汽车销售怎么找客户源，二手车新手销售怎么找客源？

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汽车销售怎么找客户源，二手车新手销售怎么找客源？

全文约1122字，阅读大约需要2分钟。

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前言：汽车行业搜索热度持续居高不下，市场需求大，那如何帮助广告主抓准流量、引流蓄客，今天我们一起走进这个行业。先进一步了解这个行业，再调整优化！

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百度观星盘-行业流量洞察Q3数据

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百度观星盘-汽车行业月度报告（8月）

一、消费者获取汽车信息的重要渠道——百度

1.百度覆盖全场景，日均5000万汽车相关检索、覆盖1亿+汽车资讯用户；

2.分析消费者研究报告可知：

92%的人购车初期多品牌为目标，认知筛选品牌→查询比较→观察试驾体验；

决策周期长(平均3个月)，过程中50.1%消费者搜索了解，46.7%阅读信息了解。

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述（最多18字

3.广告主分类：

①厂商：如一汽红旗；

②经销商：各品牌授权4s店、车展。

③其他：平行进口车。

二、人群浅析

1.人群画像：25-34岁男性为购买新车的核心人群。

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2.购车需求：95%的人选择轿车和SUV; 66%的人偏轿车德系，SUV偏好分散；关注下沉市场；

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3.购车关注：关注价格，轿车车款、图片/视频和外观；SUV口碑、油耗、空间。

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①价格是轿车和SUV用户最关注的因素；

②轿车和SUV相比，消费者更关注轿车的车款、图片/视频和外观；更关注SUV的口碑、油耗、空间。

（备注：以上所有数据，均来自百度观星盘大数据）

三、关于优化

账户结构要细致，定向方式准而广，创意样式丰富美，页面精美好转化。

1.账户结构要细致

①搜索：搜按品牌/车型分计划，推荐使用OCPC出价方式。

②信息流：按品牌/车型分计划，意图定向为主，OCPC要使用。

流量选择：优选【手机百度】

出价模式：ocpc

落地页：每个车型对应1个介绍页面，重点信息前置，首屏重要；

2.定向方式准而广

①搜索：

优化中心-加词，筛选使用；

搜索词报告：好词添加；

扩量：匹配智选/自动扩量。

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②信息流：

基础定向：根据所售卖车型，分析人群、推广地域、年龄等（如售卖高端车型 受众年龄可选择30岁+等）；

主定向：意图词、意图词&兴趣、人群（人群定向、人群排除）。

3.创意样式丰富美

①搜索：

搜索不同车型展示对应车型设计图，高度相关、展示面积大、展示内容多且美观；

视频创意，介绍更直观，重要！

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②信息流：

创意三要素：相关、好看、有吸引；视频、大图、三图必要有。

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4.页面精美好转化

品牌/车型一页面，排版逻辑好，视频胜千言，多转化组件（但不建议超过3个）。

①首屏：品牌、优势、表单

②中屏-外观 内饰 性能 优惠

③尾屏-承转化简介、门店地址

5.其他优化提示

①活动常推常更新：活动更新、优惠吸引；

②物料定期要更换：新车新图、新图新吸引、信息流常更新保持创意吸引力；

③评估转化好优化：调优OCPC模型，信息流进入二阶可加大扩量等；

结语：汽车市场持续稳健增长，精准洞见消费者，借助百度平台线上营销，不断调整优化，提升营销效率，助力汽车企业把握市场发展方向与机遇，提升品牌声量的同时，引流获客！

作者：王瑶

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