2022年开母婴店还挣钱吗知乎，2022年开母婴店还挣钱吗知乎文章？

投稿用户 • 2022年10月28日 am8:13 • 创业杂谈 • 阅读 1053

不知从什么时候开始，“好好经营”已经变成当前母婴店的最大愿望，曾经可以躺着赚钱的时代终究是一去不复返了……

据不完全统计，2022年截至目前，母婴行业整体的关店率已经达到了30%，这意味着每10家母婴店里就有3家干不下去了，剩下活着的母婴店也有一部分处于水深火热的情况。

但危险之中也有机会，当下调理型母婴店就是一大热门，《中婴商情》也不止一次地提到过转型调理或可拯救一部分母婴店。

今天我们来聊一聊特医食品在母婴店转型之路上的重要作用，或者说2022年，母婴店该怎么靠特医食品打翻身仗？

如果说“好好经营”是母婴店的终极愿景，那么“没人进店”就是实现这一愿景的最大阻碍。

今年《中婴商情》听到过很多母婴店老板的吐（ku）槽（su）：每天进店的人一只手都数得过来，更别说成交率了，偶尔有两单，也都是零星小单，有时还得送货上门，稍不注意，顾客就被抢走了！

为什么你的门店无人光顾？还留不住顾客？别人的母婴店就门庭若市？《中婴商情》在这可以旗帜鲜明地回答你，无人进店、留不住顾客，有很大的原因是因为你不够专业！

现在的宝妈都是什么群体？90后、95后、甚至00后！

她们有啥特点？精明！专业！享受服务！还很会货比三家！

想维护好她们可不是只说一句：“亲，我家奶粉特别好”就可以解决的！

不过也别慌，现在有一个品牌可以拯救你的一切不如意了！不仅产品牛气，还能让你免费培训、学习，将专业度分分钟拉满！

整合医院资源，顾客不请自来

特医食品作为一个集专业性、针对性、刚需性于一身的小品类，其最鲜明的特征就是“专业性”。说到专业性，国内最早启动特医食品的乳业——圣桐特医就很有发言权了！

圣桐特医早在2005年，与法国法兰派公司合作，生产了国内第一款特殊配方奶粉。截止到目前公司旗下已有5款特医食品通过配方注册，是目前国内拥有最多特医食品注册配方的企业。

《中婴商情》曾做过一期关于“贵门店消费者购买特医食品主要关注哪些因素？”的调查，调查表明，有63%的消费者购买特医食品是因为医生的推荐，还有55%的消费者是因为母婴店专业的指导和贴心的服务。

相信很多老板都深有感触：医生的一句话顶得过母婴店的几十句话，只要医生推荐了孩子要喝一款奶粉，购买率不说100%，至少也有一大半。

基于此现状，圣桐打造了一支200余人的专业团队，他们将医务资源和门店进行结合，为母婴店硬核引流，除此圣桐特医还会定期组织专家义诊，为门店赋能的同时，也将更专业的营养教育和科普知识提供给消费者。

多维度赋能母婴店，提高销量so easy

除了引流外，圣桐特医在渠道赋能上也别具一格，不仅有全媒体矩阵，包括：微信公众号、小红书、抖音、微博、快手、b站、知乎等新媒体传播渠道，还在终端渠道动销上做出特色，手把手帮助门店解决消费者的各种问题。

定期培训、助力活动策划，传授特医产品相关育儿知识，一套流程下来，母婴店的专业一定会大大提升。

与圣桐特医合作的山东临沂我家宝贝王自刚的母婴店就很有代表性。他的门店的特配粉在奶粉中占比达到20%，与当地同行相比，他的顾客黏性是最强的。

江西省龙南县莲上贝贝母婴连锁总经理廖伟标也表示：特配粉的天地足够大。2021年，莲上贝贝的特配粉销量达到近80万。

今后消费者对特医食品的认知和需求还会不断增加，母婴店一定要未雨绸缪，及早提升专业度，紧抓产品红利，早日打赢这场翻身仗！

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