房产销售自我评价怎么写简短（销售自我评价怎么写简短的）

销售是一门学问，是一个非常有技术含量的工作，不是传说中的那样靠一张嘴瞎悠就可以做好的；也绝对不是靠吃饭喝酒ktv来的；

本文列出了一些销售人员所需要具备的基本素质和能力，有相关问题的可以对照，看看自己哪些还有欠缺；想要把销售工作做好，持续的学习必不可少，清楚地认识到自己的不足不可少，认真地复盘总结不可少；还要有一套科学的方法体系，假如你的公司没有为你准备这些，任凭你随意发挥野蛮生长，那么你就得自己去为自己负责；

举个例子，比如拜访完客户好好想想客户都问了哪些问题，这些问题你都回答得合适么？换位思考假如你是客户，你听了这样的回答，你觉得爽么？最好是和客户通电话养成录音的习惯，可以自己做做笔记，回听一下录音，做好复盘和备忘。

列了以下几点，可供参考：

同样，这几点也可以用来衡量自己，是不是适合做销售；

一、需要先知道销售的这份工作的本质是什么？

销售，就是把某种产品与某类人群建立正确的链接的过程。通俗说，就是把产品带给刚好有此类需求的客户，或者替客户找到某种商品为了解决他的某些问题，从而得到相应的报酬。在这个本质的过程中，我们清楚地认识到，销售需要知道产品能解决什么问题，否则你怎么去找对应的买单人？销售需要知道客户存在的问题和需求是什么，否则你怎么知道推荐什么商品给他？

本质就是两边信息的相互交换与对接，而销售，是中间那个枢纽，你掌握了产品和客户这两边各自缺失的那部分信息。

二、看下这几点你是不是具备；

1）基本学习能力

自己是否有足够的学习能力。比如公司的产品，经过培训后你是否能快速地掌握产品知识，你听起来是不是很费劲。相关行业中出现了新的技术，理念，新产品，你是否能快速地理解，看明白。这些能力就是最基本的学习能力。此外，客户的业务场景（TOB）是否能基本理解，如果和客户聊几次，还是搞不清楚客户在说什么，那你的学习能力确实堪忧（当然你足够勤奋也可以学习成长）

2）勤奋度

有了聪明的脑瓜子，人太懒了也不行。

我们举几个例子，说明一下怎么叫勤奋。

1，假如你是一个机电设备的销售，你要去拜访一个新客户，一些预先准备的工作要做-见的这个人是什么职位，他在这家单位干了多久，他老家是哪里的，什么大学毕业的，这个客户近几年的招标情况，有哪些供应商中标的，有哪些参与投标了，里边是不是有你的竞品，每次中标价格怎么样…..，这些信息都需要动手动脑去采集查询打听，详细的记在客户备注信息里。

2，假如你拜访完客户已经到了下班时间，是直接回家躺平，还是回到公司？到公司可以把今天拜访的客户情况做一个小结，回顾下客户说的要点，整理出下一步要做的行动计划，需要公司给与哪些支持，明天的事情计划安排。

3，如果你的学习力不是太好，本文提到的第一点不满足，也别灰心，你要牺牲大量的娱乐时间来学习。补充自己的知识缺陷，互联网上的资源太多了，可以说没有哪个领域是找不到学习资源的，还可以虚心请教你的同事领导。

如果这些你做不到，那肯定不适合做销售。

3）沟通力

沟通力，就是你说的别人能听懂，别人说的你能明白。这个千万不要和性格外向会说话混淆在一起，性格外向的不一定行，会说话也及可能是说明情商还可以，但是不代表沟通力可以。继续举例子，假如客户和你说“担心买了你的产品后使用没有效果”，你该怎么说？你还是在一个劲的跟客户说你的产品有什么什么优点，用了什么什么多牛的技术打造，甚至搬出来说某某代言的。这些有用么？毛用没有。（看到这里，你一定要停下来，仔细想想这个画面）。我们首先要明白客户表达的真正意图是什么，很显然，这里客户非常的担忧听了你的一顿忽悠，买了一个没什么用的产品。其他的产品技术牛不牛，谁谁谁代言的跟他有关系

么？我们可以第一时间认同的客户担忧，表示非常理解客户的担忧，然后从怎么能快速让客户看到使用效果的角度来打消对方的顾虑。这就是听得懂客户说什么，并且对症下药。

4）情绪管理

既然做销售，一定会遇到各种让你不爽的事情，打击你的积极性，让你突然不相干了。

一个阴险的客户，拿着你的方案去找别的供应商合作；

一个跟踪了大半年的客户，最后因为价格高了一些没有中标，你垂头丧气；

你打了500个电话，缺约不到一个客户见面，大多数听到的是“不需要”；

这些肯定是让人沮丧的，销售也是人，也有情绪低落的权利，没关系。但是沮丧低落气氛懊恼来一遍后，尽快的回到你该有的样子，你还是那个激情澎湃充满斗志的你，拿起电话认真的致电你第501个客户。如果无法做到这一点，肯定不适合做销售。

5）挑战力

在遇到一些比较难搞的客户时，第一时间是躲避还是迎上去？

见过不少的销售，听说某某客户特别不讲道理，特别难搞，能避则避。其实不知道他是错过了一个多好的机会。首先这类客户主要还和你“不讲道理”说明他是有概率购买的，是有需求的，否则可能见第二次的机会都没有。很多情况下客户表现出来不讲道理，不好搞，是因为和他对接的销售没有真正读懂他，沟通比较不直接通畅。销售可能是在照搬培训的固定套路，不懂得变通。如果你能参透其中奥秘，拿下这类不不难，而且一旦你和客户成交，后续往往是很忠诚的客户。这样的机会为什么要放过？如果你做不到这一点，肯定不适合做销售。

6）真诚度

不管是TOB的还是TOC的销售，真诚是同样重要的。

真诚的对待每一个客户，坚决杜绝想通过夸大功效、瞒天过海、随意承诺等忽悠的手段来获取订单的，绝对不会有好的下场，可能你会一时运气的拿到几个客户，但是相信我，你做不长久的。不论什么时候，切身的从客户的利益角度出发，找到既能满足客户需求，又促进公司产品销售不损害公司利益的切入点，成就你、公司、客户三者的利益才是一次成功的销售。多年前听一地产小哥讲过一个真实的故事，他们门店的一位销售曾经忽悠过一个客户，买了一套存在问题的房子，后来丢了这个客户，结果哪知道这个客户是专业炒房金主，围着他服务的中介小哥们那几年无不挣的盆满钵满。

7）持续学习的能力

前面我们讲过了基本的学习能力，更多的是从个人的学习素质角度来出发的，换句话说，就是脑子好不好使，能不能学明白。有时候因人而异，可能就是不善于学习（脑子笨），再努力都没用。也不便勉强，总有一款合适自己发挥光和热的岗位的，问题不大。我们现在提到的是持续的学习能力，一个合格的销售，总是不满足现状的。除了公司安排的培训，自己要持续的给自己充电。如果你是做外资企业客户的，英文不好那就多补补课，报个培训班练习练习口语听力；如果你是做金融产品的，那就多看看金融理财方面的书籍，网上海量的视频真的是一个美好的时代；听客户讲到一个行业场景自己跟不上思路，回家后多查资料把它搞清楚。为什么一个新招销售团队开始大家都差不多，半年后有的就是销冠了，有的被裁。路走着走着，总有人会掉队。

8）性格问题

很多人觉得，性格内向不适合做销售。这个说法有些太过于片面。

内向并不代表不会讲话，能说会道自来熟的人也不一定能做成好的销售。所以那些因为自己性格内向而怀疑自己能不能做销售的人暂时可以忽略这个问题，更多的去看下我前面提到的几个点对照自己。

三、小结一下

销售个岗位，已经不再是人们从前认为的那样，是找不到其他工作才来干的，这是完全大错特错。销售是一个非常高难度的工作，他对人的综合能力要求极其高。一个软件研发工程师，他可以情商不高，他可以傲慢，他可以不善于交流，一切没问题，只要他代码写的好，他是个IT高手，一样可以把事情做的非常漂亮。

但是销售就没这么简单，你需要懂的够多，知识面够丰富（可以不至于那么精通），应对形形色色的客户，千变万化的市场，有足够的敏锐，快速的反应。如果，你在大学期间担任过学生会主席，或宣传组织等岗位，并且组织管理过一些活动；你从小是孩子王，身边的小伙伴都听你的指挥；你有一帮朋友你在他们中间很有威望；你现在没有做销售工作，但是你认识很多人，你和很多非同事同学的一些人结识并且经常一起玩耍，比如邻居、合作伙伴、球友、驴友等等；那么你是有做销售的基本条件的，再参照上述其他几点自我评价一下，相信会找到答案的。

如果你已经是一名销售，可以反复的揣摩一下，自己是否具备这些能力和特征，有意识的去弥补，一定会有明显的进步。

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