广告宣传方案(沃尔玛广告宣传方式有哪些)

广告宣传方案(沃尔玛广告宣传方式有哪些)

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“我知道我有一半广告费被浪费了,但不知道是哪一半”,不知你是否有听说过这句名言?

竞争愈发激烈,许多企业总是寄希望于广告上。不断的买流量,不断的投广告,但最终都没见什么成效,到底哪出错了?

传统简单粗暴的市场营销方式,认为手里有两个钱就能疯狂砸广告带动销量。投了停,停了投,反复之后,最终发现都不尽如人意。

即便短期有点效果,只要停下一段时间,后面反而变得越来越差了。消费者以为你是靠广告在维持(卖东西),这对你的品牌资产累积和品牌转化是没什么积极作用的。

许多企业误以为靠砸广告就能带动产品(销量)飞速上升。其实,这里面的道道可多了,光砸广告是不行的,背后深层的广告(营销)策略才是关键。

广告大师罗瑟·瑞夫斯提出的USP(独特销售主张)理论,曾在50年代风光无限。顺带着该理论和他本人在当时的广告界地位也是极速上升,在广告宣传中随处可见该理论的身影,它的核心理论(特点)主要体现在这三个方面

第一,每个广告都要对消费者提出一个产品主张,并给出一个明确的利益(好处)承诺给到消费者。

第二, 这个主张是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的。

第三, 这个主张必须有足够的促销力(提升销售)。

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当时应用USP理论最有代表性的品牌(案例)有:乐百氏,27层净化;白加黑——“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香”;高露洁——“清洁牙齿,清新口气”等品牌。

这些品牌,当时在市场上的反响很是热烈,且在消费者的心目中形成了良好的品牌印记,销量更是蹭蹭往上升。直到现在,还有许多的消费者对这些品牌的广告词(USP)记忆犹新。

可见USP理论确实对当时的广告(圈)有着非常深的影响,其功劳还是不小的。

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为何当时的广告引用了USP理论后,大多数都能获得成功呢?

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其中有两个重要因素:

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1.当时的市场竞争远没有如今这般激烈(供需较平衡,甚至是需大于供/求);

2.率先提出独特销售主张(USP理论)的品牌易被顾客大脑接收,产品特点容易转化为利益带动销量;

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随着市场的不断进化,特别是受到互联网的加速融合与冲击后,为何当初风光无限的USP理论,到如今却不再招人待见了(效果不好了呢)?

因为,如今的市场竞争战场发生了重大变化。

它不再是以产品特点为核心(销售主张)作主导,而今的市场也不再是当初那种相对较小的竞争形态。当然,消费者的选择也发生了重大的变化和迁移(这是关键)。

与之而来的最大变化,则是由产品竞争转为用户心智(大脑)的竞争/争夺(这是我们品牌能否获得顾客首选要抢占的重要领地)。

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当竞争重心发生重大迁移,最终必然也会导致广告的传播战略和策略也会发生巨大变化,其也是为何会使得如今80%以上的广告,在投放到市场之后效果都不太理想的关键所在。

一个时代有一个时代的变化(商业背景),特别是进入到如今的互联网信息爆炸式增长的时代。

我们处在新时代的商业竞争环境中,不要寄托于用一种方法就能吃遍天,那属于ed(过去式了)。

打广告,不是靠狂轰烂炸,更不是靠罗列一堆产品特点(卖点)就能把顾客乖乖忽悠到你店里来。

而是需要一套更适合如今竞争形势下的营销策略/广告传播策略。当然,这其中最大的变化,则是广告策略的改变。

在如今高度的同质化竞争环境下,我们不能穿新鞋走老路。要不然,你就算投再多的广告也没用,最多只会是消耗你的资金和资源。

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什么样的广告,我们称之为无效广告。

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1.缺少正确的品牌定位牵引的;

2.同时诉求超过三个点的;

3.没有明显品牌差异化的;

4.广告语打造/输出不精准(表述模糊不清)的;

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像这样的

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还有这类型的……

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时至今日,许多企业投广告还是抱着简单粗暴的方式硬来,以为这样就能带来大把的销量,并以为就此能赚个盆满钵满,其实大多是在浪费投资人的钱。

因为,多数广告之所以做的没什么效果,其源于当中缺少一个核心的‘领导’作牵引(带头),即缺少顶层的品牌定位战略

当你的品牌缺少精准的品牌定位作牵引之后,其广告在后面的传达中就不能很好的把关键的信息,特别是区隔于竞争对手的差异化特性迅速传递给消费者,从而给人一种说了又等于没说一样的感觉,如‘你的能量超乎你的…….’。

这是不是给人感觉,你说了,但又好像没说一样。

因为,消费者根本不知道你到底在说啥,感觉有,又感觉没有。

这样的广告是不会为你的品牌带来什么正向的价值累积的,最多只是浪费你一些广告费罢了。

在越来越激烈的竞争形势下,特别是对于那些手上资源和资金本就不太充足的中小企业而言,打广告不仅是一个技术活,更是一个非常考验专业能力(策略)的细活。

稍不留神,就有可能把你好不容易积攒起来的家底一下子就给败光了。

要是没有搞懂里面的核心打造策略,就任性砸广告,最终就会使你投的广告沉没在茫茫的市场大海中。

因为,当竞争重心发生转移的时候,我们做广告、投广告的策略也得相应地作出改变才行,要不然,最后是会误事的。

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这里先要搞清楚做和投(广告)的两个逻辑(不能搞反)。

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→先要有策略,特别是你的品牌定位战略(策略)。

→选择适合自身品牌的渠道或平台/媒体(异业或跨行业的渠道投放要慎重,不然会适得其反)。

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先做(策略),后投(选渠道/或方式),这是打广告必须要考量的两个关键点(重要的前提)。

而不是动不动就整一个广告画,然后请一个什么网红或明星,抑或大肆挥霍融来的钱买流量做大量的投放。以为这样就是在做(品牌)营销了,实则是一些没有多大作用和效果的乱动作,甚至是废动作。

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如何让你的广告打的更有效呢?

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三个突破方向/法则:

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1.先打造出精准的差异化品牌定位;

2.基于定位牵引下,提炼/打造出一个简单易记的广告语(不知道如何打造超级广告语的,可信回‘广告语提炼’获知,也可点开我们的专栏→在《超级广告语的20个经典写法》中获知打造方法);

3.找准契合自身品牌广告的表现策略/方式(通常诉求品牌形象类的广告效果都不佳,后续我们会分享关于‘形像广告为何变得越来越无效’的文章);

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当USP理论不在适宜如今的竞争环境,当竞争战场发生重大迁移时,我们唯有及时调整策略,并先于竞争对手打造差异化的品牌定位,这才是让你的广告投放效果翻倍的重点。

其也是当下企业在打广告时,需要重新审视和思考的地方。

特别是初创企业(品牌)更是要把它研究透,然后再结合实际加以应用,因为里面涉及到非常多且复杂的操作技术(策略),而不是简单的以为只是做个广告就能带来转化,如今的市场竞争是个什么情况,想必你心里是有数的。

要是实在不行,最好找一些靠谱点的专业人士(团队)来操作,切不可冒然挺进/尝试。

搞不好,后面的一堆烂摊子就只能你自己去收拾了(我们见过许多在打广告和做营销上走了太多弯路的企业)。

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