芯片销售怎么找客户聊天话题,芯片销售怎样找客户?

芯片市场鱼龙混杂,衍生出了错综复杂的供应关系。

大大小小的芯片供应商应有尽有,各种乱象层出不穷,假货泛滥成灾,一不小心就是翻车,花真钱买到假芯片,有苦说不出!

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芯片一般在哪里买?采购芯片的渠道主要有以下几种:

1、原厂采购

原厂采购是指不经过分销商的中间途径,直接跟芯片制造商进行采购。当然,很多人都想直接与芯片原厂合作,没有中间商赚差价,价格实惠,更不用担心假货难防,绝对地保真,从源头上杜绝买到假芯片的可能性。

不过,想要与芯片原厂进行合作,仅局限于大批量采购,如果是小批量采购,很难得到原厂的重视,就算原厂愿意卖,价格优势也会荡然无存,还不如寻找贸易商现货供应来得划算。

2、原厂代理

芯片代理商扮演着连接原厂与市场的关键角色,是芯片产业发展中不可或缺的一环。代理商擅长产品营销和数据分析,能够帮助原厂攻占市场,抢占更多市场份额。不过,大代理商一般服务于大型客户,欠缺对中小企业客户的服务机制。

3、分销贸易

很多分销贸易商本身没有原厂的任何授权,安身立命靠的无非就是客户关系和资源关系。因此,分销贸易商非常重视客户和资源,会不断挖掘整合资源渠道,更绝不会怠慢中小型客户。

分销贸易商专注于中小型客户,会为中小型客户建立库存、备货、物流、仓储、财务等服务机制,尽力满足中小型客户的小批量采购需求。

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4、柜台个体

说到芯片采购渠道,柜台个体也是不能忽视的,这里也包括一些淘宝零售店。不过,相对于分销贸易来说,柜台个体的品控流程更加不稳定,客户在采购时区分力度更大,风险也相对更高些。

这类型的供应商,一般他们对接的可能是懂货的同行调货,对于没办法辨别真假货的客户来说,采购风险比较大。

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整体来说,芯片采购渠道还是非常多的,大批量采购的话,可以选择直接原厂采购,或是与原厂代理商合作,小批量采购的话,可以选择专业靠谱的分销贸易商。

此外,值得一讲的是,芯片分销模式正在逐步走向电商化,线上采购芯片越发流行,芯片在线采购商城也越来越多,已成为中小企业采购芯片的重要渠道。

一站式芯片线上采购平台,能够直接响应终端客户的小批量采购需求,让芯片采购过程更加高效省心。

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