新人做外贸怎么找国外客户，寻找国外客户的方法？

投稿用户 • 2024年4月13日 pm9:42 • 创业杂谈 • 阅读 73

在外贸行业初入职场的新人通常需要经历寻找外贸客户的过程。一旦加入公司，上级会强调先要熟悉公司的产品以及外贸客户开发的方法等内容。

后来，开发客户的过程仍然需要自己去摸索。下面我将分享一些方法，让您能够不必出国或外出奔波，就能在办公室里开发到国外的客户。

使用国外的搜索引擎，在输入产品关键词后找到潜在客户，随后通过电话联系，获取采购员的邮箱，这样可以继续后续工作。如果不喜欢打电话，也可以使用苏维智搜软件直接查找买手的邮箱和社交账号，然后通过邮件和社交媒体与客户联系。

使用搜索引擎和领英进行配合可以帮助你更好地寻找工作机会和建立专业人脉关系。你可以利用搜索引擎搜索感兴趣的公司、职位和行业相关的信息，然后通过领英查找公司的雇主和员工，以及与你有共同兴趣或专业背景的人建立联系。这种配合使用能够帮助你更全面地了解职位和公司，以及扩展你的职业人脉，为未来的职业发展打下良好的基础。

有时候我们在搜索引擎上找到的客户大多只有info和sales的邮箱。这时候，我们可以尝试访问客户的官方网站，看看是否有他们的领英页面。通过领英，我们有可能找到客户的其他联系方式。

在Google上搜索公司名称，然后通过官方网站找到他们的LinkedIn主页。在主页上找到公司的采购人员，然后发送好友申请。等待客户通过后，就能开始与他们互动了。

3.社交平台

在国外，有许多社交平台，如Facebook、Twitter、LinkedIn和Instagram等，这些平台可以让人们与客户、公司和员工建立联系。然而，目前最受推崇的社交平台是LinkedIn，因为它专注于打造一个“职场社交平台”，类似于国内的微信加上智联招聘。在LinkedIn上注册的用户都是专业的职业精英，许多高管也在使用，因此打造自己的LinkedIn账号成为接触目标客户的最佳途径。

4.免费的B2B平台

外贸人经常利用免费的B2B平台来开发客户，但通常都对免费服务不太重视，甚至忘记在哪里注册了。有时在回想起来时，才发现错过了好几个询盘。然而，需要明白的是，免费会员的排名通常靠后，因此你需要不断更新你的产品，这样潜在客户才能更容易地找到你。

5.海关数据

海关数据是记录了真实进出口信息的数据，世界上有一些国家的海关数据是对外公开的，可以查到一点有用的信息；或者也可以购买类似苏维智搜这样的完整的海关数据，这样开发效率会大大提高；

6.朋友介绍

作为一个新人做外贸，如何找到国外客户是一个很重要的问题。在这个过程中，我们应该团结一致，共同成长。朋友之间的资源共享会很有帮助，毕竟朋友之间的介绍是比较可靠的。我们要充分利用身边的资源，以期获得最大的利益。

7.借助工具

你所采取的方法都经过实践，并且已经找到了一些客户，但你可能花了很多时间却没有找到目标客户的关键决策人。虽然这花费了很多时间，但放弃也是很可惜的。此时，我们可以使用苏维智搜这个工具来帮助解决这个问题。

这个工具提供了海关数据、社交平台、AI智能客户推荐、地图找客户等10大渠道，它还可以帮助你迅速获取目标客户的老板、采购人员、高管等关键人的邮箱、电话、社交媒体等联系信息，有助于快速建立联系。这样你就可以更专注于客户的背景调查、沟通和谈判，提高效率。

虽然开发新客户很重要，但是对现有客户的维系同样至关重要。如果对老客户疏于维护，新客户的开发进程将会受到阻碍。因此，必须同时重视新客户和老客户的经营，不放弃任何一个新客户，也不抛弃每一个老客户。这样才能充分发挥手中客户的潜力。

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