淘宝退货顺丰到付拒收运费谁负责(淘宝顺丰快递怎么拒收)

商业保险的投保以及退保都是以客户的意愿为主的,保险公司一般都不能做过多的干涉,不过业务员在这其中还是能够发挥较大的作用的,比如说帮客户分析利弊等等。那么具体客户退保有什么损失呢?客户中途退保对业务员有什么影响?

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一、客户退保有什么损失

1、经济损失:非犹豫期的退保一般都是会面临一定的损失的,尤其是投保时间较短的情况下,最高可能会有50%甚至以上的保费损失。

2、失去保障:退保之后,保险相关保障就会失去,对于那些对保障需求较大的人来说,失去保障便会增加自身所面临的风险。

3、再投保影响:投保了几年之后再退保的,其被保人的身体健康状况会发生一定的变化,同时年龄也会有一定的增长,这对于在投保其他的保单多多少少会有一定的影响;严重的甚至可能会有无法正常投保心仪保单的情况。

二、客户退保对业务员有什么影响吗

客户退保对业务员的影响主要看退保的时间:

1、犹豫期内退保:在保单犹豫期内申请退保的,业务员是拿不到相关的业务佣金的,这对其考核多多少少会有一定的影响;不过对于业务做得比较好的业务员来说,个别保单退保影响会比较小。

2、非犹豫期退保:非犹豫期退保的,客户是需要承担相应的退保损失的,这其中就包含了给业务员的佣金;所以非犹豫期退保对业务员基本没有什么影响。

三、客户退保怎么劝说

业务员在遇到客户退保时,可以根据以下的步骤来进行处理:

第一步:积极回应;虽说客户退保对业务员会有一定的影响,但是遇到这种情况也应该积极回应客户,避免让客户产生不良情绪。

第二步:了解情况;了解退保的具体原因是处理问题的基础。

第三步:分析利弊;根据客户的退保情况,分析退保的相关利弊,让客户进行权衡。

第四步:解决方案;客户投保之后再退保的,一般都不是对保障没有需求,所以我们可以针对客户实际的退保原因给出不同的解决方案。因为保单不合适退保的,可以介绍更为符合需求的保单;因为交不起保费或其他原因需要退保的,可以介绍保单贷款、减额交清等方式来避免直接退保带来的损失。

以上就是关于客户退保有什么损失的相关说明;从退保可能产生的损失来考虑,非必要不建议大家选择退保。

哪些情况可以全额退保?

如果我过了犹豫期,想退保是否还能全额退保呢?其实如果销售过程中代理人有违规操作还是有机会全额退保的。那么具体有哪些情况呢?

  • 代理人有代签字行为
  • 销售过程中有返钱或者送礼
  • 销售过程中夸大产品收益和理赔
  • 代理人有诱导或者误导销售等

当然全额退保还是需要一定的技巧的。

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