睡卖保险女的是什么感受,卖保险的很好睡?

曾经的我

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我的母校

研究生毕业时,我的同学大部分去做了高校的老师,我却放弃了去高校当老师的机会,机缘巧合,进入了地产行业,一做就是7年。

回看这段时间,我实现了自己当初定的目标,工作的第二年就买了属于自己的房子;也遇到了一些贵人,非常感恩对我的帮助,经历了不少事情。

感谢地产行业带给我的眼界开拓和经济收入,但是现在的地产江湖,已经进入了“战国时代”,头部房企的竞争进入白热化阶段,业绩压力越来越大,江湖上出现了“夜总会”。

低效和伪勤奋消磨了大部分因工作取得成绩带来的成就感,伪加班的情况随处可见。一段时间,我都在思考未来我到底要做什么

现在的我

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现在我已经决定进入保险行业,做一名保险经纪人,俗称“卖保险的”,也许有很多人包括家里人可能对此存在疑问,就跟我对我当年没有去大学当老师却做了一名房地产销售一样的疑问。今天就借此机会一起说说吧。

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初见

最开始接触到保险还是通过地产,我的一个客户也就是我现在的师傅,加了微信后,也没怎么聊过天,只知道她很厉害,清华大学的研究生毕业。

19年年初的时候,突然在朋友圈看到了她改行做保险了,入职的公司叫明亚保险经纪。我内心也还是有点惊讶的,因为那个时候对于保险的认知还停留在“哦,卖保险的”,很多人应该都懂这句话吧。

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老板的介绍

但随着她朋友圈普及了很多保险的知识后,我开始关注保险,对保险的认知也发生了一些变化,看到她在保险行业里取得的成就,对这个行业也改观了很多。

我发现她展现出来的完全不是我们印象中的卖保险的样子,感觉她的生活也过得多姿多彩,常常去旅游,有足够的时间陪伴家人,当然忙的时候也会一两点不睡觉,但我只感受到了她因帮助别人而散发出来的满满成就感,完全不是伪加班。

2

了解

真正深入了解保险,还是因为我母亲在2020年生的一场大病。朋友圈受师傅的影响,在母亲生病之前,我是给我母亲买了一份重疾险的,一直对于合同文本都比较认真的我,在购买之前,也是每一个条款都仔细研读了的,但是很多疾病因为没有经历过,即使仔细研读,也没有任何感觉。

一般来说买什么东西都会货比三家,最后我止步于保险合同海量的条款,就在网上随便买了一份。别问我为什么没找我师傅买,我觉得她都是经手的上百万的年金险,可能看不上我这个小单子。我现在可太后悔没找她买了,她一定不会像我想的那样,就能避免我现在的裸辞了。

2020年6月,母亲突然倒地,六神无主地叫了急救车,什么事情全听医生的安排,也没有自己主动要求送去哪个医院,最后确诊为蛛网膜下腔出血。跟医生一聊,所有费用大概为30万左右。我一听吓傻眼了,哪有那么多现金在手上啊!

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母亲治疗费用单子

冷静下来后盘算,有一笔投资刚好快要到账,亲戚也能周转一点,实在不行只能卖车位,甚至卖房子的想法都有过。

最后想到买了保险,但是这会儿仔细一看条款,有些条款就能看懂了,因为自己正在经历。重疾险是一种确诊了特定的疾病,达到了某种状态,并实施了规定的手术的保险。

这个病属于中老年高发的重大疾病,也达到了状态,但要求对患者实施开颅手术,跟家人商量后,不可能为了保险去做开颅,风险太大了。因为有更好地介入治疗的方法。

这才体会到保险对于一个家庭的重要性,如果能够有专业的人给我推荐,只需要给我妈再买一个小医疗保险,那这次住院的所有费用几乎都可以报销

但是其实这段时间的隐性消费可远远不止这些。

为了能够更好地照顾母亲,我辞去了工作,妹妹也偶尔来照顾,加上母亲本身自己的工作收入,三个人的失能收入损失,加上母亲出院后需要长期疗养的费用,如果当时我变卖了资产,那变卖资产的损失加在一起,这部分才是费用的大头,这才是海平面冰山下的那一大部分。

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重疾的花费

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改变

这才是让我真真切切地体会到那句话“保险不能改变生活,但能防止生活被改变。”

所谓福祸相依,这次工作的暂停让我开始重新思考自己的职业规划,想过很多方向。因为自己喜欢旅游,想过做我的本科专业方向,旅游行业;因为家里老人年龄大了,自己也即将要生小孩,带小孩,一定需要更多的个人时间来陪伴家庭,想过重新做回老师,有寒暑假,有周末,假期多。

但我还想要在这份工作中能同时收获物质和精神的满足感,还是一份我可以长久坚持并热爱的事业。因为年龄的关系我不想也不能再那么任性的挑选赛道,只为了一个目的就毫不犹豫的改变,我还希望这份工作会随着我年龄的增长和经验的积累变得更加有价值。

正当这个时候,我在朋友圈又看到地大的一个朋友也开始做保险,我心想,怎么这么多优秀的人开始做保险了呢?在跟她聊过之后,发现这个理想工作的样子逐渐清晰了。

在确定加入明亚保险经纪前,我还不了解什么是保险经纪人和保险代理人。

但是我内心就觉得像中国人寿平安,太平洋等这些老牌公司就好像和一个地产项目没有什么区别,销售产品时,只会说自己公司的产品好,跟你交流过程的最终目的就是让你买他们公司或者项目的产品,不可能告诉你说我们家产品没有适合你的,你去别家买吧,总是带了私心在里面的。

现在经过学习,才知道,这就是保险代理人和保险经纪人最大的区别,也是法律定义上就明确给出的区别。

保险法》第一百一十七条和第一百一十八条明确了这两者之间的差别。

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法律解释

这是从法律上给经纪人的身份做了背书,在我们展业的过程中更加客观中立,从客户需求的角度出发,通过自己的专业知识,帮客户选择最适合产品组合。目前来看,市场上没有完美的保险产品,能够保证每个人需求的方方面面,但是可以有覆盖到所有风险的产品组合。

我也试着从各个渠道去了解了明亚,结果在海量的互联网信息中,我没有找到一条明亚的负面消息,明亚人在互联网上都是学霸的标签,很多清华北大,常春藤名校毕业的硕士博士,律师,医生,企业高管等等在明亚工作的比比皆是,这让我更加了解明亚的具体情况,让我有强烈的冲动想要加入这家这么秀的公司。

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明亚北分新人入职调查

网上对明亚的评价

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都是好评

于是我就联系了我的师傅,我们在电话里没有交流太多,因为有着相同的价值观,寥寥数语便一拍即合,便让我加入了她的团队。

未来的我

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我希望把保险作为我的终身事业去做。出于“读书人”的自尊,我对自己的定位不是“卖保险的”,而是做保险规划咨询顾问,希望通过我学习到的专业知识,帮我服务的家庭解决保险、理财规划等问题,不要出现发生在我身上这样的事情,通过专业来吸引你。

我也会做到以下几点:

1、朋友圈不会刷屏保险鸡汤文,只分享干货硬货,做到不骚扰

2、不用原来保险传销式的方法做业绩,不硬拉亲戚朋友

3、如果你刚好需要,也觉得我专业,一定为您服务到位

罗胖在2020年时间的朋友演讲上说的,我希望自己能成为一位身怀绝技的保险人!

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