外贸oa付款方式是什么意思（oa付款方式是什么意思 60days）

投稿用户 • 2022年7月1日 pm7:51 • 创业杂谈 • 阅读 1526

生意就是一场博弈，也许是你赢，也许是对方赢；也许是你输，也许是对方输；双赢是最大的收获，双输则是最大的损失。

无论是国内贸易，还是国际贸易，从开始接触的第一时间，一场博弈大战就已经拉开了帷幕：

比如议价，大到模具的议价、产品的议价，小到样品费的议价、样品运费的议价，没有任何一个环节是可以脱离出这个博弈之局的。

比如议交期，对方想30天拿货，你却只能45天交货；或者对方想90天交货，你却希望60天交货，任何一个结果的争取，都赤裸裸地体现了彼此的核心诉求。

那么，在外贸业务中，最突出、也是最普遍的一个争议点又会是什么呢？对的，付款方式，这个是永远也逃脱不掉的论调，也是国际贸易中，矛盾更为突出一个点。

作为卖方，你当然希望有定金，不管你是实际的生产厂家，还是中间商。原因很简单：

第一种最普遍的可能性：你的下游供应商有定金要求，你需要转移自己的资金压力；
第二种可能性：你担心客户弃货，留点定金算是给自己做条后路。

作为买方，对方自然不希望有定金，同样不管他是最终买家还是中间商，原因也是显而易见的：

第一，客户，尤其是大客户，合作的供应商数量庞大，每个供应商都要付定金，这可不是一笔小数额的资金，压力确实也挺大的。

第二，从下单到出货，再到运输，最终到上架销售，整个时间链都相对比较长。大多数情况下，人总还是喜欢一手交钱一手交货，这种先付钱，一两个月之后才能拿到货的买卖自然不情愿。
第三，也是比较现实的一个问题：底下供应商付款方式有多优惠，对应的买手在客户内部就有多牛气，这个可是写入很多买手“绩效考核”里面的。

似乎买方和卖方就是天生的一对死对头：

对买方而言，他可以趾高气昂地告诉你“我们公司成立这么多年，定金这一出是永远没有的。产品诉求我有，产品你有，就看你要定金还是订单了”；
而对卖方而言，没有定金是风险，但是没有可能也是挑战，跨过去了订单量可能出现翻天覆地的变化，没跨过去也许就停在原地，甚至永远突不破0。

这个时候，你是卖方的话，你还怎么选择？这里分享两个真实案例，也许可以作为一个小小的参考：

第一个案例：

瑞典的客户，体量在北欧同类客户排名第一。第一年合作有30%定金，5年付款方式没变，订单量一直在3万美金到5万美金之间浮动。第六年开始，答应了客户付款方式的变更，直接调成OA 30天，当年订单量直接到了12万美金。第七年，订单量飙升到12万美金。第八年，订单量超过25万美金。今年，合作的第九年，一季度订单量破10万美金。

第二个案例：

美国的客户，母公司是上市公司，合作之初就是没有定金的。合作这么些年以来，订单量一直在5万美金上下。三年前开始，订单出货就不顺：要么临出货了改数量，要么临出货了改交期。去年年底开始，更是上了中信保预警名单，整个国内出现了巨大的问题。

这里并不是说瑞典是个好市场，美国是个高风险市场，核心问题还是在于客户本身的资质问题。所以，想要有好回报，决定是否收定金之前，必要的调研收集工作还是必不可少的，包括但不限于：

第一，基于业务自己的调研能力，多渠道全方位地了解客户，不能完全掌握买方的前世今生，起码现在的这个主体还是要非常清楚的，而不是单纯地了解所谓的母公司。

第二，学会利用有效的工具，比如中信保。外贸人应该或多或少有接触或者听过中信保，一份简单的调研也就几百元，但是信息量还是比较有参考价值的。

信息收集之后，就是寻求下游供应商的支持。供应商的付款能优于客户的，那是最好的；如果不行，起码也得和客户的背靠背。比如，客户30%定金+70%见提单10天；供应商能谈到无定金，尾款30天，这个自然是最棒的；实在不行，供应商20%定金+80%尾款20天也是不错的。怕就怕客户没有定金，而供应商有定金；或者客户账期30天，供应商带款提货，万一后期有个索赔都没依靠了。

博弈不单单表现在场面上，比如商务谈判，更表现在场面下，谁了解对方多，谁就能抓住对方的命脉，从而获胜。尤其是对外贸易中，因为地域的原因，一旦出现问题，后期补救的成本是不可估量的。

#职场升职记

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