红木家具销售好做吗现在,红木家具销售好做吗有前途吗?

说来话长,每一个家具项目,都是一把辛酸泪啊!

如今各行各业都不好做了,但唯独销售行业最不好做,办公家具行业就更是不好做了。

要想办法把一件家具产品销售给不认识的客户,这本来就是一件很难的事情,毕竟市场竞争太大了。有时候一个几万元的家具项目,有可能就会面临着几十家厂商一起同台竞技。

你觉得你的能耐有多大呢???

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随着网络的不断发展,各种修建、装修信息满天飞,需求变得不是那么难以寻找了,这一点也给家具销售员提供了一些便利性。

但也有深藏不露、巷子深的信息啊!!!

比如自主必选的装修,家具旧换新等情况时有发生。如果你不天天提着包包转市场,跑客户,最后的结果就是欢迎参观别人的产品展览会。

即使是找到有效信息了,还是会面临一大难题。

进不了大门!!!

没错,就是进不了大门,现在很多的客户单位在保安管理这块儿都很严格,你要是在门口说不出一个所以然,或者认识里面的人。

想进门,没门!!!

关键是你都不知道他姓啥名啥,来的目的就是想认识他啊!

所以,进门成为了家具销售员的必修课题!

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踏进客户大门就是距离成功前进了一小步,但如果你以为就是完全胜利了,那只能说明太简单、太年轻了。

拿图纸配置方案才是关键的节点,有可能你进了大门,也见到经办人了,但是人家不管你怎么死磨硬泡,就是不给你图纸,你能拿他怎么办?

打他吗?

好像你也没那个实力和勇气。

所以,成功拿到图纸也是一门技术手段!

不要以为拿到图纸你就可以洋洋得意了,有可能你拿到图纸的时候,其他商家已经开始了新一轮的方案讨论和修改。

所以,一步慢,步步慢,如何快速推进家具方案进展,也成了一个销售员的必修课题。

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等到家具方案确定了,也不一定代表你就能够顺利签单了,因为有可能你的家具方案只是第三者的垫脚石

说垫脚石还算委婉了,不好听点的话就是你被利用当绿叶了。

经办人的话有时候会具有一定的迷惑性,你不能判断清楚,就只能是给其他某一个客户的“意中人”做嫁衣。

所以,善于分析和公关,让别人成为你的垫脚石,又成了一门家具销售必修课题。

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等到顺利签单了,心里面的一块大石头就可以落地了?

不,你还不能!!!

因为你这时候都是在不断的支出成本,必须要成功且快速的收回货款,才是一个家具项目的完美结局。

货款收了,耗时很短,这下总该可以洋洋得意了吧。

可以,你可以洋洋得意了!

但也不要太得意,毕竟一个项目吃不饱,你又要开始在无休止的循环销售中倍受煎熬,同时顺利签单后还会有那么一丢丢的成就感。

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