作者：嘎嘎

99划算节上线百亿级“次新奥莱”新市场

在竞争激烈的电商行业，聚划算正在成为价值消费时代商家爆发的新引擎。2022年聚划算S级大促99划算节，依旧遵循了让好货好价真正落在每位用户身上，以划算力度证明聚划算品牌态度，在短期营销活动与品牌长线建设的过程中，全面引爆“划算心智”。

事实上，聚划算作为“为消费者提供极致性价比的精选团购平台”，在不断扩宽电商“差异化”的想象边界，并且在不断升级供给与卖法、创新内容互动的过程中，始终不改划算本质，既满足用户消费体验，也助力商家实现生意增长,成为商家首选的确定性爆发阵地。今年聚划算99划算节，除了不断探索《划算8点半》直播IP的玩法，聚合官方直播、品牌店播和达人直播打爆“晚8点半抢购”心智，更在供给侧加大“优质优价”的力度，聚焦供给升级，深挖国民消费新需求，打造海南免税、新农品等特色供给和“次新奥莱”新市场，以“人无我有”的差异化优势，在消费者心目中形成认知占位。

直播玩法再进阶，夯实《划算8点半》IP

说起来，99划算节作为聚划算每年的重头戏，总有新花样。而今年主要聚焦打造《划算8点半》IP，强化“每晚8点半 就上聚划算”看直播买好货的用户心智。9月1日到10日全周期，《划算8点半》累计开播1300余场，联合450余个商家，场均成交爆发高达3倍以上，在这骄人战绩的背后，是聚划算在直播领域的一系列创新和升级。

先从直播玩法上看，今年全民看直播“对暗号”玩法可谓成功引爆了一波晚8点半流量高峰。暗号玩法一共有8个谜题，范围包括数学公式、甲骨文、元素周期表等，聚划算官方联合众多商家共同发布暗号悬念海报，用户通过趣味化的拆解，才能找到谜底，虽然解法各不相同，但都指向了同一个谜底：09062030。

原来这串神秘的暗号，就是告诉用户在9月6日晚8点半,上淘宝搜索「8点半暗号」,就能进入神秘专属会场抢聚划算百亿补贴官方直播间，以及对应品牌店播的四重福利和回血红包等等。妙趣横生的暗号谜题驱使消费者们在娱乐中消费，也拉近聚划算99划算节和消费者之间的距离，让更多的人关注和参与99划算节，毕竟在内容为王的年代，提升品牌与消费者之间的黏度和互动性，亦是不可或缺的重要营销方式之一。

除了官方直播间和品牌店播以外，在达人直播方面联合淘系TOP达人和新咖，例如烈儿宝贝、胡可等共同打造99期间的“聚划算超级联盟”，并开启一日一达人，一日一聚划算专场，还专门挑选了100+聚划算行品，在“每晚8点半”为消费者集中带来多重福利，让用户能够真正实现“闭眼入”。

并且在活动期间，《划算8点半》直播间还会送出百万红包、千万补贴、1元秒杀、大牌5折、免单抽奖等福利，用多种组合方式提升不同直播间的吸引力，为品牌商家搭建理想化的消费场景，加强8点半品牌商家的曝光与销量，能更有针对性地完成产品功能和品牌价值打造，达成确定性的销售增长。

“次新奥莱”提升供给侧差异，塑造“大品牌、次新品、尾货价” 优势

有意思的是，仔细观察不难发现今年的99划算节，聚划算一直在强调一个核心词——差异化。追本溯源，聚划算99划算节海量“品牌好货+划算好价”的供应背后，是聚划算多年深耕产业链的结果——差异优势供给，形成“聚物”到“聚人”的闭环路径，也培养消费者“在聚划算买优质供给”的差异化心智。那么此次99划算节，聚划算在供给侧到底做了哪些差异化的动作？我们不妨来一探究竟。

首先从当前的市场消费趋势观察，在物质并不匮乏的当代，人们已经自觉养成了一种“从无到有，从有到好”的消费行为，国内逐渐形成一种既追求高品质、又要求低折扣的消费意识，消费者在选择消费时，会理性的去判断货品的性价比。为此，清楚意识到这点的聚划算，在99划算节中重点围绕消费者差异化的消费诉求，分别打造三大特色供给板块“海南免税、新农品、量贩商品”，以及满足“大牌”和“低价”的消费需求，上线“次新奥莱”新市场。

其中，三大特色供给“海南免税、量贩式囤货、时令大品”，分别能为消费者带来海外免税商品、维持长期高质量生活的量贩装日用品，以及来自原产地的新鲜高品质特色商品，使本就品类丰富的聚划算平台更加全面完善，也拉开了聚划算和其他平台的差异化价值。

值得注意的是，作为全新推出的“次新奥莱”新市场，则将聚划算在供给侧的“差异化”和“极致划算”诠释的淋漓尽致，别的平台买不到的低价品牌正品，在聚划算都能买到。

首先，聚划算重新定义“奥莱”，刷新大众往常认知里“奥莱即尾货”的认知，将“次新品”引入到大众视野，也就是品牌商家在上个季度或者反季的商品，虽然不是最新品，但也不再是商家积压下来的的“尾货”。

并且，奥莱还具有“大品牌、尾货价”的优势，以尾货价享受“奢品、国际大牌、国民品牌”的大牌品质，且大部分的商品都实现了5折上下的低价，具有极致的性价比。

图片来自网络

在卖法上，奥莱采用了直播+频道联动的新卖法，和聚划算IP《划算8点半》合作打造趣味直播间的同时，在频道上也提供了多种展示方式，极大满足了广大消费者买大牌正品的性价比消费需求，足不出户就可以享受所有品牌好物的购物自由，由聚划算直接缩短消费者的决策路径，进一步强化奠定了“买品牌奥莱，就上聚划算”在消费者端的心智占位。

同时，“次新奥莱”新市场的推出，对商家侧也同样意义重大。由于通过在供给侧的加码升级，聚划算犹如一个大型线上奥莱市场，那么也就意味足够丰富的消费品类能够吸引并聚集大量的品牌消费群体，通过搭建垂直精准的线上消费场景，也成为商家触达海量消费者的重要渠道，为生产商和品牌方提供了强大增长动力，助力单品爆发。

以聚划算开仓日活动为例，在每周一消费者都能够在聚划算频道内看到各类如adidas、ONLY、百丽、维密等国内外一线品牌品牌，也能买到低至4折的低价大牌，赋能品牌商家大量拉新、沉淀获客，实现流量环比近200%的增长。奥莱品牌在直播合作上，也助力了生意增长。例如，波司登品牌从《划算8点半》上线便开启合作，此次99划算节期间，波司登在聚划算内部频道成交269万，获客拉新效果明显，人气货品销售量爆发，力证了聚划算成为品牌奥莱重要的爆发场地，能有效助推品牌商家的爆款打造和生意增长。

与此同时，通过99划算节打造的“次新奥莱”新市场，也充分培养了消费者“买品牌奥莱，就上聚划算”的心智。例如和国际运动品牌巨头adidas绑定深度合作、供给深度折扣力度的运动服饰和鞋靴，使得adidas在99划算节期间成交破3000万，超日常单天成交5倍以上，店铺在9.6开门红当天便售卖百万；还有多个亮点单品如Wedgwood Vera Wang设计师联名高脚杯，99划算节单款成交销量便超百万，MK 经典mercer托特包，单款销量超200件……由此可见，只要是能提供好货好价的品牌商家，聚划算就能将其从规则、流量、玩法、供给上给予全方位支持，保障商家获得更有确定性的生意爆发，而也只有在聚划算“次新奥莱”市场才能享受到大牌低价的优质货品。

“供给+玩法+体验”组合拳，助力商家确定性的生意爆发

太阳之下无新事。回归根本，供给侧是推动电商业绩增长的主要动力之一，特别是牢牢把握潜力品类是各平台未来面对激烈竞争的重要抓手。今年透过99划算节整体不难看出高举产品与价格两面大旗的聚划算，以左手供给+右手营销的组合拳，再次成功渗透目标市场用户的“划算心智”，做商家首选的确定性爆发阵地。

通过更具能量的差异化供给升级，打造海南免税等各类特色供给。“次新奥莱”市场为消费者甄选各类大牌低价好物，也让品牌奥莱商家在线上有了明确的货品爆发场景和巨大需求量，只有更好地将消费端与供给端进行连接，并重建价格竞争力，把聚划算供给侧的差异化优势凸显出来，才能实现“人无我有”的供给优势。

此外在直播玩法层面，围绕聚划算直播IP《划算8点半》聚集流量人气的同时，整体向内容化升级探索，用全民接头“对暗号”的形式加强品牌和消费者的互动，在“解谜”、“黑话”、“暗号”等元素里，加深对品牌的记忆，并获得对应的活动福利，从创新和心智占领两大方面加固“每晚8点半，就上聚划算”的认知。

在用户体验层面，聚划算站内升级99红包玩法、整点秒杀玩法以及以价换量玩法让用户获得新的购物体验，例如整点秒杀玩法，聚焦早10点、晚8点半两个时间点的爆款秒杀，使消费者能够在固定的时间点轻松买到心仪的低价正品，这让消费者有了确定性的购买预期，也让商家成交有了确定性的增长爆发，强化聚划算成为品牌商家运营用户、沉淀获客不可或缺的阵地。

相信未来，聚划算还会和商家一起，在消费趋势下共同加大供给侧改革，并在最佳的爆发时机，不断升级直播玩法，也助力商家完成1到100的爆发飞跃，更让“聚起来，才划算”的本质被更多消费者看见，不管经过多少年，聚划算不变的是划算本质，不变的是聚人聚品。