房地产销售手段（美女这种销售手段）

投稿用户 • 2022年7月30日 am2:16 • 创业杂谈 • 阅读 350

中国有一个很著名的说法：酒香不怕巷子深。在信息传播手段很不发达的古代，口碑是主要的销售手段。加上可供选择的产品种类有限，好的东西就更少了。另外巷子再深，也走不了多远，好东西大家肯定喜欢，所以这句话成立。

再往深处想，为什么要在深巷子呢？估计业务刚开始的时候，家底不够厚实，只能在比较便宜的地方开业，一般就是巷子最里面。不过等生意很好了，没有几个还愿意待在巷子里，一旦负担得起租下临街的店铺，绝大多数人还会搬家。

日本方西瓜

这个说法的主要信息包含了两个方面的意思。产品的功能和销售手段，那么对于一个生意来说，到底哪个方面更重要呢？当然，这里的销售手段，是指正常的产品推广，不包括任何非法，或者不公平竞争的内容。

按照“酒香不怕巷子深”的说法，产品功能似乎更重要。但是酒香就卖的好吗？酒香能飘多远呢？超不过两三条街吧。再远一点怎么飘出去，要研究一下。可以肯定的说，老板有足够的动力故意传播出去。有一个关于某著名白酒的故事，说在国际展览会上，因为包装不够漂亮，展台前关注的人非常少。情急之下，一个员工将一瓶酒打翻在地上，酒香四溢，众人惊艳，终于夺得金奖而成为一个传奇。也许有人说还是因为酒质量好。可是如果没有“打碎一瓶酒”这个手段，这些后续结果可能永远不会发生。

新媒体

更中庸一点的说法，一个成功的业务，需要平衡一下产品功能和销售手段的关系。过于关注产品功能，而忽略了通过传播触达用户的关注点，往往就不会有好的销售结果。反过来也一样，吸引了用户关注，结果产品一团糟，也留不住客户。

比如一个软件公司，如何说服用户选择你的服务，可能比一个小区的杂货铺，在销售手段上要花更多的精力。因为软件的产品功能和一包零食比起来更不容易体验。所以，软件公司需要设计出好的销售手段让客户和公司在可接受的成本上达成购买意愿。而杂货铺要做的，只需要有货，然后让你感觉价格合适就好，你一定是有了需要才去买，老板不需要用什么手段吸引、说服你。

外观设计和品牌

所以，可以得出一个结论：产品越是复杂，越需要复杂体验，才能展示产品功能的业务，对销售手段的要求就越高，对销售手段是否能抵达人心要求更高，要求企业对客户需求的理解更深。反之则越低。

当然，能够空手套白狼的人，一定是营销高手。但是如果不能提供合理服务，那就是骗子。

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