波兰在线市场发展迅猛
普华永道数据显示,受新冠疫情影响,目前波兰消费者习惯网上购买的比例达到了85%,电商发展潜力巨大。深入波兰市场三年有余,速卖通终于走上了正轨。
近日,波兰媒体发布了一份市场调查显示,由于疫情等因素影响,波兰的在线购物服务得到了迅速发展。与此同时,披露了当地消费者在线消费数据,以及对各大电商平台的喜好排名。
报告指出,在当地消费者最受欢迎的电商平台中,来自中国的速卖通(Aliexpress)以及波兰本土的Allegro分别位列第一和第二名,紧随其后的是来自美国的亚马逊,以及新加坡的Shopee(亚马逊和Shopee并列第三)。
调查显示,有43%的受访者在网上购物时最关注的方面是产品价格,还有27%的受访者认为是否有现货也很重要,有25%的人也觉得购物便利和免费送货更重要,或者运输速度也是人们考虑最多的地方。
过去一年,速卖通还在波兰建立了海外仓和自提柜。
其在波兰罗兹的海外仓不仅可以覆盖当地,还能辐射到东欧和中欧地区。截至目前,速卖通自建的自提柜已经有超过500组柜子,覆盖了波兰核心的6个城市。
自去年春天以来,从中国运出的货物需要15天就可以送达至波兰地区,在此之前,最长需要40天之久。
速卖通欧洲市场负责人Gary表示,今年速卖通将加速提升海外仓的配送时效,提升服务质量,从过往的全国3日达,提升至次日达,甚至最快24小时送达,实现了相当于本地电商的服务体验。
为缩短波兰当地的交货时间,提升物流优势,速卖通去年还在波兰建设大量仓库,以增加三天内到达波兰消费者手中的产品数量。
与本土电商比拼
波兰所地处的东欧地区,人口总量超过3亿,占了将近50%的欧洲人口。
据InPost预测,预计到2024年波兰电商市场将达223亿美元,电商份额将占据总零售额的29.2%,当然这一数据还不包括食品和饮料等类别。
根据《2021年欧洲电子商务报告》数据显示,东欧互联网用户占比达到了78%,当这部分网民培养了网上购物习惯,电商市场未来的发展潜力不容小觑。
当然,看上这块蛋糕的,除了亚马逊、eBay、速卖通这些国际性电商平台,还有诸如Allegro、Wildberries、eMAG等本土电商平台。
但是如今这些本土电商平台的国际扩张野心也在一点点喷发。
今年年初,波兰本土最大的电商平台Allegro表示,其正在计划开拓波兰以外的市场,并宣布推出英语服务,买家现可用英语搜索和购买商品并使用欧元支付。
Allegro 96%的流量来自波兰,每月访问量达到2亿次,这也使其成为了欧洲第三大电商平台。
去年,Allegro还收购了在中欧和东欧运营的Mall Group,为欧盟消费者和零售商提供的数百万个商品的访问权限。
在波兰市场,Allegro无疑是速卖通最大的竞争对手,市场份额33%,是速卖通的近10倍,用户基础十分深厚,国际扩张计划开始后,对于速卖通的威胁更是越来越大。
布局欧洲,展望全球
其实除了波兰,速卖通近期在智利等拉美国家的表现也非同凡响。
不久前,智利全国商会在当地权威媒体上发布了一份《智利2022年第一季度电商报告》中显示,其以24%的订单量占比成为智利人使用最多的跨境电商平台,亚马逊排名第二,占比为18%,Shopee占比仅为3%。
多方数据表明,拉丁美洲是全球增长最快的电商市场之一,且在未来3年毫无衰退的迹象。
2021年,巴西电商市场交易额为1562亿美元,位居拉美市场第一,增长率为41%;墨西哥的增长率为32%;秘鲁的增长率为45%;整体来看,除哥伦比亚外,拉美所有国家的增长率都超过了20%。
根据美洲市场情报的数据报告,拉丁美洲国家的电商市场年增长率在过去5年内都呈现两位数。预计到2025年,都会保持在30%以上的增长率。
2020年10月,巴西央行推出的即时支付系统PIX正式上线,巴西跨境电商市场开启了蓬勃发展的浪潮,速卖通也就此在巴西加速发展。
去年开始速卖通增加包机,今年开始菜鸟与多个航空公司合作开了专线,增加到拉美的包机,同在阿里体系下,借助菜鸟开始从支付、配送再到海外仓等多方面完善电商基建,也是速卖通的优势之一。
虽然目前与亚马逊的FBA相比,差距还有不少,但未来可期。
在12.8亿的阿里全球用户数当中,9.79亿来自中国,有3.01亿来自海外。在国内电商流量见顶,市场由增量走向存量的背景下,对于阿里而言,出海是大势所趋,在未来的几年里,国际业务的分量也只会越来越重。
这些年来,阿里也在一点点拼凑出自己的全球电商版图。
目前在B2B领域中,阿里国际站主要以欧美市场为主;在B2C领域中,速卖通覆盖200多个国家和地区,但按业务量看以欧洲(包括俄罗斯)为主,还有以巴西为代表的拉美市场。
再加上通过投资、收购的形式,凭借Lazada占据东南亚,靠Daraz和Trendyol布局南亚和土耳其。
至于速卖通,未来如果想在国际上做出一番成绩,在如今这样的大盘下,光靠发展欧美这样的成熟市场是远远不够的,想要突围获得爆发式增长,只能从巴西这样的新兴市场入手,但这个挑战也是巨大。
作者:马叔
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