未来做什么销售最赚钱，今年什么销售最赚钱？

投稿用户 • 2022年10月30日 am9:28 • 创业杂谈 • 阅读 382

在国内外大生意环境相对不景气的情况下，很多企业，特别是中小企业，都感到生意难做，实体店生意难做，电商生意难做，直播带货的效果也很不好。这是什么原因呢？

生意难做，既有大环境方面的原因，更有企业自身的原因。如果企业只会卖“裸体产品”，生意肯定难做，而且生意将会越来越难做。

然而，元气森林、花西子、完美日记、卫龙辣条、戴森的吹风机、钟薛高雪糕、董宇辉的直播带货等等，之所以它们的产品卖得好，一个重要的原因就是重视内容营销。因为内容营销是互联网营销的杀手。

一、卖“裸体产品”的表现

1、低价和微利销售产品

卖“裸体产品”的产品，最主要的表现是低价甚至超低价销售。比如，过去的外贸企业，卖一台电视机只赚20元，卖一件室内门只赚几元钱。现在做电商的企业，价格更是低，低价、超低价、秒杀、活动价等，只会用这些策略做销量。虽然有的是通过商业模式的设计来赚钱，但更多的企业是烧钱做市场，出现卖得越多，亏损越大的现象。比如趣店创始人罗敏把一份酸菜鱼卖一分钱，好像还赚了2.5亿，但是，资本并没有看好趣店。

低价或微利做市场，虽然有的企业也能赚一点钱，但是质量一般的产品，还是需要这样做的，但是，如果明明是好产品，但因为不会营销，没有把产品亮点挖掘出来，而低价销售，没有把该赚的钱赚了，实在是太可惜了。

请问：企业是卖产品，还是卖材料？卖材料的利润可能还比这个高！

2、卖“裸体产品”的原因

由于缺乏营销人才，更由于老板满足于“有的钱赚就可以了”，即小富即安的心理，很多企业为了能够把产品更多地销售出去，生产出了优质产品，但是，由于不懂营销，不会挖掘产品的亮点，更不懂得内容营销，产品生产出来后，抄袭或模仿销量大公司产品的产品图片和产品文案，他们怎么描述产品，我们就怎么描述，没有把自身产品的特色挖掘出来，没有挖掘产品亮点，更没有做品牌的意识，没有好好地进行产品的价值塑造，其结果是好产品变成了普通产品，好产品即使是按低价来卖，还是卖不好，实在是很可惜的。

二、要卖好产品，必须重视内容营销

董宇辉的直播带货，在直播过程中没有很好地介绍产品，也没有说产品是怎么好，更没有劝顾客买买买，卖的产品价格还高，但直播带货的效果异常好。因为董宇辉在直播过程中不是卖货，而是重视内容营销。

卫龙辣条不过是最普通的面筋，但是，通过与小作坊辣条的对比营销突出了卫生和品质；通过打“小时候的情怀”的情感营销，赢得顾客的好感；通过在辣条包装上打上“压惊、约吗、任性、好粗”等热点和低俗营销，引发话题传播；通过借外教和普京进行口碑营销等等，耳龙辣条现在成为了现象级产品，市值达600亿。

江小白的酒，很多会喝酒的人都说不好喝，但通过内容营销，特别是在瓶贴上大做文章，推出“表达瓶”和“语录瓶”，制造了许多的话题和热点，赢得了顾客的喜爱，成为了热销的产品。

以上这些案例都说明，一个产品好卖好，就必须重视内容营销，通过内容营销，把一个好产品的价值塑造出来，赢得顾客的喜爱和好感，从而实现产品的畅销。

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