抖音游戏主播靠什么赚钱，抖音游戏主播靠什么赚钱收钱的？

抖音游戏主播靠什么赚钱，抖音游戏主播靠什么赚钱收钱的？

字节是过去的象征，而抖音则代表着现在与未来的持续发展。

游戏直播：理性的观察还是狂热的追逐？

字节公司的游戏业务大规模裁员引发了业界的广泛关注与震惊，而与此同时，抖音直播却势头强劲，近期还成功签下了知名主播张大仙。这一系列的变化似乎暗示着字节在不同业务方向上的战略调整。

有趣的是，关于张大仙签约抖音的消息传出后，许多人纷纷猜测这可能是为沐瞳的热门产品《决胜巅峰》即将上线做的铺垫。然而，现在看来，双方是否仍能继续合作却依旧是个未解之谜。

当然，作为当前最主要的游戏发行平台之一，沐瞳即便在被出售后，仍然很可能会继续与字节系的渠道进行合作。对于字节整体业务而言，收入来源从游戏销售转变为推广收入，究竟哪种方式更具盈利潜力尚不明确。

在布局游戏直播方面，抖音早已蓄势待发，今年下半年开始，他们陆续签下了像旭旭宝宝、冯提莫和柯洁等知名主播。然而，与当年“千播大战”中通过高额签约费争抢主播的策略不同，抖音吸引主播的关键在于其庞大的流量和用户基础。旭旭宝宝最近在直播中也提到，“和抖音的签约并没有签约费，我的主要收入还是来源于礼物和广告。”

此外，小手柄等功能的出现为主播在进行游戏直播时带来了更加直接的收益体验。这种新的商业模式，即主播展现才艺、平台提供流量、游戏公司投资，是使得抖音等短视频平台在新时代游戏直播领域中脱颖而出的关键因素。

这可能是字节转变方向的重要契机。

创造生态

几乎所有行业的发展都要经过初期创业、快速扩张到回归理性的阶段，游戏直播行业也不例外。而短视频平台的崛起，实际上是“理性逐渐战胜粗放”的体现。

一位直播行业的从业者表示：“游戏直播的发展分为三个阶段：最初阶段是主播和平台从投资者那里获利，接下来主播开始从平台获取收益，最终阶段则是主播通过直播游戏来获得游戏厂商的收入。”这可以归纳为构建生态、扩展生态以及巩固生态。

从理论上讲，自游戏直播的兴起，它便成为了游戏发行链条中的一个重要环节。许多游戏在被知名主播直播后，迅速走红的实例屡见不鲜。

与传统广告相比，游戏直播为厂商、主播和玩家之间架起了更紧密的联系。玩家们可以即时对游戏和直播内容发表看法，增强了用户的参与感和忠诚度。至今，直播仍然是游戏发行的重要方式之一。

市场的存在源于需求。十年前，游戏直播的兴起是为了回应人们的需求，而如今的游戏直播则仿佛在主动制造新的需求。

自2012年起，《英雄联盟》和《DOTA2》开始受到广泛欢迎。在那个以网吧为主要游戏场所的时代，玩家在进行游戏时需要支付一定的费用。同时，由于PC硬件的限制，用户无法随时随地开启游戏。然而，玩家对游戏相关内容的兴趣依然强烈，这导致了游戏视频和直播的兴起。

YY直播，也就是我们所熟知的虎牙直播，是开创了这一领域的先行者。在后来的主播争夺战中，YY直播最初所面临的挑战则是探索直播生态与商业模式。由于市场尚未饱和，YY在起步阶段几乎不需支付签约费，只需提供流量支持，就能够吸引到一大批主播的加入。

2013年，首届英雄联盟职业联赛（LPL）拉开帷幕，职业电竞选手们以“最高竞技水平”的身份进入了公众的视野。由于选手们本身的明星效应，电竞职业选手也迅速成为了最早享受这一红利的主播群体。

当年那些耳熟能详的直播平台，比如虎牙、斗鱼、龙珠和战旗等，背后都有着不同的资本支持。虎牙是由YY内部孵化而成，而其他平台基本上都有大企业的投资。近期备受关注的斗鱼，其实是陈少杰将AcFun的生放送直播业务独立出来，并收到了奥飞动漫董事长蔡东青的2000万元个人天使投资。至于龙珠直播和战旗直播，分别得到了腾讯和浙报传媒的支持。随着游戏和电竞生态的不断发展，玩家人数大幅增加，各方资本都希望通过投入资金来开拓市场。

经过一段时间的努力，主播们在平台上获得了他们的第一笔收入。同时，这个平台也吸引了投资者的关注，获得了丰厚的资金支持。到了2014年底，“千播战争”正式开始愈演愈烈。

一场不可持续的主播大战

现在回顾过去，虽然“千播大战”被誉为游戏直播的辉煌时期，但由于当时的游戏直播尚未成熟，商业模式也相对粗糙，最终导致许多平台在激烈竞争中相继倒闭。

特别是自2015年底王思聪进军熊猫直播之后，签约主播的费用迅速飙升。PDD、小智、若风、囚徒等知名主播，乃至林俊杰、林更新等明星都纷纷加入他的阵营。仅从这个豪华的阵容来看，支付的签约费用实在是个不可忽视的庞大数字。

当时顶尖主播的收入主要来源于平台支付的签约费用，而主播得到的礼物和广告收入平台则会抽取一部分提成。换句话说，若平台希望从主播那里获得相应的利益，其核心收入来源仍然是众多主播的高付费用户。

这种模式实际上与网络游戏相似，大部分观众通常不愿意支付，或者只是选择花6元购买会员或粉丝牌。只有少数观众为了与主播更亲近或展示自己的身份，才会进行较大金额的消费。可以说，主播就像是游戏产品，而平台则扮演着发行商的角色。

在LOL的巅峰时期，观看LOL的观众自然还是少于实际参与游戏的玩家。在各大平台上，主流的主播几乎都是专注于LOL的。LOL的核心玩家分散在不同的主播直播间里，能够为直播带来的礼物收入实际上是有限的。然而，与此同时，签约顶尖主播的费用已经达到了或甚至超过了一款游戏的开发成本。业界广泛流传着熊猫直播以5亿的价格在三年内签下PDD的消息，虽然其中部分金额是通过流量推荐实现的，但需要支付的实际费用仍然相当可观。

龙珠直播的CEO陈琦栋曾提到：“王思聪等投资者的突然涌入，迅速搅动了整个行业，使得竞争变得异常激烈，他们无视成本地争抢主播。自2016年起，主播的薪资大幅度上升，导致众多平台承受不住压力，最终倒闭。”在这场“胜者荣光、败者沉寂”的竞争中，龙珠也未能逃脱厄运，2016年时对外负债高达3.8亿元。

各大平台在签约顶尖主播时，不仅关注主播的个人影响力，同时也希望他们能为其他小主播带来流量，进而促进整个生态系统的成长。然而，现有平台的网页和APP设计相似，除了直播观看功能，其他附加功能较少，这使得用户主要与主播建立联系，而非与平台本身形成粘性。一旦主播转向其他平台，这部分核心用户往往会随之流失。

这正是斗鱼与虎牙这两大游戏直播平台当初寻求合并的关键原因之一——降低内部竞争和频繁的人才流失。合并后的平台将能够留住核心的直播用户，借助流量和版权的优势，两者合并后在与主播谈判时将更具话语权，进而降低运营成本。

但事与愿违。

理性战胜粗放

从平台的视角来看，目前的“寺多僧少”现象使得在签约主播时，平台处于被动的状态，头部主播则是最大的受益者，用户和资金都掌握在主播手中，导致整个行业竞争异常激烈。要扭转这种局面，关键还是需要从商业模式进行改革。

从某种角度看，传统直播平台在游戏发行过程中扮演了重要角色。虽然平台通过签约主播可以获取一些收益，但同时也在一定程度上为游戏开发商分担了发行费用。这或许可以解释为什么几乎所有大型直播平台的背后都与腾讯有着密切的关系。

正如作者在文章《流量范式大转移，游戏发行即将迎来变革》中提到的，早期抖音在发展游戏直播时面临的主要挑战就是优质游戏供应的匮乏。为了应对这个问题，抖音采用了一种以平台为核心的策略，通过引入小手柄等功能，使平台在游戏发行过程中的作用得以直观呈现，同时平台仅需承担流量成本。

与传统的以主播为中心的游戏直播盈利模式不同，抖音利用其丰富的流量资源和先进的智能算法，能够更加广泛且精准地连接用户。因此，它建立起了一种基于平台的商业生态，连接游戏开发商、MCN、主播和用户，形成了一个可视化的商业链条，具体流程为“直播吸引用户-用户进行游戏消费-根据收入进行分成”。这种模式比传统直播方式更具透明度和直接性。

在传统的游戏直播中，礼物收入往往是主播最大的收入来源，这在一定程度上意味着游戏厂商本可以直接从用户那里获得的收益，转而成为了主播推广的成本。然而，评估一个主播在游戏推广中所能带来的具体利益，在传统直播模式下是相当复杂的。这就导致了大主播能够获得大量的资源和关注，而小主播则往往连基本的收益都难以实现。

在小手柄的辅助下，主播所带来的收益对厂商来说是完全透明的。有些主播可能在直播间里只有几十个观众，但一天内实际转化的用户数量却可以达到几百。在主播数量增加的情况下，新增用户的规模会变得相当可观。即使是小型主播，只要坚持直播，依然可以获得可观的收入。从某种角度来看，这不仅有效地触及了下沉市场的用户，同时也为中小型主播的生存提供了支持。

带玩排行榜直观呈现了带玩效果。

竞核了解到，在字节跳动的游戏自研工作室，员工在入职培训时会被传达一个核心理念：通过自主研发游戏来填补抖音在游戏内容上的不足，从而目标是增加至少5000万的活跃用户。然而，伴随着越来越多的游戏厂商进入抖音直播市场，这一内容空白逐渐被弥补，导致游戏业务的意义也随之减弱。

重新回归平台角色，不仅能够让公司专注于自身的核心业务，同时也避免了“肩负运动员和裁判双重身份”的局面，这样一来，其他游戏开发商能够更加安心地在字节系平台上进行投放。

此外，传统直播平台正经历衰退，难以支付给顶尖主播的高额签约费用。因此，抖音显然成为了众多主播的理想选择。即使没有签约费，这些顶级主播凭借其强大的影响力，依然能够吸引观众下载游戏，从而获得来自厂商的丰厚收益。

值得注意的是，字节跳动选择不再开发自有游戏业务，这将使其在这一领域与腾讯之间避免直接竞争。与此同时，随着知名主播逐渐加入抖音，字节的这一决定可能会促使游戏行业的领军者腾讯考虑与抖音加强合作，从而尝试争取热门游戏如《英雄联盟》《王者荣耀》等的直播版权重启。

抖音游戏引入了更为理性的商业模式。然而，在字节跳动暂停游戏相关业务后，字节在游戏直播领域可能会更加激进。