本篇深度、字数过万、但求勿赞，
1、因为我只公开24个红利，
2、并理清本质与原因。

却没展开红利做法与赚法，
怕被卷也感觉对不起读者……

但，对得起读者的是：
本文无任何链接，
阅读很友好。

转载随意，随便扩散。
）

一、2022对营销人的不友好

在谈红利之前我不得不说实话，
2022年注定是我们营销人能量最低的一年——

原因过于简单粗暴，分为四点：

1. 低水平波动
2. 线上增速放缓
3. 为避免下坠竞争
4. 疫情影响未来心情

在开说红利前不妨先把四个坏消息展开说，
有必要周知2022营销市场环境：

1、低水平波动

全球疫情对营销负面影响有过触底反弹，
但零售增长并没有完全回归，
而是在低水平波动：

2、线上增速放缓

A、实体难……
线下实体自不必说，
哪怕你自己不经营，
逛逛街都感同身受；

B、线上缓
线上增速也很缓慢：

C、对手多
但对手却增得很快：
①、无论是下沉市场人口由抖、快进入线上市场；

②《为避免下坠而竞争》的中产开始大批下坠；
大厂争相裁员停社招引发「逃离打工生涯」连锁反应——
哪怕是开抖音、开快手（看似上行）也坚决逃离打工生涯……
哪怕送快递送外卖（就是下行）还是要坚决逃离打工生涯。

③或者是上流国际品牌争相进入国内市场续命——
国外疫情更甚、市场严重萎缩所以：来华变现品牌势能圈圈钱，
还边圈钱边骂娘……

D、总之：
2022年「内卷」加剧。

3、为避免下坠竞争

（这名词来自于最近看的一本书：

A、
私以为不仅在说别国我们也要警醒：
去年年底推书《低欲望社会》，
2021年已经完全发生了：

所以还是做好准备——
B、
毕竟大环境差不多：

C、
所以预判也差不多：

D、总之一句话：
2022年「躺平」加剧。

4、疫情影响未来预期

这就两句话，
证明冲动消费，
在2022年不存在——

1. 疫情已经持续两年了，
   无论啥行业消费者，
   心情多多少少会沉重，
   就不容易冲动消费……
2. 且距离全球疫情终结遥遥无期，
   还不时来个变种、来集中爆发，
   无论啥行业消费者对未来预期，
   都远不及疫情结束前信心满满，
   不敢冲动消费：酷爱观望对比。

5、
正因为看懂这趋势，
才紧急提醒明年务必打起精神，
发这篇2022年红利给咱营销人们打打气——

毕竟无论你玩什么项目，
能量必受上文1234影响：

1. 低水平波动——拉低你项目转化率：间歇性消费小高峰成为主流趋势。
2. 线上增速放缓——拉低你项目流量与转化率：蛋糕小/食客多而强/不容易吃；
3. 为避免下坠竞争——拉低你项目转化率与客单价：买便宜货要占便宜；买贵货挑剔
4. 疫情影响未来心情——拉低你项目转化率与客单价：很难冲动买你、更难冲动高价买你。

接着说这样的市场环境下，
2022年还有什么市场红利——

二、2022年营销人必吃红利

金鱼呆在小鱼缸里永远不会变大。
但若有更大空间将会数倍化成长。
——《大鱼》

这正是「红利」的意义——
让你跳出2022冰冷小鱼缸，

1. 无论让你不会变大的、打工的小破公司；
2. 或是让你不会变大的、创业的小破项目；
3. 或是让你不会变大的、眼前的那些苟且、
4. 最主要是2022年的疫情寒冬的市场环境，
   自己大把大把数钱、看同行大片大片死。

畅游向红利温暖的热带海洋——

1. 选红利让你2022更赚钱
   选更好赚的项目,
   （既然是红利：
   受众需求必然强：
   要不咋配称「红」？）
   让你2022年的结果，
   是离财富自由近一点；
2. 做红利让你2022更省事
   做更好做的项目，
   （既然是红利：
   竞争必然弱，
   如果对手多了，
   咱哪来的「利」？）
   让你2022年的过程，
   做更少的事赚更多钱。

所以我愿用这篇，
给营销人的2022年加满光与热，
来炸裂疫情寒冬——

下文将公开24个2022年的红利，
做其他项目难免被疫情寒冬冻抽筋，
建议2022年在这24个红利舒适区数钱——

1、新消费品红利（共计12个）

13、护肤产品红利
14、宠物产品红利
15、潮玩产品红利
16、奢侈产品红利
17、安慰产品红利
18、热潮产品红利
19、知识服务红利
20、KOL服务红利
21、电商服务红利
22、工具服务红利
23、线下服务红利
24、元宇宙的红利

正式开篇，开赚——

1-12、新消费红利

1、
毕竟线上零售还在增长——
（虽然增速十分缓慢）

2、
毕竟线上投资也在增长——
根据最近CBNData《2021中国新消费品牌增长力白皮书》显示，
2021年消费行业融资事件占比继续提升，
共产生280起投资，总额超390亿元；
披露融资金额同比大幅增长147％。

3、
那么2022年，
怎么炸裂消费品红利，
赚到你的第一、或第N桶金呢？
其实密码很简单粗暴：年轻+高增长行业。

4、
为什么非"年轻"不可？
为了得到投资人助力啊——
毕竟VC与LP最怕就是落伍，
当你证明年轻人就喜欢你的项目，
现在不懂不投、过几年加十倍钱投不了，
（就算那时候疫情已经好转了）
是大概率能拿到钱、这套油腻的说辞屡试不爽。

5、
为什么非“高增长行业”不可？

即使会掩盖一些问题，
增长能解决一切问题。
——许志华

只有增长能掩盖，
现在是疫情寒冬时代问题：
高增长意味着品类受众猛增，你能分的蛋糕就大；
就算对手们也纷纷涌入品类，他们的宣传自己也给品类带来了新的受众；
受众猛增还越来越多，
不做岂不是可惜？

6、
那么，
选择什么年轻、
高增长的品类？
A、根据数据：

B、分类得出：

在2022年都将是新消费的市场红利——
至少增长够；且也都是相对年轻的。

7、
那么，
做哪些年轻、
高增长品类，
才是最赚的？
分?级推荐：
1、大小家电、日用百货、数码3C 推荐等级：0 ?
PASS掉——
供应链复杂难整，
且利润率低难赚，
没必要在此时卷。

2、餐饮 推荐等级：0 ?
PASS掉——
房租与装修与人工投入大，
非网红店回本遥遥无期。
只是资本的游戏罢了。

C、母婴 推荐等级：1?
不建议做——
卖产品利润率低；
做服务所需知识储备大。
如果没有准备你就来不及准备。

D、衣：鞋服箱包 推荐等级：2??
值得玩，毕竟年轻人永远缺件衣服。
所以我自己必然也重仓了服装项目……

F、食：新鲜食品 推荐等级：2??
值得玩，毕竟年轻人永远爱尝零食。
2022年各行各业打工人将疯狂卷，
在办公室里必定要消耗大量零食。

G、住：文创产品 推荐等级：3???
值得玩，年轻人要用盘玩具缓解焦虑。

H、行：运动户外 推荐等级：3???
值得玩，年轻人都露营来缓解焦虑了……

这样分推荐等级，
够你选2022年新消费红利赚一笔；
但更建议你做以下项目，
毕竟新消费真是风口总是有些内卷——

13、护肤产品红利

爱美是女性天性。
而爱变美也是的……

1、
就算是疫情寒冬时代也如此，
毕竟女性都有淑女、公主、女王的一面，

• 1疫情后时代赚钱难：独立自我的女王是很难当了……
• 2而无论被万千宠爱集一生的公主……
  3或是孤帆自赏的淑女，
  都是需要用用护肤品变美的，
  要不怎么自赏、怎么受宠呢？

——所以从需求端看，
护肤还是2022年红利；

2、
——那么从供应端看呢，
来自美业的竞争也小了：
毕竟清洗过一轮：
2021年6-12月开展打击非法医疗美容服务专项整治工作，
并发布了《打击非法医疗美容服务专项整治工作方案》；

3、
2022年继续玩护肤产品绝对是非常巨大的红利，
无论从供应或需求端看。

14、宠物产品红利

《2021年中国宠物行业白皮书》显示，
2021年中国宠物消费市场规模已经达到2065亿元。
预计2024年宠物行业市场规模将达4495亿元，
2020-2024年复合增长率将达21.47%。

宠物市场是2022-2024年红利，
因为：

1. 时间对比受众会增长
   艾媒咨询数据显示，
   中国养宠人数保持稳定增长，
   预计短期将突破1亿人，
   并且68.7%的受访者表示未来可能会购买宠物……
2. 空间对比消费会增长
   中国产业调研网数据显示，
   2021年国外线上宠物消费占比已达38%；而国内仅为5%。
3. 年轻人需要宠物陪伴
   克劳锐的数据显示，
   中国的单身人口已经突破两亿，
   其中8成左右是年轻人。
   当代的年轻人72.19%在外地生活，
   其中61.47%会感到孤独。

15、潮玩产品红利

人从未长大；
但他们玩具，
越来越贵了。

情绪有三大出口：
压抑/发泄/转移；

1. 2022年的疫情后时代，
   复苏比想象的慢且久，
   从业人员注定压抑；
2. 发泄？发泄是要钱的，
   疫情后时代钱难赚，
   哪来的钱发泄呢……
3. 转移才是正解：
   比如转移到玩具上，
   比压抑和发泄好看好玩；
   而赚钱少引发的社交恐惧症……
4. 毕竟压抑还很难发泄，
   压抑就只好转移了，
   所以潮玩还继续，
   是2022年红利。

P.S.友情提醒
只可惜这红利，
要凭设计功底吃，
并不是谁都能吃到……
我自己也吃得很谨慎……
但设计师牛逼就是阳谋：
A、潮玩的建模与涂装，要既好看又好卖；
B、就像潮服的设计、选料、制版，
都是没法总结方法论的……
设计师就是核心竞争力。
所以能搞定设计师才玩。

16、奢侈产品红利

奢侈品行当有一个铁律：
奢侈品的功能就是社交距离+价值观表达，
就是等级制，就是对比。
—— 《穷养的女孩和富养的女孩区别在哪》

社交距离、价值观表达、等级制、对比……
越是疫情寒冬期、钱越是普遍难赚，
就越有人爱秀自己多有钱有品，
来获得巨大的虚荣心满足……
所以奢侈品这个行业，
2022年继续红利……
这句太感性？
来看理性的——

1、市场在增长，蛋糕在变大
贝恩公司和天猫奢品中心发布的《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》显示：
A、2020年全球奢侈品市场萎缩23%，但受出境旅游减少影响，中国境内奢侈品消费增长约48%创新高，是唯一一个实现增长的区域市场，市场规模达3460亿元。
B、到2025年中国有望成为全球最大的奢侈品市场。

2、营销缺人才，蛋糕容易吃
2020年中国奢侈品行业人才缺口大约7万；2021预计人才缺口超10万；
尤其是在新媒体运营、直播带货、数字化零售和高净值客户服务等领域。

3、大牌争入局，是时代趋势
比如奔驰法拉利。

17、安慰产品红利

专注中枢神经及精神心理健康领域的互联网医疗平台“好心情”，宣布完成2亿元C轮战略融资，
由字节跳动领投，复星健康、德诚资本、兴富资本等跟投，老股东通和毓承、KIP中国超额认购。

初看到上文的融资资讯我是懵逼的：
凭啥心理健康平台能拿到怎么多钱？
用市场营销原理细想供需关系想通：
需求巨大：
心理亚健康是全民通病，
无论是从上文找答案，

说情绪有三大出口：
压抑/发泄/转移；
1、
2022年的疫情后时代，
复苏比想象的慢且久，
从业人员注定压抑；
2、
发泄？发泄是要钱的，
疫情后时代钱难赚，
哪来的钱发泄呢……
3、
转移才是正解：
比如转移买安慰剂，
就能缓解非常时期焦虑。

N、
所以再看数据：
智研咨询《 2021-2027年中国心理咨询行业发展现状调查及投资前景趋势报告》：
2020年，我国心理咨询业市场规模已达到480.4亿元，且行业规模正在不断扩大。
供应稀缺：
数据显示，目前我国精神科医师仅4万名，相当于每10万人拥有的精神科医师不足2位，尚不足国际标准的1/4。

所以卖心理安慰剂来满足刚需就是阳谋：
反正480亿的市场谁做得猛、谁赚得多。
开篇保证不带链接所以只能说这么多……

18、热潮产品红利

——蓝媒汇《义乌比你更懂鱿鱼游戏》

2022年注定热潮不断：
还用上文的情绪理论来说，
毕竟除了热点以外的发泄要钱，
所以一遇热点都发泄情绪全民狂欢。

1、不怕公开：新产品可以上1688找供应商，
甚至先从一件代发测试期如果能起量，
然后再OEM自己的产品也不迟；

2、不怕公开：热潮产品可以从热点找灵感：

A、周期性热点：每月固定时间有
我每月都会发上月营销事件复盘，
每月月底那几天来我这里看就好。

B、突发性热点：不固定时间发生
建议你闲下来就看以下新闻来源：

• 百度热搜-实时脉搏（实时事件）
  https://top.baidu.com/board?tab=homepage
• 百度热点（本周热搜事件）
  http://top.baidu.com/buzz?b=342&c=513&fr=topbuzz_b42_c513
• 网易新闻（本周热点新闻）
  http://news.163.com/rank
• 知微事见（本周热议事件）
  http://ef.zhiweidata.com/#!/library
• 艾瑞网（近期线上事件）
  https://www.iresearch.cn
• 微指数（近期热议事件）
  https://s.weibo.com/top/summary?cate=realtimehot
• 打喷嚏（本周全球新闻）
  http://www.dapenti.com

19、知识服务红利

更为迫切的心态秩序的危机。
——费孝通
正是因为快速的社会变迁或社会转型（注：比如疫情寒冬期），使得原有的社会秩序受到了冲击或者挑战，用费孝通先生的话说，甚至带来了“更为迫切的心态秩序的危机”。
秩序危机最突出的表现，就是旧秩序受到了广泛的挑战，但新秩序却有远远没有形成或左右人们的日常生活。旧制度和新方案相重叠，旧风俗和新潮流相重叠，旧观念与新词汇相重叠，虽然“这种新与旧的作风的混合，现代与传统观念的重叠，或许正是转型社会的一个突出特质”。
它为社会和个人生活的变革提供了可能，但也同时使得生活于其间的个人或群体变得“无所适从”，因变迁而产生的陌生感和不确定性不可避免地导致整个社会焦虑的产生。
——周晓虹《为什么国人普遍都感到焦虑》

这就是知识服务，
还将在2022年继续红利的原理：
「更为迫切的心态秩序的危机」。
焦虑必然需要买知识服务缓解。

那么做什么KOL呢？
通过贩卖焦虑，
从投资端赚钱，
的咨询IP……
为什么说卖服务从咨询赚钱，
赚的是「投资者」的钱？
因为购买你的服务，
就为投资未来：
A、或是为了未来能备考、就业、升职加薪；
B、或是为了未来能赚钱（且最好躺着赚钱）。

就够吃到2022的KOL红利，
并且是阳谋：比谁执行狠，
反正这年代谁又不焦虑呢。
不如趁焦虑输出内容，
当给自己的准备，
赚点零花钱。
——总有更焦虑的来买单。

21、KOL服务红利

——《诸神之黄昏：2021年以后的互联网及新兴行业》

1、毕竟：
其实发展到2021年，
线上早就没啥平台红利了……
格局就像上图所说，
流量被五类大平台所垄断：

1. 超级赢家：阿里、腾讯、字节跳动等自成生态圈的超级入口；
2. 市场中坚：百度、360、PDD、京东等搜索与电商门户；
3. 内容之王：小红书、知乎、快手、B站等内容平台；
4. 垂直之王：汽车之家、KEEP等行业门户平台；
5. 增长之王 ：喜马拉雅、简书等兴趣平台；

但你发现没，
这些平台都存在已久了：

• 电商平台：淘宝、京东、PDD；
• 自媒体平台：微信公众号、今日头条号、喜马拉雅、百家号、简书……
• 口碑媒体平台：小红书、知乎、B站；
• 视频媒体平台：快手、抖音；

那个不是你耳熟能详的？

2、所以：
流量既被五类大平台垄断，
还被各种现有的内容与IP所瓜分殆尽：

• 既意味着现有的内容多，你难占长尾搜索词入口；
• 也意味着现有的IP也多，你难占品类IP联想入口；

所以，这时做KOL非常有价值，
因为你难占、厂商也难占，
如果你成为了了KOL，
占上了这些入口：

1. 那么既可以向上整合供应端：
   让厂商与品牌商给你低价供畅销货；
2. 那么还可以平行整合销售端：
   用畅销货的低价来与其他KOL合作；
3. 那么还可以向下整合需求端：
   做消费和代理社群，两种社群赚钱。

配当2022年红利。

3、那么：
做什么类型KOL呢？
通过带货做社群，
从消费端赚钱，
的带货IP，
从知乎到小红书到B站哪里不在种草？
从淘宝到拼多多到京东哪里不能拔草？
受众何必被你的IP种草、到你的IP拔草？
——除非他认了你就是某类产品的专家，
跟着你买安全可靠，商家或同行全都是坑。
（所谓专家效应，
说的是多数人信专家，
如果信了你是行业专家，
就信了你推的产品或服务。）
理所当然你是哪类专家就卖得动那类产品；
并且：卖完那类产品还可以招那类代理的……

21、电商服务红利

A、电商小商家有病——
电商服务永远有红利。
电什么电、商什么商？
电商平台无非这六类：

而无论是哪一类电商，
毕竟都是消费者购买行为「最后一公里」，
永远当红利来练技术：
毕竟电商的受众都是买单让你赚钱的顾客，
并且之后还可能复购，
可能裂变、可能当你代理、可能投资你的——
也正是最优质的资源。

而大商家看到这一点，都在自建电商团队；
小商家往往是一个人的电商处处碰壁，
所以电商相关服务将永远红利期，
毕竟就算处处碰壁也舍不得，
放弃占比50+%线上零售……

2、电商代运营有药——
把所有电商小商家，
能服务的都服务。
服什么服、务什么务？
A、平台电商
B、下沉电商
C、生活电商
D、直播电商
E、内容电商
F、社交电商
各有各服务玩法赚法——

A、平台电商推代运营
1、
很不幸的是，
从2018年之后，
平台电商就进入，
资本化运作的时代：
最典型某美日记路径：
融资然后买大博主、大主播轰炸，做成国潮品牌；
然后和某猫某东签个年框换电商站内资源；
后端还玩私域玩社群把老顾客榨干，
——都不是在小卖家玩得动。
2、
所以我的阳谋就是，
还是专注离钱最近的电商中，
离钱最近的服务：直通车的代运营，
并且基本也只接日百和服装，
淘宝成交占比大的：

3、
你也可以借鉴这思路，
自己起日百与服装项目，
然后接整店代运营来赚钱。

B、下沉电商开S2B盘
C、生活电商开S2B盘
这俩接代运营太难了，
毕竟下沉电商玩得好的，
往往都是店群模式搞流量，
玩刷、玩烧、玩小二比你精……
生活电商也是同理，
人家毕竟有APP的项目，
玩的流量入口比你玩花多了。
所以只能把他们当进货来源来用。

D、直播电商推MCN盘
1、
MCN是钱年火到现在的概念，
也算是乙方服务中最可信的概念：
毕竟不比纯代运营卖的只是“技术”，
MCN卖的更多是“资源”——
一堆网红可是实打实地推过你，
既显超值又不易扯皮……
2、
并且，甲方是真的都缺，
直播电商的推广资源啊：

3、
但这事，卖技术钱少、事多、尤其甲方审内容累死……
用上下文其他的乙方服务获得了甲方的信任了，
那么就可以推超高价但有转化率的MCN。
——有时候当中介比当供应商赚得多。

E、内容电商卖自己产品……
F、社交电商做自己私域……
这俩绝对不适合当服务来卖，
稳赚的红利肯定自己吃干抹净，
并非稳赚的红利才服务甲方赚钱……
要出的内容是如此品种多、价格低，
卖给甲方被莫须有的审稿标准给累死。

22、工具服务红利

1、
先看一个营销理论：

2、
再看两个财报数据：
微盟2021年上半年报显示，经营亏损1.95亿元，同比上升716.2%；
有赞2021年上半年报显示，销售开支达到4.39亿元，同比增长29%；商家解决方案同比下滑15.2%。
3、
然后再看用户反馈：

得出2022的工具服务营销红利，
以及对应的阳谋——

1. 卖低配化营销工具引流，
   （毕竟市面上工具价都虚高，
   有赞、微盟等既贵又不容易上手，
   让他们专一化做SAAS，差异化做插件，
   我们就找最有需求的低价卖、做慈善聚拢商家——
2. 卖其他营销服务变现。
   用了你工具就建立了信任，
   然后推上下文其他服务透支呗：
   19、知识服务红利与阳谋
   20、KOL服务红利与阳谋
   21、代理服务红利与阳谋
   22、电商服务红利与阳谋
   23、社群服务红利与阳谋
   25、线下服务红利与阳谋
   26、元宇宙的红利与阳谋

23、线下服务红利

逆势如饮酒，
顺势如倒茶。
——《雪中悍刀行》

疫情后实体生意，
绝对是逆势如倒茶——
被当多喝一口就难受，
的茶渣恨不得立马倒掉。

• 疫情反复发作让进店顾客数以及店铺收入减少，
• 而工资、租金、进货等各项成本不少，

让资金投产比就创历史新低——
花相同钱/赚最少钱。
这就是你做线下乙方的红利：
甲方，他们着急了，
会乱投医。

1、
线下甲方们缺什么，
就让他们花大钱，
从你这买什么。
就算背后会骂你，
如果你足够有价值，
该买你一定还会买你；

2、
他们很缺人财物力，
所以三条赚快钱的阳谋，
你不缺啥就用上啥收割甲方：

1. 整合流量、把人力高价卖
2. 提供设备、把物力高价卖
3. 投资入股、把财力高价卖

开篇保证不发链接，
就只好点到为止了。

24、元宇宙的红利

有多大屁股，穿多大裤衩。
——《一代宗师》

傻瓜都懂2022年上半年，
元宇宙还将继续风口……
可惜咱们跟风不易，
没那么大的屁股，
穿不下那裤衩——

1、大玩家的玩法

A、咱们当开发者都不配

B、甚至夹缝都插不进去——
大厂都在抢注商标，
磨拳擦掌大干一场——

立项正是大玩家们的深海：
毕竟云技术咱小玩家不懂，
人家是用庞大团队搞定的；
毕竟全链资源咱小玩家没，
资本爸爸也得现用现整合。

2、小玩家的玩法

那么咱们小玩家，
怎么从元宇宙风口，
分到自己的一杯羹呢？
全凭骚操作玩玩技术了：
A、也学大玩家们蹭概念：
就像：

而元宇宙概念蹭法，
百度给了套方法论：

1. 身份认同，可以是做一个能自定义头像与签名的论坛；
2. 跨越虚拟与现实，可以是经常组织线下见面或视频会；
3. 永久续存，可以说你的discuz插件每满XX人多续一年……

是的，只要有个web2.0时代的论坛你都可以自称做云宇宙……

B、也学大玩家做虚拟人：

就像：

虚拟人IP的正经做法麻烦：

但你只要玩好了IP+社群，
做IP和社群时自称是虚拟人，
让IP的粉丝与社群的成员觉得，
自己是在和虚拟人对话也就OK了。

三、篇末的隐藏章节：我自己吃啥红利

利出一孔，
力出一孔。
——任正非

虽然上文列给你24个2022年红利，
但只建议你做以下标绿的这些，
并给出不建议做与建议做，
原因背后的深思熟虑：
毕竟我自己最爱，
的是撇脂战略，
赚最好赚的；

利出啥孔，
力出那孔——

这就是2022年，
我自己吃的部分红利，
明年年底的再来根据这一篇，
复盘对红利想/做/赚，
得够不够透彻。

N、为市场营销寒冬祈福

话不多说，

• 24大市场红利名利场见，
  与我的各路人马拼杀一场；
• 或明年这时看我公布2023红利……
• 全体营销人可都要挺过2022寒冬啊，
  等疫情过去春暖花开又是我们的天下了。

营魔
敬上
致礼

终篇。