做销售心态崩了，销售没业绩搞笑图片？

楼市走向，一线销售往往感受更深。

作为连接客户和整个项目的渠道，销售代表，能接触到更快的楼盘资讯，了解客户更真实的想法。

｜石碣新盘，抢闸2021年末营开

春江水暖，鸭先知。

可以说，销售代表，往往就能掌握一线案场最新的动向，提前了解到市场。那么，在楼市调整期之下，一线销售的心态是怎样？

为此，我们和一些销售，聊了一下，了解他们真实的看法。

01.见惯风浪，湿湿碎派

还能在东莞做地产销售，那必定见过不少风浪。

经过了2021年的考验，还有一次次的辞职潮，现在的销售，一般都有长时间地产从业经验，见证多轮地产周期。

尤其是，在备受广深港楼市、国际经济影响的东莞楼市，一次出口贸易的波动，都能令东莞楼市泛起涟漪。

不少见惯风浪的销售，也逐渐变得佛系：

02.客户少了，那就安心过年派

但无可否认的是，客户来访的确少了：

受到2021年多番调控，放贷减缓影响，购房客户的确有明显减少。

对此，销售也表示了更乐观的一面，回顾往年，在这座外来人口占比超三分之四的城市，12月-2月，也一直是返乡高峰期，出现访客减少，也在情理之中。

客户减少，销售们也开始安心过年。

房妹朋友圈内，也看见不少项目开始团建，举办年末的团队评比。

对比国内大部分城市，不少地产公司正在面临裁员危机、被清退的愁云惨雾，东莞这座充满朝气的城市，行业再怎么调整，公司年会和团建，那可是不能耽搁的。

03.我的项目有点强，客户还是有的

但，不同项目也有不同情况。

例如是水濂山板块，时代天韵，销售反馈是目前依然有客户陆陆续续在来，成交也有不少。

好吧，果然是2021年度成交TOP 5的楼盘，全年签约超941套，还是有硬气的。

部分主打本地客户的项目，依然继续营业。

厚街主打本地客的改善升级项目，销售表示新年部分时间依然值班，由于新年是大部分家庭相聚一起拜年的时机，很适合安排个看房环节，过年也会继续邀约客户前来。

过节+约客户，一个不能少：

｜内容仅供参考，需结合最新市场实际

04.在市场转变前，先来场内卷派

市场调整，但内卷还是给我卷起来。

客户返乡、年末资金紧张、名额不够？这些都不是放弃客户的理由。

有部分销售，也抓紧了3月份楼市的复苏期，现在1月提前攒好客户，待2月返莞复工的重要节点，先把客户定在自己手上。

｜内容仅供参考，需结合最新市场实际

不得不说，能成为销售必定有过人的耐力。

要知道，卷得最厉害就是销售行业，当中的房地产行业，那可是没在管市场怎么调整，客户都先要抓在手上。

毕竟，手上没客户，每天晚上销售经理一起开会盘客，可是会哑口无言的。

05.市场转向乐观前，还要等多久

从以上不少回答来看，都展现了乐观的一面。

那是否意味着，市场转变的气氛已经来了？

先从一组数据来看：

就在本周一，东莞住建局公布的网签数据显示，2021年12月一手新房住宅，合共网签约5029套，相比11月网签约2035套，大幅回升约3000套。

当中，包含开发商集中签约、开发商年末完成业绩要求下，促进签约的可能性，但对于东莞楼市，依然是个重要的积极信号。

楼市最前线的销售，当然有提前感知。

｜数据来源：东莞住建局，仅供参考

而在政策层面，同样迎来重要信号。

在本周一，1月17日，人民银行开展7000亿元中期借贷便利（MLF）操作和1000亿元公开市场逆回购操作。中期借贷便利（MLF）操作和公开市场逆回购操作的中标利率均下降10个基点。

意味着，需要进一步的降低社会融资成本。那么，本次MLF利率下调10个点，各大商业银行加点不变的情况下，LPR大概率也会下调。

无疑，这将是年前楼市的重要消息，这为销售线积累客户，提供更大的信心。

｜图源：人民银行

从销售线，再到市场和政策，都在释放信号。

可预见，在2021年被压抑的购买力，将在春节后迎来一次重要小高潮，这将是检验东莞楼市的重要节点。

对于更多的购房者而言，新年也将是一个看房的重要时机，可以在春节争取到更高的折扣，然后在年后获得优惠。

｜2022年，东莞将迎来多个重磅纯新盘，需结合实际

市场复苏前的准备，也正在不断加快。

不少项目，都为拿到预售证正加快施工进度，避免错过3月的重要销售节点。

而在房妹朋友圈，地产销售类、销售经理的招聘海报也在不断增多，提前打响抢人大战。

可以说，走过2021年下半年的楼市调整期，东莞楼市已经有新的转变。在挤干水分后，显得更为理性，步伐更稳健。

对于购房者而言，新年，是时候可以把暂停的置业计划，重新提上日程。

往往，在市场大面积复苏前，优惠也是最多的。

06.跟着销售思维走，购房者能学到什么

最后，从销售真实的工作，看看都能学到什么。

先来看，他们的工作时间表：

搜图｜项目筹备阶段，销售工作时间表，仅供参考

从早上8点半，到晚上8点，时间往往都是排满的。

可以说，一个地产销售的工作量和工作技能，近乎是全方位的，没有足够的心理抗压能力，一早已经被激烈的行业竞争、多变的市场淘汰。

对于购房者而言，购房前也同样有足够的专业技能，学会分辨产品的好坏，地段的优劣，周边噪音、污染对生活品质的影响，还要有一个健康的置业心态。

而在另一方面，销售一般也有较强的流动性。

大多购房者所见的一线楼盘销售，并不隶属特定的房产开发公司，他们一般是由不同的代理公司负责。

以不完全统计，在东莞市场，中原、合富就占据约70-80%的市场份额，代理东莞各大项目。

对于销售而言，只是一个盘的销量好坏，并不会影响他们对地产行业长远的看法。当一个盘卖得不好，可以后期调盘去销量更好的项目。

因此，在东莞楼市调整期下，依然有不少去化成绩优秀的项目，他们有机会调盘，前往更好的项目。

但对于购房者而言，购房的周期短则5年，长则多达几十年。

因此，普通购房者买房前，一定需要做好全面衡量，不能因一时头脑发热就签单。毕竟，普通者可没有调盘的可能。

幸好的是，当下的东莞市场，已经逐渐回归理性，去化周期显得更为宽裕，为购房者提供充足的思考时间。

当市场回归理性，也进入比拼产品的时代。

作为地产行业末端的地产销售而言，当市场转变时，除了做好接待、拓展的基础工作，能做的并不多。

能真正影响产品去化的核心，依然是产品。

当购房者有更多时间思考与比较，产品的重要性将被放到首位，还有地段与城市配套。

2022年，让东莞回归产品实力的比拼。

当一个项目的销售，能为自己所在项目感到自豪，自信满满地向购房者介绍时，那就证明项目自带足够的产品力。

这样的项目，才能真正感染购房者。

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