抖音选品的核心逻辑

在视频号、抖音选品的底层逻辑是怎样的?

其实选品的底层是选择需求,选需求的底层是选择目标用户。

所以在抖音选品上最底层的逻辑是:

  1. 先确定一个自己想要做的目标用户人群
  2. 找这个目标用户人群他们的需求
  3. 然后细分类目,根据各种方法找到匹配高的产品。

选品的第一步是选人,先选你的品对应的目标人群。

那如何挑选适合自己,又适合在抖音上卖货出单的目标人群呢?我有3个经验,分享给大家。

经验 1:从自己的爱好出发,由单一个体投射出目标人群,然后做减法

比如我,有个爱好是喜欢绿植,爱养花养草,后面验证这个人群出单还不错。

那我是怎么选到这个人群的。我还原一下这个过程。

1.从自身爱好出发,找需求

那时我刚做抖音电商不久,当时在选品时,其实也是想了很久,不知道选什么品。最后我采取了一个方法,就是先从我自身爱好出发,喜欢看书、喜欢养点小绿植、喜欢听民谣,当然也喜欢吃美食、喜欢打乒乓球。罗列出来这些爱好后,这些爱好也代表着我买书、买绿植、听音乐、买零食、打乒乓球的需求。

抖音选品的核心逻辑

2.做减法

但是,5个需求太多了,于是我开始做减法,实事求是的审视我在这5个需求里的实际掌握情况。

书、绿植、美食、乒乓球这4个适合我在抖音上做,民谣音乐这个因为自己唱歌跑调做不来。

3.分析市场的供需关系和竞争对手的情况

确定自己的优势过后,我继续做减法。这个时候我采取一种方法:分析市场的供需关系和竞争对手的情况。

【好的战略选择是,你找到了一件打得过的事,上去打。】

书和美食这两个类目,市场需求大,但市场的竞争也比较大,很多做书单的,也很多做美食,内容生产也相对很成熟,这个时候,我一个刚入行的新手,估计很难在短视频打的过这些竞争对手,所以书和美食,就被我排除了。

剩下乒乓和绿植,乒乓的需求挺大的,但我查了一下在抖音上,做的号的乒乓账号变现方式都是广告为主,然后做乒乓带货很少,哪怕有带货的,但他们的带货账号销量很低的,头部乒乓产品都是月销售额才几千元,头部乒乓带货变现的都这么少,那么对于新入局的新手来讲,那么就更难赚到钱了,所以乒乓因为天花板太低,就被我排除了。

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4.查看大盘数据

剩下最后一个绿植,我紧接的做法不是因为剩下绿植这个选项,我就脑袋一拍就做绿植这个品了。

而是我接着去看绿植这个类目的大盘,我通过飞瓜(其他工具比如抖查查、蝉妈妈登也可以)去查绿植这个类目的大盘数据。

发现大盘数据还不错,记得当时7月的绿植这个在抖音上销售额大盘就已经达到了2亿了!

月销售额2个亿的这个蛋糕对于新人,还有初创团队来说算是不错的了,而且当时看到的数据,每月绿植的涨幅还不错,近3个月月涨幅在20%,也就是说绿植这个类目在抖音上是越做越大的。

现在是2个亿,以后可能每月5个亿了,等我1月28号查到的数据,绿植类目已经由2个亿上升到3.19亿了。

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到这里,我就敲定下来目标客群:18-35岁,喜欢养花养草养绿植的人群。

小结

从自己的爱好入手最大的好处:

自己本身就是这个人群之一,了解这个人群的需求和痛点,那么上手会更加容易,也能更加能够把握到用户需求,选品和制作内容的成功概率更高。

同时因为做的是自己喜欢的,那么这个过程也更加开心,更加享受,做的不累,而且做的过程很开心。

当然这里有个要避免的坑,一定要注意,就是选择的这个人群不能太小众

如果这个人群太小众,每个月整个抖音大盘的销售额还不到1000万,建议不要碰这类目,天花板低很难赚到大钱,关键还很难得到正反馈,没有及时得到正反馈,最后就容易放弃!

经验二:从自己的熟悉的人群、擅长的人群出发

有些朋友自己不是宝妈,但在母婴行业做了很久,很熟悉宝妈这群人的需求和痛点,那么也可从这个入手。因为熟悉和擅长的人群,自己在选品时,能够更好的把握这些人的需求,选到合适的品,这样成功率也会更高。

所以想想自己熟悉哪块,擅长哪块,然后由这块去找到自己熟悉和擅长的人群着手。

经验三:蓝海人群

如果上面两种方法,都没找到适合自己的人群怎么办?那么最后一种方法,就是选蓝海人群。

什么是蓝海人群,也就是竞争对手很少的人群。

比如女性中老年人群、超肥胖女性人群、汽车维修师傅、电工电焊人群、装修工人人群,园林人群、农业种植人群等等。

这种人群竞争少,竞争对手生产的视频也很粗糙。那么对咱们来说,就是如果你做的好,就是一种降维打击,成功概率也大。

像我之前选的人群–装修师傅,当时选了一个吊顶打钉神器,这个品7天卖了42万。利润率20%多

这里有个注意的点是:不要为了蓝海而蓝海,有些人群特别蓝海的话,就千万不要碰。

因为抖音跟淘宝不一样,淘宝上用户购买商品时是用户先搜索,然后再买。而抖音是逛街式消费,没有带着目的的,用户们是刷刷视频刷到才买的,而视频是来自抖音算法推荐的,用户每天刷视频的时间是有限的。有限的时间内,抖音相对来说还是会给受众广的视频流量更多。

那么我们应该找什么样的领域作为我们去深耕的蓝海呢?这里建议:

1.最好是这个人群在抖音对应的品月销售额5000万以上

2.哪怕再蓝海也不能低于1000万的月销售额标准,要不然会很难做起来。

1、递进式活动起号玩法

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

作者 | 文林 短视频电商操盘手 分享运营、私域流量增长

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