食品营销手段有哪些方式，抖音营销手段有哪些方式？

投稿用户 • 2022年10月6日 am2:06 • 创业杂谈 • 阅读 522

随着时代的发展和市场环境的变化，客户的需求也发生了翻天覆地的变化，相应地，企业营销也从1.0时代走到了4.0时代。

1、营销1.0是以产品为核心驱动力的营销。

营销手段就是通过不断降低成本、降低价格来吸引客户。

2、营销2.0是以消费者为核心驱动力的营销。

企业开始满足客户的特定需求。企业的目标是满足客户、维护客户关系，产生了''顾客就是上帝''这句经典口号。

3、营销3.0是以价值观为驱动的营销。

注重文化性和精神性，也被称为“价值观驱动的营销”。企业致力于满足客户的各种需求，同时也具备了更远大的各种需求，开始关注消费者心理和一系列社会问题。

企业所主张和宣传的价值观，成为吸引不同客户群体的“利器”。

4、营销4.0是以自我实现为驱动的营销。

营销4.0是帮助客户实现自我价值的营销，企业应该把营销的重心放到与客户的互动上，把客户作为营销活动的主题，充分尊重客户的价值观，不应再单纯地对客户进行价值灌输，而是要更关注客户的内心世界。

企业希望通过内容和传播方式的创新，与客户加强沟通，形成牢固的感情链接，让品牌成为客户表达自我的媒介，同时，企业更希望通过客户的自发传播，形成强大的口碑。

那么，问题来了。企业要怎样让客户自发传播?怎样形成强大的口碑？

很多企业面临着获客难、拓客难的问题，甚至连自己目标客户在哪里都不知道，又谈什么做口碑呢？其实找到了目标客户，又怎么才能实现高效传播呢？

我给出的答案是——社群营销。

所谓社群，就是人与人之间的一种连接方式，而最初的客户社群是自发产生的。移动互联网技术的发展，让社交媒体变得越来越发达。伴随着生活方式和价值观的升级，客户也急于寻找归属感。于是很多线上社群就这样诞生了。线下社群则在更早之前就有了雏形，比如同学会、俱乐部、读书会等自发组织的团体。

正是因为社群可以把具有相同需求的客户聚集在一起，还可以持续吸引新成员，社群成员之间也具备较强的信任关系。很多企业就是看到了社群的巨大潜力，纷纷开始构建社群，试图利用社群维护客户关系、吸引新客户。

这些企业深刻地意识到：社群是持续交易的基础，也是深化企业和客户关系的重要途径。总之，社群可以让用户带来用户，让口碑赢得口碑，是经过市场实践的一种有效的、可持续的营销方式。

所以在营销4.0时代，社群才是企业的破局之道。

我是刘志伟，一个有温度、有态度、有深度、不站队的营销学者。

致力于研究营销哲学与中国管理C模式，推动社群营销管理学的创新发展。

欢迎大家一起加入社群营销管理学学习，共同成长、相互成就。

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