白手起家创业项目年赚一个亿，白手起家的项目？

和外贸的结缘是因为一次和亲戚的交流而起，亲戚小D作为国内第一批外贸弄潮儿，吃到了外贸行业的第一口红利，用他的话说，那时候参加广交会，参展商只要在摊位上等着，客户排队上门，并且很容易在展会上促成订单，并且量大，稳定，利润可观。

小D对我说的一句话，到现在依然历历在目：外贸行业一个好客户，可以改变你的人生。

听到这句话，内心颇为震撼，每年7位数以上的收入，在那个时间段，对于普通人而言，做几年人生不就改变了吗？

我告诉他自己英语不好，小D说其实在某一个产品领域时间久了，英文说来说去就那些词汇，何况客人主要通过邮件沟通，也不会经常来中国，对英语的要求并没有那么的高。

在小D绘声绘色的描述下，让原本不敢踏足外贸领域的我，内心蠢蠢欲动。

小家电外贸

随后入职一家做太阳能野营灯的小工厂，那时候只想着无论公司大小，只要让我进公司，能学习就可以。

在我加入这家工厂前，工厂已经有2位外贸业务员，一男一女，一个负责阿里国际账号，一个负责1688，以及参加若干外贸展会，当我加入业务团队后，公司只分配给我一个公司网站邮箱，那时候根本不懂如何开发客户，只能边学习，边跟着老业务参加一些展会，比如广州光亚展，上海光伏展。

在参加光亚展后认识了人生中第一个客户，科威特的F客户，第一次来拜访工厂，就直接给我下了一个小柜的订单，并且听到他在电话里说我是一个Good boy,这让我第一次感受到了被客户认可的价值感。

在这家小工厂工作时间1年多，基本以散货拼箱为主，做久了才发现，这类产品出口非洲，印度，孟加拉等第三世界国家为主，因为那边贫穷，所以才会使用太阳能灯用来日常照明，但这也使这类产品有了局限性。

太阳能野营灯

1：市场问题。因为这类产品定位的就是不发达国家，所以基本上都是在非洲，亚洲，东南亚，以及部分中东地区。中东地区并非因为用不起电，而是部分国家光照充足，用来野营照明。非洲，亚洲，东南亚地区因为经济条件差，老百姓会买太阳能灯用于日常照明。这和我之前想的做欧美发达国家市场有比较大的出入。

2：价格问题。因为是不发达国家的客户为主，所以客户在采购价格上更为敏感。并且比如孟加拉为外汇管制国家，绝大部分需要做LC。

3：订单问题。因为这类订单大多是应急救灾照明订单，非洲大选订单，导致订单并不是很稳定。随着国外经济的发展，这类产品的局限性越来越明显。

工厂这么多年产值只做到几百万人民币产值，并且2位老业务员占据了公司C位，我自己虽然能接到一些订单，但这完全不能达到自己的预期。

MIU MIU女装

正当我苦思冥想如何开发客户的时候，远房亲戚小Q找到了我，说是问我有没有兴趣做淘宝，2010年初年的淘宝不能说很难做，还是有一定机会，并且小Q的亲戚在本地拥有一家服装店和服装定制小厂，淘宝店主要以高端仿品为主，单价高。

这让本身对互联网电商感兴趣的我跟小Q一拍即合，辞掉了工厂的工作，和小Q开始了淘宝店铺的工作。上传产品标题，图片，描述，营销推广，从零颗星起步，不刷单，第一个月就做到了3万人民币的销售额，由于是高仿衣服，原价2000多的正品，我们的定价能达到500-1000左右，这在单品来讲，已经是不错的价格。

一个月就做到了3万的业绩，这让我更加看好这条赛道的前景，然而事与愿违，与小Q的矛盾，以及和小Q亲戚供应商的矛盾猝不及防的爆发。

具体矛盾原因在此不做详细阐述，只能说能不找熟人合作就不要找熟人，如果要合作，必须要找思维在同一条水平线的人合作。

分道扬镳后，我也开始了找工作之旅，因为工厂都在乡镇，通勤时间长，并且工厂环境都很差，市区几乎没有外贸公司，找不到合适的工作，这让我一度很沮丧，只能先在一家工厂做着外贸业务员，等待着其他机遇。

外贸业务

在一次偶然的网上闲逛，看到了小W发的帖子，小W有收到客户询盘，但是不懂外贸，想找个合伙人，一问才得知小W在我隔壁城市，因为看到询盘质量较高，我便直接跑到了小W所在的城市，洽谈合作的事宜。

一切都很顺利，开始合作，那时候我还在公司上班，只能半SOHO，慢慢的积累到了几个客户，虽然量不大，但又让我燃起了斗志。

合作期间，除了我们合作的项目，我自己也开展了其他产品项目，随着时间的推移，询盘客户越来越多，这也让我决定辞职全职SOHO。

不得不说，一个人SOHO真的要挑战和承受很多东西。挑战客户开发，业务洽谈，采购收款，订单跟单，验货发货等事宜。承受没单的压力，孤军奋战的寂寞，以及不可预知的未来。

追光

皇天不负苦心人，从17年全职SOHO开始业绩每年都以成倍的速度在增长。直到2020年疫情来袭，原本做好了躺平的准备，谁料2020年却成为我外贸SOHO收入最高的一年,利润突破7位数以上，2021年利润有所回落，但也算稳定。

回望来时路，所有的艰辛与坎坷已经不值一提，因为没人会在意，当收货结果的那一刻，才发现自己的努力与付出没有白费。

感慨自己很幸运，能遇到素未蒙面国外客户的支持与肯定，感恩一路走来支持自己的客户和供应商，以及所有给予过帮助的人。

2022年计划组建自己的小团队，把业务做广，把公司做小，把利润做高，一步一个脚印，去追寻属于自己的那一道光。

最后祝大家新年快乐，借用人民日报的一段话，与所有外贸人共勉：

“别担心，所有的努力都会被认可，你尽管走的稳一点，再稳一点。余生还长，请别慌张，不是结局不够完美，它是想等攒足了好运再来和你相会。愿你能跟随自己的心，勇敢地做好自己的事，有歇足停顿的底气，也有一往无前的勇气。”

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