销售为业绩满足客户一次在线,销售为业绩满足客户需求?

“春三月,此谓发陈。天地俱生,万物以荣。夜卧早起,广步于庭。被发缓形,以使志生。”——《黄帝内经》

“据世界卫生组织调查,27%的人有睡眠问题。国际精神卫生组织将每年的3月21日定‘世界睡眠日’。”——《世界睡眠日》

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△图片来源于网络

古往今来,人们对睡眠的重视程度可见一斑。人的一生大约有三分之一的时间是在睡眠中度过的,睡眠质量的好坏,与人的身心健康息息相关。

作为一名地产人,总会有失眠焦虑睡不好的时候,但对于多数地产人而言,想睡个好觉,似乎都成为了一种奢望。

1、地产销售“基本上就没睡好过”

洪山某项目置业顾问王女士坦言,自从入了地产这一行,基本就没睡好过。

以前市场行情比较好的时候,咨询看房的客户比较多,甚至深夜带看成交的也有不少。那时刚需比较多,他们基本上都是白天上班,下班之后再来看房。等接待完客户,就差不多晚上10点多了,再做个总结复盘,把第二天的工作做个简单规划,可能就快12点了。那段时间,凌晨一两点睡觉是常态。

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现在的市场行情没以前那么好了,客户量也没有那么多,基本上都是咨询的多,下定的少,跟进每个客户的时间和精力相比之前都要翻倍,而且还不一定有下文。

现在项目上开会复盘的频次明显高了,对自身的专业要求也更高,还要想着通过短视频平台去推销项目推销自己,下班也晚,压力也大,经常睡不好。

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△微信朋友圈截图

2、地产策划“现在的睡眠质量没有以前做策划专员的时候好”

东湖高新某项目策划总监刘先生,觉得现在的睡眠质量明显不如之前做策划专员的时候好。

以前还是策划专员的时候,只用负责一个项目的一条业务线,虽然每天工作任务比较重,压力也比较大,但忙完一天回到家,倒头就能睡。第二天天亮继续忙碌着工作,很少有失眠的情况发生。

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现在做到了管理层,负责两个项目,而且每个环节都需要做好统筹。在现在的市场情况下,每走一步都要格外谨慎,因为牵一发就会动全身。

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现在时常在思考,怎样铺排销售渠道,怎样加速项目去化,时不时就会失眠。这种状态在项目节点前后会更严重,而多数情况下,都是靠自己调整作息习惯才能进入正常的睡眠状态。

3、地产代理商“现在的睡眠质量不如从前”

硚口某项目代理公司负责人张先生表示,睡眠质量和市场行情基本成正比,现在的睡眠质量不如从前了。

在疫情之前,武汉的楼市状况其实还是不错的,即便是硚口这样的区域,成交量都还可以。那时完成业绩并不算太难,基本上“踮一脚就能够着”。虽然平时比较累,下班也没个定点,但至少还能睡个好觉,不至于失眠。

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现在楼市整体基调就是去库存,再加上区域的特殊性,硚口这里的多数项目情况都不太乐观。疫情对楼市的影响还是很大的,线下到访变少,仅靠线上渠道,并不足以支撑项目的去化指标。

因此,业绩任务压力非常大,最近一直睡不好觉。现在很多代理商都被渠道逼到改行了,曲线救国的去了三线,如今又重返一线,只希望武汉楼市的春天早些到来,好让自己睡个安稳觉。

4、地产媒体人“睡眠质量时好时坏”

武汉某房产网络编辑李女士则表示,睡眠质量的好坏与市场波动有关,时好时坏。

刚入行时,对房地产行业的很多知识都要一边工作一边学习,所以一篇稿件经常是反复推敲,为了强化稿件质量,晚上经常加班到凌晨1点多,甚至一篇稿件连写3遍也是常事。那会儿担心稿子写不好,晚上总是失眠。

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待逐渐熟悉之后,出稿效率加快,作息时间慢慢恢复正常。只是在市场相对平稳的时候会睡得好一些,因为那时工作基本上都是按部就班,比较规律.

如果市场波动,政策频出或者楼市事件不断,就需要赶热点出稿,加班也就成了常态,而且大脑神经长期紧绷,睡眠质量比较差。要是长期这样下去的话,怕是要考虑改行了。

4、地产人“请对自己好一点”

这样看来,地产人的睡眠质量受市场影响会比较大。睡眠质量会直接影响工作和生活质量,我们左右不了天气,但能改变自己的心情;我们控制不了市场,但能平复自己的思绪。

行为上重视,思想上躺平,不要成为行走的“恐慌贩卖机”。地产人,对自己好一点,至少,在今天,让自己多睡一小时吧!

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