营销词有哪些，广告语种类？

1、营销从4P走向4C、5R

4P（营销组合策略）是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）这四个要素。

4C: Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通) 是商业营销中重要的要素。

5R原则是指与人建立关系时需要考虑的五个重要因素：关联（Relevance）、感受（Receptivity）、反应（Responsive）、回报（Recognition）和关系（Relationship）。

战略管理（Strategic Management）是组织制定长期目标并实现这些目标的过程。它涉及分析组织内外部的环境和资源，以及设定适当的战略和战术来实现目标。这一过程包括制定战略计划、资源分配、组织结构调整和绩效评估等方面。战略管理对于组织的成功至关重要，因为它能够帮助组织在不断变化的环境中取得竞争优势并保持可持续发展。

SWOT分析是一种对企业或项目的优势、劣势、机会和威胁进行评估的方法。其英文缩写分别为Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats。

波特五力模型指的是供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者的进入能力、替代品的替代能力以及现有竞争者之间的竞争能力。

竞争战略（Competitive Strategy）是指企业在市场上获得竞争优势并取得成功的战略选择。常见的竞争战略包括总成本领先战略（Overall cost leadership）、差异化战略（Differentiation）和集中化战略（Focus）。

3、品牌推广（Brand Promotion）：

品牌推广对于企业来说非常重要，可以通过各种渠道和营销手段来提升品牌知名度和影响力。有效的品牌推广可以帮助企业吸引更多的客户，增加销售额，并提升品牌在市场中的竞争力。通过广告、公关活动、社交媒体营销、赞助活动等方式，企业可以有效地推广自己的品牌形象，吸引目标受众的关注，建立起品牌的信誉和形象。

USP（Unique Selling Proposition）是产品的独特销售主张，也可以理解为产品的卖点或者恰当的定位。

PR（公共关系）是一种通过传播信息和建立良好的关系来维护和塑造组织形象的活动。公共关系专业人员通过与媒体、利益相关者和社会大众的沟通交流，传播正面信息，处理负面信息，以及建立良好的企业形象。公共关系是企业经营中不可或缺的一部分，有助于塑造和维护企业的声誉。

TVC（Television Commercial）：指的是电视广告。

POP（购物点陈列）是指商品展示和宣传物品，通常被放置在商店的收银台或销售点附近。这些展示物品包括吊牌、海报、小贴纸、纸制货架、展示架、纸堆头、大型标识、实物模型和旗帜等。它们的主要商业目的是促进消费和增加店内的购物氛围。

DM (直邮广告)：是一种快速传递商品信息的广告形式，通常采用8开或16开的纸张进行彩色双面印刷。常见的投放方式包括邮寄、定点派发和有针对性地派送到消费者住址等。在超市中，直邮广告是最重要的促销方式之一。

f) NP（Newspaper）：报纸

g) RD（Radio）：电台

产品策略是一个企业或品牌制定的长期规划，旨在实现其产品组合和定位的目标。这涉及确定产品特性、定价、市场定位、销售渠道和营销策略等方面。产品策略的成功实施可以帮助企业与竞争对手区分开来，并满足客户需求，从而提高竞争力。

市场吸引力矩阵，又称果园矩阵，是一种常用的市场分析工具。横坐标代表了市场前三位品牌的市场份额之和，如果超过65%，则表示市场处于高度竞争状态；纵坐标则代表了行业的增长率。坐标原点则表示了市场前三位品牌市场份额为65%，以及行业平均增长率。根据这两个坐标轴，矩阵被分成了“成熟”、“收获”、“毁坏”和“困难”四个象限。

波士顿矩阵（BCG Matrix）是一种市场营销策略工具，它将产品或服务根据其相对市场份额和企业内部增长率分为四个象限，分别是“问题”，“明星”，“金牛”，和“瘦狗”。横坐标轴代表相对市场份额，纵坐标轴表示企业内部增长率。坐标原点则代表该产品或服务在市场中与主要竞争对手的份额比和企业内部平均增长率的关系。

通用电器矩阵（AE Matrix）是一种经营战略工具，用于评估公司在特定行业中的竞争地位。与BCG矩阵不同，AE矩阵在纵轴上使用多个指标来反映行业的吸引力，在横轴上也使用多个指标来反映企业的竞争地位，并且增加了中间等级的分类。

关键成功因素分析法（KSF，Key Successful Factors）通常会涵盖一系列因素，如市场份额、品牌地位、规模经济、产品力、分销能力、研发能力和利润水平等。

定位产品职责，制定产品规划。

5、PSM (Price Sensitivity Measurement): 价格敏感度测量

分销渠道（Distribution Channel，简称DC）是指产品从生产者到最终消费者之间的传递和交付通路。

ARS（Area Roller Sales）法则指的是通过在局部区域市场集中力量，成为市场中的领军者，最终在整个区域市场中取得领先地位。

7、CP（Customer Promotion）：顾客促销

8、管理（Management）

a) KPI（关键绩效指标）：一种用来衡量和评估组织或个人绩效的指标。

SMART原则是指绩效指标必须具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、现实可行（Realistic）、有明确时限（Time-based）。

MBO（Management by Objective）是一种现代管理方法，以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，旨在帮助组织和个人取得最佳业绩。该方法俗称为责任制。

ES（Employee Satisfaction）：员工满意度是衡量员工对工作和工作环境满意程度的指标。这一指标通常通过员工调查、反馈和评估来衡量，它对于评估员工福利、工作环境和企业文化的健康程度具有重要意义。

CRM（Customer Relationship Management）是一种通过技术和流程来管理和改善与客户之间关系的策略。这种策略主要关注于建立、维护和加强企业与客户之间的良好关系，从而帮助企业更好地理解和满足客户需求。CRM系统通常包括客户数据的收集、分析和利用，以及与客户互动和沟通的工具，帮助企业构建长期稳定的客户关系。

f) CS (Customer satisfaction): 在客户选择和购买产品或服务之后，满意度评分成为了一种衡量标准，可以帮助企业了解客户对其产品或服务的满意程度。

时间管理（TM）是一种重要的技能，它涉及有效地安排和利用时间，以达到更高效的工作和生活。有效的时间管理可以帮助人们更好地组织任务和活动，以及更好地应对压力和挑战。

9、销售报表基本术语

商品库存SKU（Stock Keeping Unit）是指在商品管理中的最小单位，用于区分不同商品之间的属性差异。当商品的品牌、型号、配置、等级、颜色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性有所不同时，可被视为一个独立的单品。

b) TY（this year）：今年

c) LY（last year）：去年

d) 2YA（2 years ago）指的是两年前。

MAT（Moving Annual Trend）是一种计算方法，用于计算过去一整年（365天）内的滚动销售额或销售量。举例来说，如果现在是2022年7月15日，那么MAT TY代表的是从2021年7月16日到2022年7月15日的累积销售额或销售量。

YTD（Year to date）指的是从年初到目前为止的时间跨度，通常是指最近的一年。比如，如果现在是2022年5月31日，那么（YTD TY）/（YTD LY）表示的是“2022年1月至5月的累积销售额/2021年1月至5月的累积销售额”，也就是同比增长率。

10、其它

快速消费品（Fast Moving Consumer Goods）是指那些销售量大、库存周转快的日常消费品。

乳制品包括酸奶、液态奶、奶粉、婴儿配方奶粉等；乳酸饮料是一种饮料；麦乳精是一种功能饮料；即食食品是指方便食品；饮料是一般指液体饮品。

自己动手做，DIY（Do It Yourself）是指亲手做某件事情的意思。

d) VIP（Very Important Person）：重要人物

销售终端（POS）是指在零售业务中用于完成交易的设备或系统。