淘宝同学官网，淘宝同学录？

投稿用户 • 2023年2月14日 pm2:55 • 创业杂谈 • 阅读 360

今天草民来跟大家聊一聊，淘宝为什么做不好知识付费，淘宝做了这么多年，为什么唯独做不了知识付费。不能一句话就说淘宝不适合做这门生意，各位亲们仔细想想，淘宝这么多的领域有领先的优势，这么大的用户基数，那为什么没有做起来呢！讲到这里先问在座亲们一个问题？你会去淘宝买知识付费内容吗？相信这里很多亲们都会有一个大大的问号，或者是内容不一的答案。想要深入了解这个原因，我们就要知道为什么淘宝所有商品都是有实体的，为什么都是线上结合线下紧密联系在一起的，为什么淘宝卖不了健身课程、英语课程。

你说淘宝没有做嘛，他做了当年做了一个淘宝同学，专门针对线上知识付费的，只是后来死掉了而已，当年的淘宝那是电商领域名副其实的霸主，又投入了那么多的资源，为什么就做不起来呢!而且不光淘宝没有做起来，你看像任何电商平台都没有知识付费的内容，比如京东、拼多多等电商平台。

那是因为所有知识付费的内容都在短视频平台，这背后的商业逻辑到底是什么，讲这里可能又得亲们说，有没有可能是付费的内容单价太高导致的，那我们大家想想，为什么你会花1万块钱在淘宝上买个IPHONE14 ，却不愿意花300块钱去买个课程呢。

大家要思考淘宝和短视频的区别在哪里，这个答案就是在信任的层级有明显的区别，淘宝的信任是什么？是店铺、是评分、是好评率，这些是抽象信任，是信任层级的低级信任。

而短视频是什么，是具像性，什么是具像信任，那就是脸，短视频就相当于脸，所以不露脸就不要做短视频，用户信任的就是你这张脸，这张脸是有血有肉的人，具像是一种高级信任，不同信任层级对应了不同的付费层。

淘宝的逻辑只能解决标品的问题，同样一个手机1万块，但是它是标品，用户心理非常清楚我在任何地方购买都是这个配置，我自己心理明确知道我买的是什么，所以我只需要对比店铺、评分、好评率，选一个最优的购买就可以啦，这个时候抽象的信任就足够可以应付。

而知识付费最大的最大的问题在哪，在它是一个非标品，你也讲认知我也讲认知，那到底谁才是真的认知，每个人讲的都是不一样的东西，用户自己也不知道我买的是个什么东西，一但存在这个严重的信息差，抽象认知就失效啦。

哪怕它只卖100块钱你也不敢盲目购买，想解决这个信任差只有一个方式，靠脸靠具像信任，靠高级的信任，我先相信你这个人，然后爱屋及乌在相信你卖的东西，越是非标品就越需要信任潜质，而这恰恰是淘宝无法解决的。

你在淘宝买了十年东西，但是你永远不知道店主是谁，越抽象越是拼价格，越具像越是代表高额利润，大家永远要记得商业永远是抽象信任往具像信任层级去升级，所有购买的行为都是数据的信息往真实体验的无限逼近，所以诸位欢迎来到这个看脸的时代。

作者寄语：如果你也具备别人不会的技能，之前一直在犹豫要不要加入短视频的话，就不要犹豫快快加入短视频吧，无论你会什么，只要分享内容有价值，都可以获得属于你自己的粉丝，无论是学生、职业者、自由职业者都可以，无论是做自媒体还是短视频，无论是全职还是兼职都都可以，大家部要被时代所淘汰，应该张开双臂拥抱这个新的时代。

我是草帽带你看世界

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