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据三位知情人士透露，东南亚互联网巨头冬海集团（SEA Group，以下简称SEA）旗下的跨境电商公司Shopee在进入印度市场6个月后，周一突然向其印度分公司宣布立即停止运营，关闭在印业务。

价格战攻城虐池

去年9月，Shopee在印度推出了其卖家后台网站，并在当地成立了相关服务的运营实体，次月正式宣布进入印度电商市场。Shopee主打低端市场，其竞争对手包括印度社交媒体电商平台Meesho、印度最大电子零售商Flipkart以及亚马逊印度等零售平台。

然而，这家“印度电商新秀”和“东南亚电商巨头”仅运营半年就匆匆离场，引起媒体猜疑。在一份给卖家的通知中，Shopee印度分公司表示将从3月29日上午12点开始关闭其印度业务。

29日12点后，买家将无法下新的订单，卖家可以在5月30日之前进行提款和处理退货。同时，Shopee保证将正常处理和履行此前的订单，并为所有在平台上购物的消费者提供售后服务和支持。

根据Sensor Tower发布的1月数据，Shopee在印度的应用下载量已达到了2100万次，成为印度下载量排名第二的电商APP（仅次于Meesho）。就日活和月活来看，已经超过了Amazon、JioMart，仅次于Meesho和Flipkart。

但火热的数据引起印度贸易商们的不满，全印度贸易商联合会(CAIT)向印度竞争委员会（CCI）提交了控诉，声称Shopee以极低的价格销售各种产品，以掠夺性定价的策略不正当竞争。

投诉人表示，Shopee为了大量吸引客户，大搞服装、杯子、钱包等商品9卢比限时抢购活动，以远低于成本的价格销售将竞争对手赶出市场，然后再收取垄断价格弥补损失。

但价格战是进入新的市场的惯用手段，Shopee为吸引卖家入驻平台，另一方面还为卖家和买家提供了免费物流和零佣金等优惠。

本月初，印度竞争委员会（CCI）驳回了这一控诉。称Shopee正在做着与Amazon和Flipkart类似的打折促销，Shopee只是一个“成熟”的参与者，在现阶段并没有明显的市场力量，更不用说主导地位。

而除了控诉价格战，全印度贸易商联合会 (CAIT)还向印度政府投诉， 指责Shopee有中资背景，不符合当前政策（严格审查中国APP）。

而这距离SEA上一次在印度遭遇重大打击仅过去1个半月。

1个月前才遭重锤

2月14日，印度官方公布了一份app封禁名单，54款中国应用赫然在列，其中就包括SEA旗下游戏运营商Garena的热门吃鸡手游「Free Fire」。

作为印度的国民手游，「Free Fire」完全就是为印度玩家量身打造，同时也在印度市场取得了惊人的成绩。仅2021年，印度市场就给为「Free Fire」贡献了超过6700万的下载量，占游戏总下载量的27%。游戏还曾连续4个季度登顶印度手游收入排行榜。

可以说，「Free Fire」几乎完全“继承“了「PUBG Mobile」被禁后留下的市场空白。为什么说“继承”呢，因为「Free Fire」不论美术细节、还是具体玩法都跟「PUBG Mobile」高度相似。而且，「PUBG Mobile」代理商腾讯正是「Free Fire」母公司SEA最大的股东。

因此，没错，Shopee退出印度不出意外还是跟印度清退中国资本有关。

抱腾讯大腿成新加坡首富

SEA总部虽然在新加坡，但与中国有着千丝万缕的联系。SEA创始人李小冬出生于1978年的天津，高中毕业之后，李小冬以优异成绩考入了上海交通大学工程系。2005年，参加女友毕业典礼的李小冬，听到了乔布斯那场著名的“Stay Hungry，Stay Foolish”演讲后申请赴美留学，来到斯坦福大学攻读MBA。

从斯坦福毕业后，李小冬来到了新加坡，以联合创始人身份出任陈欧（也是聚美优品创始人）创办的GGgame公司CEO，进入了游戏行业。之后，陈欧退出，GGgame更名为Garena。在李小冬带领下，Garena快速发展，尤其是抱上腾讯大腿之后。

2010年，在引入腾讯投资后，李小冬获得了《英雄联盟》东南亚独家代理权。而除了《英雄联盟》，《王者荣耀》、《穿越火线》等游戏，腾讯都将其东南亚市场交给了Garena。外界戏称，Garena是腾讯在海外的“亲儿子”，Garena是东南亚“小腾讯”。

2017年，SEA上市招股书显示，腾讯持有39.8%股权，是SEA最大股东，李小冬持股20.7%。

但称霸游戏市场并没有让李小冬得到满足。他不仅要做“东南亚小腾讯”，还要做“东南亚小阿里”。2015年，李小冬杀入电商市场，推出了日后大火的“东南亚版淘宝”——Shopee（中文名“虾皮”）。

深耕东南亚市场多年的李小冬将东南亚11国的本地化运营运用得炉火纯青。通过迎合当地人风俗习惯，以及常年使用高价折扣、“全网最低”等促销手段，SEA在东南亚电商市场如鱼得水。2020年前三季度，跟据APP Annie数据，Shopee在东南亚购物App总下载量、平均月活等指标中均排名第一。

游戏与电商业务双重火爆，直接将李小冬送上了新加坡首富的位置。从2020年开始，SEA股价一路飙升。到2021年10月，SEA股价超过350美元，公司总市值超过2000亿美元，超越京东、美团，仅次于腾讯和阿里，成为全亚洲市值第三的互联网巨头。

出海碰壁，股价暴跌

李小冬的新加坡首富位置并没有坐多久。1月4日，腾讯宣布减持SEA股份，从21.3%减少至18.7%，以当时市值计算，套现32亿美元。

接着就是被李小冬视为现金奶牛的游戏《Free Fire》被封禁，当天大跌18%，期间还伴随着一波科技股下跌和中概股绞杀的双重打击。

这还没完，作为进军欧洲市场计划的前哨站，Shopee法国站仅上线四个月之后就宣布停止运营。3月1日，法国卖家后台无法上传新商品，3月6日晚11点59分起正式停止运营。

SEA的困难也反应在股价上。从去年10月最高的372美元/每股，到3月中旬的85美元，仅5个月就腰斩两次，跌幅高达77%。

关于本次Shopee关闭印度分公司，有消息人士称与《Free Fire》的禁令无关。是SEA集团希望在全球市场的不稳当时期，退出没有充分把握的新兴市场，以降低烧钱速度，保存资源。

不管是低价倾销被控诉，还是因中资背景被ban，或者是自己主动关门，SEA似乎和其他出海企业一样正处在低谷里。不难想见的是，因为疫情、战争、政治、贸易壁垒等因素，国际贸易可能会越来越难。

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