抖音店铺运营培训(抖店 运营)

大家好,我是你们的老朋友蓝蛙

关于抖音小店自然流的几个方向,我自己目前总结的三个方向。当然还有更多的方向,大家可以一起探讨。

抖音店铺运营培训(抖店 运营)

首先第一个方向,低利润类目。

我举例的百货类,还有其他的,分类会很多,我就不一一举例了。

低利润类目它的第一个优点就是周转资金小,可能你操作一家店铺起来差不多一个w 左右就能正常起店。

然后他的第二个优点就是出单快,正常情况咱们百货店操作一周到半个月基本上就能出单。

第三个优点就是它的订单量会很大,一家正常操作的好的店铺,随随便便五百到一千的订单量是每天会有的,能达得到的。

抖音店铺运营培训(抖店 运营)

但是它的缺点也很明显,首先第一个利润非常的低。大家也知道,包括我们的粉丝很多,他们的利润只有一块到两块一单,这个是很正常的。

第二个它的竞争是非常高的。

相信很多小白,特别是新手入门开始选择的都是百货类,所以说它属于一个高竞争。

第三个也是最大的一个问题,就是说单量不稳定。这个单量不稳定是什么意思?就是很多粉丝目前面临的情况是百货店每天出两三千单,到目前为止每天只出两三单或者二三十单。

那这个不稳定的因素我给大家总结了一下,包括有三点。第一点,你不稳定的因素是同时期里你这个爆款的单品,它的热度下降了。所以说从而导致你这个店铺的单款流量也会下降。

第二个就是你这个单品数据在持续增长,它的转化率坑产值,UV价值都比较高的情况下,系统会给你进行更大的推流。那推的这一波流量,咱们把它统称为泛流量。那这个泛流量给你的越多,你这个单品它的转化率就会降下来,转化率降下来,g m v 一降下来之后,你的这个单品的流量也会跟着减少。这也是不稳定的一个因素。

第三个因素,截流咱们就不多说了。这个的话每个人相信也都遇到过啊。

然后第二个方向也就是我目前做的最多的店铺,它是属于一个高利润。

比如服装、母婴、户外,这都属于高利润。那它的优点是什么呢?

首先它利润比较高,像我自己的店铺,一个单品,它单个订单的利润能达到四十到五十,这是第一点。

抖音店铺运营培训(抖店 运营)

第二点,他的竞争力非常的低,为什么竞争力低?

首先他避开了玩供应链玩家,因为供应链他看不上这种低订单量,可能一天这种高利润店铺一天的订单量也就四五十单。所以说供应链的商家,他是不会去做高利润的。

第二个它避免的小白玩家,也就是刚刚我给大家说的小白的玩家或新手玩家,他们入场最开始做的都是一个低利润的百货类目。他们不会去选择这些高利润的,因为高利润就意味着它的周转资金非常大。所以说小白也不会去做这个高利润的。

第三个我们会避开一个兼职创业的玩家。因为现在目前抖音小店还是非常火的,包括很多大的主播也都在给大家不停的传导,说抖音小店非常好做,所以说会有很多的兼职白领以及有稳定工作的人员,他会选择抖音小店来当做自己的副业。那这批人占比目前新手玩家30%。那我们做这个高利润,因为他的周转资金大,把这批创业兼职创业的玩家也轻松的避开了。

所以说到最后总结一点,就是说做高利润他的优点,第一,订单量比较稳定。第二他的售后很少。第三,他能最大的避开这些玩家。o k 那他高利润有这么多优点,那缺点有没有?

也是有的。第一点它的周转资金是非常大的。咱们目前起一家店铺主要是做这些店铺,这高利润的。他的一个店铺的周转资金,也就是咱们补单的资金,一般一个店铺要达到五个w 左右,你才能正常的起店。

第二个,它的最大的缺点就是说出单慢。可能如果说你的选品选的不好,或者说你的定价太高,它的出单周期可能已经达到二十天到一个月了

第三个缺点就是他的订单量非常的少。到目前为止,我店铺做的最好的单店一百二三十个订单一天。所以说他的订单量还是比较少的。

然后第三个方向也就是咱们所说的主攻达人方向。

那达人方向它的优点是什么?

首先它的订单量是比较大的。

第二个它的竞争度比较低,因为你不是单款跟别人竞争,你会有你做达人方向,你会有很多的款式。这是最大的避开他的竞争。

第三个单量会比较稳定。因为如果说随着你的达人越来越多,合作达人越来越多,你的订单量会持续的稳定下去。那这种情况适合什么?

首先适合小工作室,小团队。

第二个适合咱们的厂家以及玩供应链的玩家。

当然,做这个主攻达人方向建立在你货品有优势的情况下去操作比较好。

它的缺点只有两个点。第一点的话就是说利润,利润方面还是比较低的。因为你有一大部分的利润给我们的达人对不对啊?第二点出单慢,这个出单慢取决于你这边联系达人的一个频繁度。如果说你持续的联系达人,基本上在15天左右能最快的出效果。

这就是咱们目前抖音小店自然流的整体的三个运营方向。你们可以根据自己的情况去选择是做低利润的,还是说做高利润,或者说是去做达人方向的。

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