淘宝如何开直播卖货流程视频_（淘宝直播间卖货流程怎么走）

大家好，今天给大家带来的是直播带货课程！

身边越来越多的朋友开始转型做起了直播带货。

那么怎么样才能更好的进行直播带货呢？我们这节课将给大家从以下几个方面来讲：

第一个是：直播带货的整体流程。

第二个是：直播带货的五大要素。

第三个是：直播带货的语言技巧。

第四个是：关于直播带货的UV价值。

第一个方面：关于直播带货的整体流程。

直播的流程呢是由预热开场来进行活动的说明，再进行一个产品的介绍最后呢再促单转化。

第一个呢：总体节奏的把握

直播呢过程要分为每半个小时要进行抽奖，推广，红包，拍卖等等环节。直播过程中呢，我们要感谢关注的人多多进行转发，点赞。并介绍本场活动以及这个活动的福利等等内容。

我们在直播的过程中呢还要每五分钟或者是半小时的时候可以强调活动一次。

每五分钟的时候可以引导一些观看的人来进行一些点赞，互动等等。

整场的节奏呢速度要快，气氛呢要营造成一种紧张，火热的场景。

第二个是：时间节点的安排

比如说，我们就以晚上八点来开一场直播为例，那我们在前期呢就要在七点四十左右的时候主播，客服，助理一些货品的陈列等等都要准备好。

到了七点五十左右的时候就要进行开播，要进行灯光的调整，主播情绪的代入等等，要进行一些气氛的活跃。

到了八点，正式开播的时候呢就要对一个开播的一个主体的账号进行介绍和一个本次直播活动的一个大概的内容进行一个具体的介绍。

第三呢就是：人员的安排

比如说：主播是谁？如果是直播卖衣服的话，那试衣服的又是谁？客服和一些其它的辅助的一些人员又是谁等等，这些细节的东西大家一定要事先的来进行安排好。

第四就是：如何在直播的时候突然间就尴尬，比如说你第一次直播的时候。

那么如何来缓解这种尴尬呢，就是一定要学会自嗨。

比如说：丰富的肢体语言我们要吸引粉丝打造自己的特色。

第二个就是：也可以进行一些段子，比如说讲笑话，平时看到的觉得好玩的事情呀！来进行活跃气氛，我们要让新的粉丝刚刚进来的粉丝要快速的熟悉我们并且快速的觉得我们这个直播间很有趣。

第三呢：我们可以分享一些人生的经历来引起粉丝的共鸣，这样呢粉丝才会在你的直播间继续的看下去，也有可能成为你的忠实粉丝。

第四呢：就是要设定你直播的主题，我们在直播的时候因为直播的速度非常快，所以我们讲话一定要有目的，要跟设定的主题相关，要跟粉丝聊天，不能跟着粉丝的节奏走，粉丝说什么就跟着粉丝的节奏跑，那是不行的。我们要明确，确定好这个直播的主线是什么。

第五呢：就是如何增加直播间的热度

第一个就是：内容的提醒，比如说对于一些产品的上新时间呐，提醒优惠活动的力度呀等等还有粉丝的一些专享价呀等等。

第二个就是：工具的提醒，比如说我们可以在直播间在我们的直播间的后方粉丝能看到的地方利用小黑板，海报，衣服等道具来宣传自己，比如说可以在小黑板上写自己的淘宝账号，然后再引导粉丝的关注，比如说点击关注等等。

那么接下来就说一说直播带货的五大要素：

第一个要素肯定就是直播的主题。

第二个就是直播的时间段

第三就是直播的人员

第四是粉丝维系社群化

第五是直播的宣传

直播是必不可档的现实，它已经不单单只是趋势了。这样直播带货的转变呢，其实是一场酝酿了很久的商业规则，是这个社会生产力发展到了一定的社会阶段必然所要经历的一个过程，所以在这个必要经历的过程里面我们要顺应趋势，更好的了解直播带货。

那么五大要素的第一个要素就是直播的主题。我们在直播的过程当中呢，首先要明白只一次直播的主题是什么，目的是什么，是为了上新款呢还是清仓呢还是为了做一些商家的优惠活动或者是传递一些官方的信任，传递品牌的价值等等。比如说你看这个李佳琪和他小助理的直播，他这个直播的主题呢就是一些年货，然后后面写着年货节，促销的一些肯定都是有关

过年过节会买的一些大促销的一些商品。

第二个就是直播的时间段：一个主播在不同的时间段直播呢他的粉丝群体是不一样的，因为在早上六点到十点是上班族已经都上班了，这也是意味着他们就不会去刷直播，所以呢在早上

在白天的这一段时间特别是上班的这一段时间，所以开播的一般都不会很多，相反呢到晚上大家下班的时候呢，这个时间段开播的主播是非常多的，比如说下午六点到晚上十二点之间是一个直播的黄金时间段，因为这个时间段粉丝活跃度非常高，这也是所有直播的高峰。

到了晚上十二点到凌晨三点之间也可以做直播但是这个直播可能像直播带货这一类的可能就没有游戏直播那种吸引粉丝的效果好。

第三呢就是直播的人员：很多小伙伴在直播的时候可以一个人拿着手机三脚架，这样就可以开播了。但是对于专业的主播来说呢绝对不是一个人就可以的，肯定是有人配合的，所以呢如果想要有一场专业的直播至少得有两个人，而且得根据自己的实际情况去选择。

我们做直播带货首先要有一个人专门的负责正常的直播，包括熟悉产品的专业知识，给粉丝介绍产品进行互动，讲解一些福利的活动等等！另一个人呢就类似于小助理的角色，比如说我们在进行服装直播的时候，主播进行换装的时候助理一定要在旁边做好准备工作。比如说

哪套衣服接下来该穿了，那么小助理就应该提前的准备好。还比如说薇娅在直播的时候，直播的团队就是非常的强大，和一些品牌方的一些合作，一些后台的运营，客服等等这些技术

一定要准备的非常齐全。

第四呢就是粉丝维系社群化：我们除了把直播流程的专业度做好以外呢，还有一个非常重要的东西就是社群，比如说像李佳琪，薇娅他们这些也都是有粉丝群的。

比如说薇娅的粉丝群看你是属于第几级的粉丝，然后把你分到不同的微信群里面，根据粉丝的级别呢进行不同消费，这个安排是非常的细致的。李佳琪也有粉丝群，但是李佳琪的粉丝群都是通过机器人以及管理员每天下午发放关于今日直播的一些预告，这样可以引导大家更好的进行购买。

第五点呢，就是直播的宣传。

我们可以通过很多方式来进行直播间的宣传，比如说通过微博，朋友圈，付费的渠道等等。

还有非常重要的就是我们在直播的过程当中一定要反复的强调自己直播的目的不管是在开场的预热，还是整个品牌的介绍，都得要让粉丝们明白就是他们在看什么，我们从这场直播当中能得到什么，有哪些福利和产品。这三个点呢是要让粉丝们时时刻刻都明白的。

比如说大家看这旁边的三幅图，一些直播的宣传，比如说三只松鼠。还有一些，比如说扶贫系列的直播活动，等等这一些宣传的目的性都非常的明确。这样呢，我们的粉丝看了之后

就会来进行一个有目的的选择。

接下来呢说一下直播带货的语言技巧。

第一个呢，就是表情动作要丰富，直播间呢就是主播和观众沟通，互动最为重要的桥梁。

主播除了要善于调动现场的气氛，处变不惊之外还要尽可能的增加与粉丝间的交流。

这样才能提高每个人的参与感。

第二个呢，就是要多说礼貌感谢的话，当有粉丝给你送礼物的时候呢，无论数量和价值是多少都要一视同仁，要向送礼物的粉丝表达尊重，表示感谢。

第三呢，就是要多多的积累段子，就像刚才我们在前面说到的一样，直播间的主播如果有幽默的潜力的话就会很容易引起粉丝的好感。

那么对于直播带货的UV价值是什么呢？

UV价值指的就是我们当场的销售额除以观看的总人数，简单点说呢就是直播间引进一个用户我们可以从他的身上拿到多少销售额。只要UV的价值足够高就可以通过付费流量来提升直播间的人气。

那么如何提升这个价值呢？核心在于两个方面：一个是选品的能力，一个是卖货的能力。

当下大家最需要的是什么？对这类产品有什么偏好？价格的接受度在哪个区间？等等这些都是宣传的卖点，最重要的还是要找到靠谱的供应链。

卖货的核心呢是如何在三分钟的时间之内快准狠的介绍清楚产品的卖点以及价格的竞争力。

所以提升直播带货的UV价值是我们不断在追求的一个目标。

好了，今天的关于直播到货的相关课程就暂时的和大家分享到这里了，谢谢大家！

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