跨境电商买什么产品好，跨境电商卖啥比较好？

投稿用户 • 2022年12月29日 am4:24 • 创业杂谈 • 阅读 313

亚马逊卖什么产品好？这个问题很难回答，怎么说呢？直接告诉你卖什么产品，告诉你某某产品，这不现实。今天说这个产品卖得好，或许真的可以卖，但是过一两个月或许不行，因为产品总是在更新换代，最好的办法是掌握正确的合适的选品方法，用这套方法在亚马逊市场上选出合适的产品，占到属于自己的一小块地盘。先说几个选品的基本原则。

第一，产品的要轻要小要美。

产品轻便小巧，运费就便宜。现在国际形势风云动荡，疫情有假，分分钟影响货运价格，所以说你的产品越轻越小，让你竞争优势就越明显，越能在这黑天鹅频频出现的时代活下来，美说什么意思呢？要精美，无论是产品的外观还是包装，现在不是10年前，10年前你的中性白盒一样的卖，现在亚马逊客户讲究体验，外观太粗糙，客户怎么相信，怎么会给你好评呢？所以说我们做东西尽量要做出质感，太粗糙，质量不好的东西，千万别往亚马逊上买，否则卖出去产品就是欠下的债。

第二，利润率要高。

有很多朋友一上来就是说要薄利多销，对这个思路是没有错，但是亚马逊我可以跟你说，现在很卷，就是广告投入这一块相当之巨，价格也不必说了，反正刚上去价格可能比较高，到后期价格局逐渐会落下来，因为竞争对手越来越多，产品更新换代，你不降价没优势，这就要求我们在选品的时候，选品初期定价比较高，最好是40%以上的利润率，否则就不要做了。利润率怎么算的？卖家精灵利润计算工具，把相应的FBA费用、头程费用、产品采购费用输入进去，卖家精灵可以得出利润率。

图片来源-卖家精灵

第三，9块9，劝放弃。

关于价格这件事情，我认为10美金以下不要考虑了，20美金以下其实可做可操作的空间都不大，最好的价格应该是在25~60美金，在这个区间你的利润才有辗转腾挪的空间。当然不是说9块9没人做，9块9是为什么？主要是给自己的店铺引流，给自己的品牌做广告，什么意思？就便宜卖给你，但是品牌你知道了，然后你以后可能采购这个品牌更多的东西，总的来说还是个引流，如果说你是小卖家做选品的话，低价值的产品就真没必要考虑了。

图片来源-卖家精灵

第四，侵权的产品，绝对不能碰。

做亚马逊最怕的不是卖不出去，而是卖出去了被人告侵。所以说侵权这个雷，选品的时候就要排除。如果说你有资金，有实力，你能够自主设计产品，这才是最好的。当然大部分卖家可能是没有这个实力，没关系，你在做这个产品之前，问你的厂家的专利版权的情况，然后自己去使专利版权网站去搜索。

这里还有一点需要注意，就是写listing的时候，以前我们就犯过一些错误，比如说像材料的材质，结果某种材料名称被别人注册的商标，被告侵权了，现在怎么规避这样的躺枪的事情，可以使用卖家精灵的品牌检测功能，卖家精灵可以帮你排除一部分雷，这个功能还是比较实用的，大家可以试一试。

图片来源-卖家精灵，亚马逊美国站

另外热点产品很容易侵权，为什么这么说，当时它是没有版权，也没有专利，但是只要一热起来之后，背后的暗流就会涌动，有人就会去抢注商标或者抢注专利版权，到时候再把所有的卖家一锅端，要么交费继续卖，要么封店铺，总之一定要掉三层皮。所以说我是强烈反对选热点产品的。

图片来源-知无不言论坛

选品的来源在哪里？

选品网站，特别是ebay，如果一个产品在ebay美国站上卖得好，在亚马逊的美国市场肯定也是有需求和销量。我在2013年入职的一个亚马逊铺货公司，当时这个老板很聪明，他让IT写了软件，专门去ebay找月销售额大于30个的产品，找出来之后再让产品开发去市面上找，找了之后再拿样品回来拍，接着上架到各个平台，当然也包括亚马逊，销量非常不错，这个公司到现在也还活着，而且过得不错，这是一个好的选品办法。

第二个，回到亚马逊平台本身，在这个平台的话，自己可以完全向同行看齐。比如说我们找到25~60美金的产品，选择一个品类，然后你也可以设定产品的星级是多少，把这样的产品找出来，你可以找4星级以下但是有不错销量的产品，现在产品很差，但是它仍然有销量，你想办法做到4.5星，这就是传说中的同行差评选品法。这个方式选品其实是很有效的，大家也可以试一试。

图片来源-卖家精灵

选好产品之后，如何测款？

选品的话我建议多撒网，什么意思呢？就是每一款产品出来之后，发几十个，100多个去试一试，能不能成？我比较不赞同一款产品做个几千个破釜沉舟式的选品上架，这样成本太高了，一般人扛不住，最好是多选品多尝试，找到好苗子，着重培养。

（截图来自卖家精灵，亚马逊美国站，知无不言论坛，如果侵权，请联系删除哦~）

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