疫情之下的2022年电商经济进入了新的拐角，直播带货已让每位怀揣梦想的深耕者体验到了什么叫一夜暴富，罗永浩几个亿的债务还清了、奄奄一息的新东方起死回生了、广西的山寨明星网红财富自由了，很多人说直播电商已经是红利期的末端了，我想说为什么前端时你也没抓住那？

机会一直在，钻研在个人，言归正传，全球拼购很多人并不陌生，早期是一家主打东南亚市场的跨境电商公司，目前业务覆盖到了电商的全领域，跨境平台电商、国内平台电商、直播电商、供应链、国际仓储等等，上下游均有涉及，并牢牢抓住了关键期，子公司遍布全国，这样一家专注于电商领域的开拓者就在近期正式宣布，布局抖音本地生活，涉及到本地生活服务商家、探店达人以及同城小程序，还有本地服务商，小编带你分析抖音本地生活的未来趋势。

趋势一本地生活全员直播常态化

这个全员指的是商家和达人。2021年抖音直播带货销售额是短视频的7.6倍，今年有望扩大到16倍！平台在持续放大直播在抖音中的占比，我们未来刷抖音刷到直播间频率会越来越大，也就是说平台给直播间的推的流量也就会越来越多。

我们在直播间里面经常说，2022年本地生活短视频内容创作能力，是基础能力项，直播才是最后的比拼。其实我们已经能够看到本地生活业态直播在慢慢的丰富，从大的品牌餐饮本地门店从豪车门店引流到景区直播，从达人专场直播到达人一带多直播，这只是一个开始，趋势慢慢的再放大，直播间的留存流量更加精准，流量使用率和流量的消费效率更高。

趋势二达人细分品类

当别的达人什么类型的店都去探的情况下，选择一个品类的店铺作为自己的主打赛道，比如说甜品达人、火锅达人、夜宵达人、景区达人，总而言之，在一个大赛道里面内卷不如选择一个小赛道当第一！大家说有没有道理？

举个简单的例子，比如一个什么都做的美妆50万粉丝的达人，和一个专注卖口红的10万粉丝的达人，同时卖口红，你会选择谁呢？我相信大部分都会选择10万粉丝专门卖口红的主播。同理，当你想吃火锅的时候，你是不是会更愿意相信一个专注火锅达人的推荐呢？而爱吃火锅的人并不是少数，所以细分品类不代表是小赛道。

给所有达人一个建议，如果你所在的城市人口数量巨大，内卷非常严重，抓紧抢占一个小赛道，深耕下去。

趋势三本地生活商家自播

现在商家不愿意直播的原因有三个，意识不够，直播不会，拉不下面子，但是我相信今年会有越来越多的商家开始入场，为什么要自播，而不是找人团购带货？

因为自播可控制利润和风险，自播的过程中不用给别人分利，同时别人带货始终是不稳定，不仅没给自己的企业号引来更多的私域流量，还要给别人付费买流量。

趋势四本地优质达人才能够活下去

很多达人听到这里就慌了，是不是没有自己什么事儿了？优质达人分别是三方面的达人，也是三类的达人：

第一：中腰部的优质达人来进行销售带货，或者全国连锁品牌的矩阵造势

第二：头部的优质达人来进行品牌宣传，

第三：有直播能力的本地生活带货达人。

但是像混剪的云探店，或者互关互助的劣质内容，连达人这两个字都算不上。

趋势五全国本地生活商家

所有中小商家实现本地服务商管理，现在我们能够看到「全球拼购」在大力的招募抖音本地生活商家。成为服务商，就可以把商家绑到自己的服务商系统，吃商家的佣金，简单来说就是拿商家提成的官方授权代运营。

未来的本地服务商得头部资源者得天下，而在本地市场里，头部的餐饮、景区资源是有限的，所以就看谁入局的快，不过对于某物主义、周边游等全国类型的小程序服务商会有严重的影响。

趋势六同城小程序可能受到打击

据可靠消息，抖音将会做一个专门服务本地生活商家的APP，类似于美团商家的APP，脱离抖音企业号来帮助本地商家实现团购套餐的搭建以及承接后端的营销。所以对于同城小程序的打击还是比较有威胁的，毕竟小程序的核心盈利模式是招商。

趋势七平台大概率开始抽佣

在2021年一整年，平台已经花费了大量的人力物力去铺垫自己的本地生活市场，但始终没有开始变现。

对于本地生活业务，平台核心的变现方式就是抽佣和广告。在广告上，本地生活的付费流量投入不到电商带货的1%，因为大部分的商家还属于朦胧意识，或者是存在玩自然流量，这部分收入可以忽略。所以只有抽佣可以维持平台在本地生活的经营成本。

趋势八外卖始入局及优势

在本地生活市场里，外卖刚需高频，市场巨大！能够丰富抖音的流量消费场景，放在别的本地平台里面也是属于支撑的核心业务。

目前的外卖平台菜品图片和食物差距较大，大部分都是用的系统的图片，菜品拿到手用户会有种被骗的感觉，用户对商品最直白的反馈就是看评论。而抖音上各种各样的视频和评论，能够大幅度降低试错成本，降低盲盒几率，提高用户体验。

其次是低价，抖音外卖只提供商户展示和对接第三配送。因此抽佣可以更低。低抽佣就可以让商家把利让给用户，在美团和饿了么平台不补贴的情况下，则可以通过低价来吸引用户点单。

从而虎口夺食，当然我最看好的其实是抖音做团餐项目，目前极具代表性的电商公司全球拼购已进场，我相信这个赛道的爆发期马上到来。

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抖音生活本地宝，抖音的本地在哪？

趋势一 本地生活全员直播常态化

趋势二 达人细分品类

趋势三 本地生活商家自播

趋势四 本地优质达人才能够活下去

趋势五 全国本地生活商家

趋势六 同城小程序可能受到打击

趋势七 平台大概率开始抽佣

趋势八 外卖始入局及优势

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