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迫于无奈的一步

跨境大卖有棵树的母公司天泽信息最近又有大动作，不仅对长沙有棵树的组织架构进行了调整，而且花了十亿购入的子公司居然一百万就给卖了！

这些举动自然也是引起了外界的关心，深圳证券交易所创业板公司管理部还下发了《关于对天泽信息产业股份有限公司的关注函》。

在对深圳证券交易所关注函的答复中，天泽信息表示，受亚马逊平台政策环境变化、欧美市场竞争态势激烈等影响，本年度跨境电商业务营业收入出现大幅下滑。

为稳固经营、提升业绩，天泽信息正在努力探索更多元化的销售渠道和目标市场。因此长沙有棵树后续将专注从事跨境电商出口业务，与深圳有棵树等其他业务主体在业务模式上基本相同，主要通过在第三方电商平台上注册卖家账号、开设网店方式向境外消费者售卖商品。

但是与其他主体业务，如深圳有棵树相比，长沙有棵树在经营区域与股权结构上都存在较大差异。

与其说是差异，更多地不如说是一种逼不得已。

在经营范围上，长沙有棵树在未来将探索和深圳有颗树不一样的道路，主攻拉美、东南亚Aliexpress、Shopee等非亚马逊平台核心覆盖区域的其他新兴市场业务。而深圳有棵树等其他主体将继续深耕亚马逊、ebay、Wish 等平台，仍旧聚焦欧美主流市场。

在股权结构上，也是因为在当前行业市场环境不稳定的情况下，长沙有棵树通过股权结构调整引入核心员工入股，可以激发员工活力，优化人力成本，降低管理损耗，且后续公司也将根据跨境电商行业发展和长沙有棵树实际经营等实时调整员工持股情况。

但尽管在经营范围和股权结构上，长沙有棵树和深圳有颗树有较大差异，但是，因为长沙有棵树与深圳有棵树等其他业务主体在业务模式上趋同，两者将并行发展。目前，有棵树并不准备将深圳有棵树等主体所运营业务整体转移至长沙有棵树经营，也即不准备完全放弃亚马逊这个阵地。

其实，长沙有棵树早就已经于2019年底成立，但是前期并没有实际开展跨境电商业务。虽然有棵树公司曾经计划后续通过长沙有棵树开拓拉美、东南亚等新兴市场，但长沙有棵树目前并未建立独立完善的研发、采购、生产、销售体系，不具备面向市场自主经营的能力。

并且，长沙有棵树在未来架构搭建和业务经营过程中面临着市场、技术、管理等一系列风险，能不能顺利实现业务发展，达到预期规划效果仍然十分不确定。

应该说，启用一个远远没有准备好的紧急方案，也能说明，现在公司已经到了危机的边缘。

跨境大卖的困局

在亚马逊封号潮开始两个多月后，天泽信息在7月初发布了关于旗下深圳市有棵树科技有限公司的重大事项公告。

公告指出，有棵树因涉嫌违反亚马逊平台规则，2021年新增被封或冻结站点数约340个，占2021年1月至5月亚马逊平台存在销售收入的月均站点数的30%左右。在仅仅两个月内，亚马逊平台的受限资金中，已知的有棵树涉嫌冻结的资金就达到了约1.3亿元。

祸不单行的是，从今年4月以来，有棵树开始转型精品路线，对业务发展方向进行了调整，相应缩减了独立站的业务与团队规模。

同时，由于PayPal等第三方支付平台加大了资金放款审核力度，压款现象增多，导致有棵树独立站业务销售回款速度明显变慢。

随着组织结构的调整，加之业务人员的严重流失，有棵树独立站业务超预期萎缩，每月营业收入从2021年1月的约4500万元迅速降至5月的近100万元。

有棵树独立站业务萎缩严重，而作为转型重心的亚马逊业务发展不理想，导致天泽信息在公告中预计，有棵树2021上半年度整体营收同比将下降40%-60%左右。

而这，也仅仅是个开始。天泽信息主要经营范围包括跨境电商业务、软件开发、硬件终端及配件销售等多个方面，但从2019年起，跨境电商出口业务成为了公司的主要收入和盈利来源，这项业务就是由子公司有棵树承担。

乘风起飞的跨境电商行业在今年遭遇大幅动荡，导致收入放缓甚至大幅下跌，而天泽信息花费十亿收购的远江信息则是连连亏损，几乎将有棵树跨境电商的收入抹平，这也使得这半年来天泽信息的业绩表现十分难看。

8月份天泽信息发布的2021 年半年度报告指出，公司上半年营收约11.77亿元，较去年同期同比下降50.27%，净亏损约9.49亿元，较去年同期同比下降1285.48%。

而单从有棵树的业绩表现来看也并不乐观，受亚马逊封店影响，有棵树今年上半年营业收入约为10.92亿元，同比下降51.12%。净利润由盈转亏，净亏损达7.42亿元，净资产下降至15.68亿元。

而且，除了亚马逊是受到封号影响，有棵树第三方主流平台收入除Shopee外均有所下降。其中亚马逊收入同比下降57.15%，速卖通收入下降45.9%。而收入占比为11.39%的Shopee，则增长了26.89%，可以说是于事无补。

财报显示，目前有棵树存货净额约 8.55亿元，但鉴于平台政策环境不确定、行业竞争加剧，尽管有棵树已充分计提了存货跌价准备，但后续仍然存在进一步减值的风险。

有棵树正破土而出

作为前几年乘风出海，并且发展得较好的一批，这几年来有棵树的发展一直备受人们关注。

从2015年开始，有棵树接连完成1亿人民币A轮融资，4亿人民币B轮融资，在2016年、2017年，有棵树还完成了总额接近4亿人民币的定向增发。

2018年，有棵树以约34亿人民币的价格被并购，成为天泽信息的控股子公司，实现上市，并逐渐成为了天泽信息的支柱业务，此后几年，一直保持高额盈利。应该说，到此为止有棵树一直发展得又快又稳。

而从投资方等外界反应也可以看出，大家都对有棵树予以厚望，甚至在2020年，有棵树还累计收到政府补助资金共计人民币760多万元。

但在这个越来越重视拼品牌效应的现在，有棵树此前却一直采取铺货路线，并没有打造出精品品牌，这也是在封号潮下使得有棵树遭受重大打击的原因之一。

现在，在结构调整之下，有颗树能否逆风翻盘，把握好航向，再次焕发生机呢？就让我们拭目以待吧！

作者：杜鸣

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