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近期,“金豆豆成年轻人理财新宠”登上热搜。很多人以前是“吃饭睡觉打豆豆”,而现在变成“吃饭睡觉攒豆豆”了。越来越多的年轻人变成“买金人”,1克重的“金豆豆”、“金瓜子”格外受到Z时代消费者的喜爱。

同时,越来越多黄金商家投身线上,一年内,近1500个水贝黄金市场的商家“入淘”,有的商家半年“卖金”破亿。小小的一颗“金豆豆”打开了百亿级市场。

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小克重金豆子受Z时代追捧

“买黄金不是花钱,是攒钱”成了越来越多买金人的口头禅。年轻人虽然几万元一块的金条买不起,但买一两颗1克的“金豆豆”完全不在话下。

这种“金豆豆”普遍售价在400至600元之间。在淘宝平台上搜索,不少商家都在售卖,有的商家月销售量近万件,还有不少买家晒出了自己的攒豆计划。

有人每月发工资就攒一颗“金豆子”、“金瓜子”;有男生说,每个月送女朋友两颗,攒足100颗就结婚;还有情侣每吵一次架,就买一颗,为自己攒“小金库”。线上的黄金生意,被生生做成了一款养成游戏,卖出Z时代年轻人的仪式感。

金豆产品触及的,是Z世代年轻人群内心深处不愿躺平的真实,想花钱更想存钱,“谁希望每个月看到钱包里一分都不剩?”,金豆的存在,既满足了购物欲,也满足年轻人另一种努力方式。

于是,金豆的裂变风头一时无两, 一克一克的“金豆子”,堆起来便是万仞之山。来自深圳水贝的淘宝卖家姚懂就因此赚得盆满钵满。他去年大概卖了1个亿左右,卖出“金瓜子”和“金豆豆”超过10万颗。

姚懂坐上了风口。原来是做线下批发模式的他,感觉B端确实很难做下去了,于是尝试以批发的方式去做C端,能够更好跟客户、跟消费者做链接,所以开起了淘宝店。

开店没多久,就把金豆子做成了网红爆品。“原本的金豆会有0.01-0.02克的误差”,姚懂精确克重,将黄金从过去的非标准克重,变成了标准克重。也就是说从非标品变成标品。

而为了方便客户“集金豆”,姚懂会随单配售一个空瓶,叫做存金瓶。“这个瓶子是金豆最大的魔力所在。就相当于你拿一颗金豆豆的时候,把它放到瓶子里,一个瓶子可以装70颗金豆豆,但是你只要装了一颗以后,你就会有非常大强烈的欲望,把它给装满。所以通过这样的一个瓶子,让大家在攒金豆的道路上会一发不可收拾。”

为了填满一个瓶子,很多顾客每个月都会来回购,“复购率超过30%”,其中超过50%的销售额,都是姚懂的老客,生意红火,“最高的一天卖了170万”,按当时的金价算,接近5公斤。

姚懂的经历并非个案,背后是深圳水贝黄金商家的“入淘潮”。

近1500个深圳水贝黄金商家加入淘宝

俗话说“世界珠宝看中国,中国珠宝看深圳,深圳珠宝看水贝。” 虽然水贝这个地方并不起眼,但却是中国最大的黄金珠宝交易市场——盘踞着数十个珠宝城,数万个黄金珠宝展厅、档口。

近几年在疫情影响下,水贝商家尤其是中小商家面临前所未有的压力。过去门庭若市的场景不复存在,坐等客户上门的模式也难以行得通。不少商家力争选择转到线上,并很快在淘宝开出了另一条赛道。

一年内,近1500个水贝黄金市场的商家“入淘”。2020年组建电商团队的水贝本土品牌领丰金,其淘宝店的销量几乎每月都呈翻倍式增长,第三个月达160万元,紧接着是360万元、600万元……据了解,淘宝的水贝头部商家的增长超过10倍甚至100倍,中小商家的增长也在50%左右。

数据还显示,在线上商家总量增长的同时,水贝的天猫店、淘宝店数量比例,已经从疫情前的9:1发展至5:5。这意味着,中小商家的比例越来越高。短短一年时间,这些新加入的水贝商家累计成交规模达数十亿元。

如今,消费者只要在淘宝上搜索“黄金”关键词,大多都会被推荐水贝商家。这是产业带的集群效应优势。“看到水贝二字,会更放心。”水贝万山黄金珠宝直播基地负责人孟令矛说,随着线下交易趋缓,线上市场还有相当可观的增长空间。

而淘宝黄金商品的整体年成交规模也已超过百亿,并有望形成一个新的数百亿级市场。据业内人士透露,由于“黄金天生是货币”的特殊属性,加之近期国内外市场浮动因素,全国黄金销量仍在大幅增长,“线上黄金更是蓝海中的蓝海”。不论是以投资型黄金还是以黄金饰品入场,商家们都来得及跑进这座“金山”,赶上风口。

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