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01 赚钱没那么容易

如果从2014年算起，国内的IP改编游戏潮至今已经8年了。有争议，也有成绩。

在早期的流量红利时代，蹭IP让不少公司团队赚得盆满钵满，但粗制滥造的游戏也让玩家一度将IP改编游戏与洗量、割韭菜等词汇划上等号。

不过如今这种局面正在发生变化。

一方面，IP产品不再简单等同于成功。去年根据日本某轻小说顶流IP改编的某二次元手游，在上线首日取得短暂的高光时刻后，App Store畅销榜排名就一路下滑，跌至500名开外；更早之前，根据欧美某顶流影视剧改编的某款SLG游戏，也没能取得预计的成功。

另一方面，版号的缩紧、行业竞争的加剧，也使得团队不得不谨慎评估IP项目的ROI能力。前几年，国内市场曾有多款IP改编游戏推出，还是头部厂商发行，结果产品成绩都很一般，甚至部分产品已经停运多时。

但这并不意味着应该低估IP的价值，像首月流水破10亿的《哈利波特：魔法觉醒》，月流水超7亿的《斗罗大陆：魂师对决》，去年累计流水近16亿元的《梦幻新诛仙》，还有硬生生淌出战棋赛道的《梦幻模拟战》手游等产品，祖龙娱乐与腾讯新签的《龙族》IP为期三年的授权协议，都在证明IP的价值。

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《哈利波特：魔法觉醒》

而一些相对来说曾经火过，但早已「人老珠黄」的大龄IP，至今都还在畅销榜Top50的行列坚挺着，比如说4岁的《红警OL》和5岁的《魂斗罗：归来》。

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“斗罗”系列也在被改编多次的情况下，依然推出了《斗罗大陆：魂师对决》《新斗罗大陆》《斗罗大陆：斗神再临》等市场成绩不错的新品。

以上游戏的成功，不仅仅得益于IP的加持，也来自产品质量的提升。三七互娱高级运营总监源浩告诉葡萄君，现在做一款有市场竞争力的IP改编游戏，如果是以Unity为开发引擎，次世代美术表现为标准要求，那需要近200人的团队，以及不低于3年的开发时间。

事实上，一个IP改编产品能不能成，很大程度上是看团队对于IP的理解和驾驭能力到底如何，能不能选中最适合自己的IP，并将它改编为能够匹配市场需求的模样。只有这样，才更有机会取得成功。

IP有多难挑呢？论地域有欧美、日韩、国内，论媒介有小说、漫画、动画、电影、电视剧，论时效还分经典的、热门的、新鲜的……这还没算题材、世界观、故事氛围、美术风格等等。以网文IP为例，光是阅文旗下知名度最高的前0.001%作品，都有百余种选择。

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面对这样一个复杂的IP市场，我们至少需要做三个判断才能选到最合适的那一个。

02 三个判断

一是对项目的判断。

首先是最重要的：该项目预算能拿多少价位的IP。团队需要根据公司的实际情况和项目需求，去选择适合的授权模式：买断、分成、是否独家、带不带形象……版权金会因此从几百万到上千万不等。

其次是负责项目的开发团队实力如何？能力边界在哪？圈出一个大概的品类区间，比如常见的MMO、卡牌、放置等选择，然后再去挑选能够驾驭的故事题材、美术风格。

最后还要根据项目开发周期的长短，去判断IP热度的时效性。比如说产品上线时会不会有新的动画、大电影等新内容推出，有没有进入新的领域造血等动作，来让粉丝保持长期的消费动力和关注热情。

一般来说，国内的几个头部作品都会有着较为长期的动画开发计划。像《斗破苍穹》的动画目前已经播出四季正片、三组特别篇，最新的动画缘起篇和年番也将在本月上线，而《星辰变》《全职高手》将在年内分别来到动画第五季和动画第三季。经历了漫画开发的《三寸人间》《星域四万年》也将于7月和年内迎来动画的播出。

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《斗破苍穹年番》

二是对玩法的判断。

如果一个IP改编次数不多，甚至完全没有过，那就要考察这个IP到底适不适合改编。这个适不适合不仅仅是指的题材内容，还有它背后的版权方是谁，到底是第几手授权、以及具体的文案、相关的用户社群里，有没有埋一些暗雷和可能的风险点。

而当一个IP改编次数过多的时候，就要具体去看这些竞品是什么类型，是基于什么类型的IP进行改编的。其质量如何，用户评价怎样，市场份额多少，团队的产品能否胜过这些竞品。

源浩认为：“若IP首次改编游戏成功率会相对高，主要原因是IP本身代表的一个有极大忠诚度以及热爱的用户群体，换句话说，IP改编等于游戏开发之初就选择了确定的用户群体，做好IP的沉浸感即可，因为用户的包容度会比较高；另一种情况，IP已经有多款成功的改编，用户的期待就会随之提高，这时候对游戏的竞争力要求就会更高，所以此类改编需要找到一个很重要的核心卖点才有成功率。”

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《斗罗大陆：魂师对决》

三是对流量的判断。

就算是同一个IP，不同渠道、不同媒介的流量属性也会有所不同，尤其是对那种早已在各个领域开枝散叶的超级IP来说——书粉、影迷、看电视剧、追番的，他们对于IP的理解，对改编游戏的需求甚至会产生冲突。

书粉可能更在乎游戏能否还原世界观和角色设定；影视粉丝也许会希望明星艺人被做进游戏或成为游戏代言人；动画番剧的粉丝，则一般更多会去看游戏对于角色建模、招式特效、场面塑造等方面的还原程度。

像三七的《斗罗大陆：魂师对决》就将「跟动画一模一样」作为了产品宣发的核心点，向用户强调 1：1在游戏中还原动画名场面，因此游戏受到了大部分斗罗大陆IP粉丝的认可。同时在投放策略上，通过动画元素为基础制作的推广物料，去形成漫游联动。

完美世界游戏IP与文创合作总监马勇也向葡萄君表示，相比于热度，也会更看重IP用户和游戏用户的重叠率，以及故事内容的调性是否匹配，气质是否匹配。对于新品来说，吸量可能是首要目的。而对于一些已经进入长线运营期的产品来说，IP联动的侧重点就在于通过内容的方式来唤醒用户以及延长游戏生命力。

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新笑傲江湖x星辰变联动

他们在近期，便让《新笑傲江湖》手游与阅文IP《星辰变》展开联动，就是经典武侠小说与现代玄幻小说的一次合作。团队将《星辰变》中的人气主角秦羽、姜立做成援护侠客，时装完美复刻动画中的经典形象，并通过限时联动任务融入《新笑傲江湖》中，以完成一次小说、动画、游戏粉丝之间的跨圈交流。

03 该认真做内容了

根据伽马数据发布的《2021-2022移动游戏IP市场发展报告》，2021年IP改编移动游戏收入依旧占移动游戏市场五成以上，达1297.7亿元。其中包括三七的《斗罗大陆：魂师对决》，完美的《梦幻新诛仙》，网易《哈利波特：魔法觉醒》等多部IP手游。

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但如今要找到一个真正匹配团队和项目的IP是件多么让人头大的事情——因为挑IP的逻辑背后其实就是立项。而对于IP的理解高低，也将从立项开始一直影响到后面的研发、发行。

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如果真能充分挖掘IP的内容潜力，我认为IP改编游戏未尝不能搭上如今「内容为王」的行业风向，走上以二次元产品为代表的内容赛道。事实上，已经有部分产品在开始往这个方向做了，比如说《哈利波特：魔法觉醒》。

此前三七互娱就曾透露过，他们希望能够用原创内容型游戏的逻辑来制作《凡人修仙传》手游。而从各家产品的市场成绩，以及储备的新品来看，这也许会成为未来IP改编游戏的新方向。

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三七互娱的《凡人修仙传》手游正在预约中

毕竟IP的本质就是内容，流量算是买一送一，如果内容得不到认可，那流量自然也会消失。尊重内容，就是尊重粉丝。以前国内行业可能因为这样那样的原因，本末倒置、买椟还珠过，但我想未来应该很难再出现类似的操作了。

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03 该认真做内容了

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