广告宣传方案（沃尔玛广告宣传方式有哪些）

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广告宣传方案（沃尔玛广告宣传方式有哪些）

广告宣传方案（沃尔玛广告宣传方式有哪些）

“我知道我有一半广告费被浪费了，但不知道是哪一半”，不知你是否有听说过这句名言？

竞争愈发激烈，许多企业总是寄希望于广告上。不断的买流量，不断的投广告，但最终都没见什么成效，到底哪出错了？

传统简单粗暴的市场营销方式，认为手里有两个钱就能疯狂砸广告带动销量。投了停，停了投，反复之后，最终发现都不尽如人意。

即便短期有点效果，只要停下一段时间，后面反而变得越来越差了。消费者以为你是靠广告在维持（卖东西），这对你的品牌资产累积和品牌转化是没什么积极作用的。

许多企业误以为靠砸广告就能带动产品（销量）飞速上升。其实，这里面的道道可多了，光砸广告是不行的，背后深层的广告（营销）策略才是关键。

广告大师罗瑟·瑞夫斯提出的USP（独特销售主张）理论，曾在50年代风光无限。顺带着该理论和他本人在当时的广告界地位也是极速上升，在广告宣传中随处可见该理论的身影，它的核心理论（特点）主要体现在这三个方面：

第一，每个广告都要对消费者提出一个产品主张，并给出一个明确的利益（好处）承诺给到消费者。

第二， 这个主张是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的。

第三， 这个主张必须有足够的促销力（提升销售）。

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当时应用USP理论最有代表性的品牌（案例）有：乐百氏，27层净化；白加黑——“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”；高露洁——“清洁牙齿，清新口气”等品牌。

这些品牌，当时在市场上的反响很是热烈，且在消费者的心目中形成了良好的品牌印记，销量更是蹭蹭往上升。直到现在，还有许多的消费者对这些品牌的广告词（USP）记忆犹新。

可见USP理论确实对当时的广告（圈）有着非常深的影响，其功劳还是不小的。

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为何当时的广告引用了USP理论后，大多数都能获得成功呢？

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其中有两个重要因素：

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1.当时的市场竞争远没有如今这般激烈（供需较平衡，甚至是需大于供/求）；

2.率先提出独特销售主张（USP理论）的品牌易被顾客大脑接收，产品特点容易转化为利益带动销量；

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随着市场的不断进化，特别是受到互联网的加速融合与冲击后，为何当初风光无限的USP理论，到如今却不再招人待见了（效果不好了呢）？

因为，如今的市场竞争战场发生了重大变化。

它不再是以产品特点为核心（销售主张）作主导，而今的市场也不再是当初那种相对较小的竞争形态。当然，消费者的选择也发生了重大的变化和迁移（这是关键）。

与之而来的最大变化，则是由产品竞争转为用户心智（大脑）的竞争/争夺（这是我们品牌能否获得顾客首选要抢占的重要领地）。

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当竞争重心发生重大迁移，最终必然也会导致广告的传播战略和策略也会发生巨大变化，其也是为何会使得如今80%以上的广告，在投放到市场之后效果都不太理想的关键所在。

一个时代有一个时代的变化（商业背景），特别是进入到如今的互联网信息爆炸式增长的时代。

我们处在新时代的商业竞争环境中，不要寄托于用一种方法就能吃遍天，那属于ed（过去式了）。

打广告，不是靠狂轰烂炸，更不是靠罗列一堆产品特点（卖点）就能把顾客乖乖忽悠到你店里来。

而是需要一套更适合如今竞争形势下的营销策略/广告传播策略。当然，这其中最大的变化，则是广告策略的改变。

在如今高度的同质化竞争环境下，我们不能穿新鞋走老路。要不然，你就算投再多的广告也没用，最多只会是消耗你的资金和资源。

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什么样的广告，我们称之为无效广告。

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1.缺少正确的品牌定位牵引的；

2.同时诉求超过三个点的；

3.没有明显品牌差异化的；

4.广告语打造/输出不精准（表述模糊不清）的；

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像这样的

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还有这类型的……

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时至今日，许多企业投广告还是抱着简单粗暴的方式硬来，以为这样就能带来大把的销量，并以为就此能赚个盆满钵满，其实大多是在浪费投资人的钱。

因为，多数广告之所以做的没什么效果，其源于当中缺少一个核心的‘领导’作牵引（带头），即缺少顶层的品牌定位战略。

当你的品牌缺少精准的品牌定位作牵引之后，其广告在后面的传达中就不能很好的把关键的信息，特别是区隔于竞争对手的差异化特性迅速传递给消费者，从而给人一种说了又等于没说一样的感觉，如‘你的能量超乎你的…….’。

这是不是给人感觉，你说了，但又好像没说一样。

因为，消费者根本不知道你到底在说啥，感觉有，又感觉没有。

这样的广告是不会为你的品牌带来什么正向的价值累积的，最多只是浪费你一些广告费罢了。

在越来越激烈的竞争形势下，特别是对于那些手上资源和资金本就不太充足的中小企业而言，打广告不仅是一个技术活，更是一个非常考验专业能力（策略）的细活。

稍不留神，就有可能把你好不容易积攒起来的家底一下子就给败光了。

要是没有搞懂里面的核心打造策略，就任性砸广告，最终就会使你投的广告沉没在茫茫的市场大海中。

因为，当竞争重心发生转移的时候，我们做广告、投广告的策略也得相应地作出改变才行，要不然，最后是会误事的。

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这里先要搞清楚做和投（广告）的两个逻辑（不能搞反）。

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做→先要有策略，特别是你的品牌定位战略（策略）。

投→选择适合自身品牌的渠道或平台/媒体（异业或跨行业的渠道投放要慎重，不然会适得其反）。

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先做（策略），后投（选渠道/或方式），这是打广告必须要考量的两个关键点（重要的前提）。

而不是动不动就整一个广告画，然后请一个什么网红或明星，抑或大肆挥霍融来的钱买流量做大量的投放。以为这样就是在做（品牌）营销了，实则是一些没有多大作用和效果的乱动作，甚至是废动作。

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如何让你的广告打的更有效呢？

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三个突破方向/法则：

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1.先打造出精准的差异化品牌定位；

2.基于定位牵引下，提炼/打造出一个简单易记的广告语（不知道如何打造超级广告语的，可私–信回‘广告语提炼’获知，也可点开我们的专栏→在《超级广告语的20个经典写法》中获知打造方法）；

3.找准契合自身品牌广告的表现策略/方式（通常诉求品牌形象类的广告效果都不佳，后续我们会分享关于‘形像广告为何变得越来越无效’的文章）；

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当USP理论不在适宜如今的竞争环境，当竞争战场发生重大迁移时，我们唯有及时调整策略，并先于竞争对手打造差异化的品牌定位，这才是让你的广告投放效果翻倍的重点。

其也是当下企业在打广告时，需要重新审视和思考的地方。

特别是初创企业（品牌）更是要把它研究透，然后再结合实际加以应用，因为里面涉及到非常多且复杂的操作技术（策略），而不是简单的以为只是做个广告就能带来转化，如今的市场竞争是个什么情况，想必你心里是有数的。

要是实在不行，最好找一些靠谱点的专业人士（团队）来操作，切不可冒然挺进/尝试。

搞不好，后面的一堆烂摊子就只能你自己去收拾了（我们见过许多在打广告和做营销上走了太多弯路的企业）。

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