提出成交。今天也有一些客户是通过电话、网站来下单。

第四步是订单的执行。

如何把产品和服务交付给客户，称之为订单执行。在外贸行业，这个订单由什么船去发，工厂什么时候发货，需要销售人员进行监督。

这个工作很具体很琐碎，也牵扯了销售人员不小的精力，是由销售员来做，还是助理来做？佣金应该如何分配和激励？

第五步是客户的服务，售后的支持。

销售人要与公司其他的专业人员合作，来确保客户满意。有些公司，客户分配下来时，销售人员仅仅承担了这一步的服务工作，却享受了全部的佣金。

以上的每一种行为，都有助于一个销售过程的完成。由于我们的产品、客户不一样，推动方式不一样，所以我们的销售薪酬逻辑设计完全不一样，要深度思考，我们如何驱动大家的工作内容。

良师相伴，益友同行！有你的关注、陪伴和支持，是我生命最美的动力！

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