现在正值一年一度的银行“开门红”活动期间，各大银行都在积极推动各项业务，包括吸收存款、放贷款、对公存款账户营销、电子银行、信用卡营销等。总行向分行下达营销任务，分行向支行下达任务，支行再向营业网点下达任务，形成了一种层层施压的营销模式。这种模式可以有效地推动银行业务的发展。

为了完成任务，各银行网点都在制定营销活动方案时下足了功夫，有些客户经理甚至不惜冒险，为了完成任务而采取了一些不太正当的手段。因此，对于广大中老年客户来说，一定要注意了。最近，小区里的一位阿姨向我咨询了银行在“开门红”活动期间开展的一些活动是否靠谱，是否存在套路。这位阿姨家里有几十万的退休金，而一位银行的客户经理近日一直在给她打电话，希望她能把钱从别的银行转出来存到他们的营业网点。

许多人可能会想知道，在银行开展开门红活动期间，银行都采用哪些营销策略？需要注意哪些事项呢？

存款送米面粮油、鸡蛋和春联、贴纸已经是小场面了，已经开始送电动车和洗衣机了

银行在传统的营销手段中常常采用存款送礼的方式，如送米、面、粮、油、鸡蛋、春联、贴纸或水杯等等。只要客户在该银行存款5万以上，存款1年或3年以上，就可以获得相应的礼品。然而，这种方式往往会让一些老年人上当受骗。他们认为只要今天存进去，下个月就可以取出来，却不知道银行会将他们的钱用于购买保险或理财产品，无法提前取出。

我的朋友在邮储银行工作，最近开门红期间，他的工作是在小区里面巡逻，给居民们送上问候并提供存款服务。每天要完成一定数量的存款任务，同时需要拍照留下证据。这种做法激励员工积极营销存款，提高了服务质量。

为了吸引更多的存款，一些乡镇信用社和村镇银行开始推出送礼活动，其中包括电动车和洗衣机等实用家电。这些活动旨在提高存款量，吸引更多的客户前来存款。

许多人可能会想，银行存款送礼品，对于储户来说不是好事情吗？但是，实际上这背后可能隐藏着一些套路。最大的套路就是存款的类型和期限，有些所谓的存款其实是结构性存款、保险或理财产品，而非真正的存款。有些银行甚至以存款的名义销售保险产品，这种情况在某些银行尤其普遍。

举办贵金属品鉴会，推销贵金属

在“开门红”活动期间，许多银行会举办贵金属品鉴会，邀请客户参加。客户经理会不厌其烦地给大客户打电话邀请，目的是为了让客户更好地了解贵金属市场，提供更好的服务。然而，一些银行可能会利用这个机会进行推销，试图从有钱的客户身上获取更多的利润。

当银行邀请你参加贵金属品鉴会时，他们可能会向你推荐一些贵金属，如纪念币、纪念钞、金钞或连号纪念钞等等。这些产品通常被宣传为升值空间大、寓意好、稀缺或有传承意义等等，以吸引人们购买。但是，如果家中有老年人，就要特别注意了。老年人的辨别能力较差，一旦听到升值空间大、可以回购等话，就可能被银行套路，最终导致财务损失。因此，我们应该谨慎对待银行的邀请，特别是对于老年人，要提醒他们不要轻易参加这类活动。

举办各种财富沙龙，推销各种理财产品，赚取手续费，结果坑了不少人

在银行的“开门红”活动期间，银行通常会举办各种财富管理讲座，邀请专业人士分享理财知识和经验，帮助客户更好地管理自己的财富。这些讲座通常会涉及到各种理财产品和基金，但银行不会强制推销高风险的信托产品等等。客户可以根据自己的需求和风险承受能力自主选择适合自己的产品。

这个理财沙龙活动主要面向高净值人士，包括企业老板和年收入超过50万的客户。

银行销售理财产品时，有些银行会采用不充分揭示风险的手段，将理财产品卖给风险承受能力一般的客户，导致客户资金受到损失。在我所在的银行，曾经发生过这样的事情。一位客户因为被误导购买了理财产品，导致资金损失较大，最终向当地的银保监局投诉。经过银保监局的调查核实，发现银行确实存在误导销售的情况。因为此事影响较大，涉及金额也比较高，银行最终被罚款50万元，网点的行长也被给予了警告处分。

打着超低贷款利率宣传贷款，结果实际的贷款利率没有这么低

近年来，银行贷款政策越来越严格，很难获得贷款。在“开门红”活动期间，银行宣传贷款利率很低，但实际上很多银行的宣传是虚假的。例如，宣传利率为4.5%的信用贷款，实际上可能会超过6.5%。因此，在选择贷款时，我们需要多留意，特别是在信用社、农商行和村镇银行等这类银行中，更要注意这些宣传套路。

尽管银行的“开门红”活动有一定的套路，但如果我们确实需要存款，尤其是大额资金存款，那么在活动期间存款确实是个不错的选择。银行存款利率相对较高，特别是大额定期存单。因此，如果我们有这方面的需求，可以考虑在银行的“开门红”活动期间进行存款。

银行的“开门红”活动常常被指有套路，主要原因是银行没有将合适的产品卖给合适的人。例如，有些客户去银行存款，但未来可能需要提前取出，银行却推销保险给他们；有些客户有大量闲置资金，喜欢购买高收益的保险型理财产品，但银行却没有向他们推销；有些客户的风险承受能力很低，但银行理财经理为了完成交易，没有充分揭示风险，导致客户资金受到损失；还有些客户明明不适合购买基金等理财产品，但银行的理财经理却仍然向他们推销。因此，银行应该更加注重客户的需求和风险承受能力，为客户提供更加合适的产品和服务。

银行的销售策略往往被人们诟病，但其实这并不是银行产品本身的问题。如果银行能够根据客户的需求，向其推荐适合的产品，那么就不会出现这么多套路了。因此，银行需要更加注重客户的需求，以便向其推荐最合适的产品。

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