开发客户的工作总结怎么写好，开发客户的工作总结怎么写范文？

投稿用户 • 2023年1月28日 pm3:27 • 创业杂谈 • 阅读 404

我是鞋类方面的外贸经理，当然对外贸的那些事也有一定的了解。自己在前进的方向也需要摸索，但是一些坑也摸过。这篇主题就主要写一下开发客户。

无论哪一个行业，做销售的第一件事就是对行业和产品的熟悉。但是如何熟悉这个话题却是很大，刚刚入行时候如果是成熟的品类需要知道，这个品类在全球市值占有多少：到底是100个亿还是多少，行业龙头的企业分别占多少份额，自己公司现在占多少的份额，未来的方向是占多少。

我个人不喜欢盯着一个又一个的小客户，费神费力。大客户货量大，一票能挣好多小客户的，而且维护好了是有稳定的返单的。大客户一般都是国外的品牌商、批发商、重要的经销商。

而我自己最喜欢用的开发方式就是开发信，不要听乱七八糟的说是开发信不管用，开发信背后需要做的东西有很多，如果在发开发信的时候，客户经常在展会上听说你们公司的产品，甚至他现在的供应商就在你的城市附近，是有很大概率回复的。同时，这些大客户的名字我一般采用的方法就是展会信息，和海关数据获取，尤其是美国加拿大这些地方海关数据透明，可以调查出客户稳定的供应商是谁，通过一定的手段判断出目前客户在现有的供应商中有哪些问题。想我有几个客户都是我打听同行，听说他们的供应商准备解散了，提前就发开发信给客户的，因为像这种大客户找供应商最快也要半年甚至一年的时间，比如我开发的某雪地靴，就是明确说提前一年选择供应商。还有一个客户比较大我开发这种客户是做好心理准备的，至少要和他们打交道两年，人家才会有想下试单的情况。

同时，有很多业务员喜欢找中间商，不喜欢直接找国外的老大，在这里我有两个建议。第一优先联系国外的老大，因为国外的老大具有一些的决策权（排除中国采购代理搞猫腻）。但是像比较大的品牌商他们需要压货的，同时工厂由于资金流动的困难，压款给工厂造成很大的风险，这个时候中间商就起很大的作用了，就是说中间商有很大的资金进行垫付。我个人代表工厂，所以开发客户的角度可能和外贸业务员以及soho不一样，因为中国还有很多工厂没有自己开发客户的能力，这个时候外贸公司和SOHO有很大的作用了。但是越来越发现工厂在外贸中，老外更加倾向一些。

还有一个疑问就是，大客户的稳定供应商除了海关数据，以及同行打听还能怎么找。这里可以说最靠谱的就是花点钱去中信保查询客户的状况，中信保相当于外贸行业的保险公司是，会把这些东西摸的很透彻。我还想和中信保的人学学这些本事呢。

同时经常关注福步论坛和贴吧，福步论坛会出现采购商寻找工厂的信息，贴吧会存在甩尾货的情况，甩尾货经常是带着商标的，这个时候就能看出供应商是谁了。当然如果你对行业很熟悉，人脉就能帮你打听到。

开发信其实表面上没有什么讨论，就是展示一下自己公司的优势，但是开发信后面的东西比较多。（我写这些东西的初心就是想把自己的自媒体账号弄起来，不会是乱七八糟的说，像很多营销号，同时我还会用一些角度解读毛选，当然我也是王小波的门下走狗，以后会慢慢的把这些东西写出来）

下一篇会说一下自建站以及阿里巴巴国际站开发外贸客户

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