文 | 林不二子

2018年，海底捞因未经版权作者许可使用音乐人作品在门店循环公开播放，造成侵权事实，引发了市场的关注；2019年，papitube旗下自媒体账号因在视频中使用未经授权的音乐而被告上法庭，也再次把音乐商用的版权问题送上热搜。

自从音乐商用出现维权案例后，行业内提供音乐商用授权服务的平台就逐渐开始成长，V.Fine Music、100AUDIO、松巴音乐等都已经是行业内相对成熟的平台，不过这些平台有一个共同点，就是曲库大多为纯音乐，人声音乐或者说流行音乐数量较少，这也形成了一个市场空缺——流行音乐、热歌的商用缺少公开的授权渠道。

不过现在，这一情况或许会发生转变。近日，酷狗音乐宣布推出了音乐商用授权平台齐音达，该平台打通了酷狗音乐人及厂牌合作业务，旨在为有流行音乐商用需求的大小企业、个人用户提供便捷选曲和购买授权的服务，像是流行热歌《一路生花》《踏雪》《下潜》等都可以在齐音达上购买授权。这无疑也在给商用音乐正版化发展再添加一份助力。

人人都在做内容，处处都要流行音乐

从最初凭借向头部品牌、头部自媒体维权建立市场版权意识，到形成稳定的、日常化授权服务，国内音乐商用授权行业已经走过了几年。在这期间，流行音乐被放在不受重视的角落，是有一定原因的。

作为刚开始发展的行业，必然要先有稳定的营收来源才能进一步深耕这一赛道，过往影视剧、综艺、广告中，大多以纯音乐为主。这也是为什么纯音乐成为了商用音乐授权平台的主攻方向。

但随着各文娱行业的发展，目前的市场对流行音乐商用的需求正在明显增加。

举一个例子，B站2022年一季度公布平台上月活UP主达到380万，月投稿量1260万，尽管不能说这些视频稿件都使用了流行音乐作为BGM，但生活方式、游戏、娱乐、动画、知识科技5类2020年B站播放量最高的视频中，流行音乐无疑是主要的音乐构成。

而7月21日中国音数协游戏工委与中国游戏产业研究院发布的《2022年1-6月中国游戏产业报告》也显示，今年上半年中国游戏市场实际销售收入为1477.89亿元，用户规模约6.66亿人，同时，中国音数协常务副理事长兼秘书长敖然表示，“游戏不止于玩，也不止于文化”。在这样的利好前景下，游戏产业在快速发展的同时对于流行音乐的商用需求也会随之增加。

另外，像是广播剧、有声书、网络电台这些近两年快速发展的内容类型，也经常会有流行音乐作为背景声，烘托氛围调动听众情绪。据《2021年中国网络音频产业研究报告》显示，2020、2021年新增中文播客数量分别达7869、5068个，国内有声书市场达50亿。

在这样的背景下，酷狗音乐齐音达的出现可以说是对市场庞大需求的一种回应。通过打通酷狗音乐平台上音乐人的作品以及厂牌热歌，丰富正版音乐授权的场景：如自媒体视频配乐、网络电台配乐等，既是为有商用需求的用户提供大量优质流行音乐，也是在帮助平台上流行音乐进行跨圈层的传播。

能听就能买，音乐商用授权开启便利新时代

作为流行音乐商用授权领域的探索者，酷狗音乐齐音达选择从流行音乐内容作为切入点，已经为其带来了与其他平台的差异化之路，而在这个基础上，也还需要根据市场的需求提供针对化的解决方案。

流行音乐的商用场景，应该说比纯音乐更丰富一些。像是100AUDIO上音乐商用授权用途，只有视频广告、游戏音乐、影视音乐3类；V.fine Music上则有商业广告、在线教育、网剧综艺等7类。

而在齐音达上，音乐商用授权可用于自媒体视频配乐、车载U盘销售、音乐重制/翻唱、网络电台配乐、影视配乐、线下公播、商业广告配乐和游戏音乐8类，部分歌曲也可以用于手机彩铃、互联网K歌。其中互联网K歌、音乐重制/翻唱也是流行音乐商用相对独有的场景，而未来随着平台的发展，可授权范围或许也将继续扩展。

除此之外，针对买、卖双方的用户画像和需求，齐音达也都有针对性的考虑。

从卖方来看，酷狗入驻音乐人只需要在音乐人后台开启商用授权，歌曲就会同步到齐音达微信小程序上，简单的操作就可以坐等买家购买授权；而厂牌也可以通过添加人工客服微信入驻齐音达，将歌曲上架到平台上，高效地实现厂牌多首歌曲的商用授权。

从买方来看，齐音达微信小程序上10w+首可商用授权的音乐曲库，尤其是时下流行热歌，按照歌曲风格、场景、用途等能满足不少买方的流行音乐商用需求，买家在齐音达微信小程序上就可以直接购买，部分音乐人歌曲也可在酷狗音乐播放页面进行授权购买。

同时，齐音达采取了单首歌曲购买授权的形式，相比其他平台打包售卖、单首歌曲高定价，齐音达的单首歌曲授权出售，也进一步给个人用户提供了便利。

更值得关注的是，由于背靠酷狗音乐，用户在酷狗音乐上听到喜欢的歌曲，查询歌曲信息时就能看到该歌曲是否可购买授权。这就为行业提供了一个新的逻辑——用户购买音乐作品的商用授权，不止是从内容、项目角度出发，也可以从音乐角度出发——可以想象，当一个年轻人听到一首喜欢的歌后，在脑海中产生了一些画面。为了把这个画面呈现给更多人观看，他可以通过齐音达购买下这首歌曲的商用授权，为歌曲配上画面自制“MV”并分享至网络，这似乎更是当下年轻人喜欢的操作。

尽管，目前购买流行音乐商用授权更依赖齐音达微信小程序，但随着开启商用授权的酷狗音乐人数量增加，这个“先产生动机再购买授权”的逻辑就能更普遍实现，对于行业而言，这也是音乐商用授权发展的再进步。

所以这样来看，齐音达在既能为企业用户、品牌用户提供常规的影视剧、综艺、广告音乐授权之外，也更贴近了当下年轻人娱乐、表达的习惯，真正做到了“让买家有正版歌曲可用，让卖家靠歌曲赚钱”。

一首歌曲多份收入，音乐人成长再添助力

作为一个数字音乐平台，酷狗音乐为什么会推出齐音达，这个答案指向的一定不只是商业考量。

提供流行音乐的商用授权服务，不止是填补了音乐商用授权领域的市场空缺，更重要的是，这个空缺与音乐人的发展挂钩。

对于音乐人群体而言，来自音乐方面的收入偏低，仍然是一个普遍情况，同时，由于曝光对音乐人成长具有重要价值，很多时候，音乐人会为了歌曲曝光而牺牲歌曲的收益。酷狗音乐齐音达的出现，无疑给音乐人的收入和成长增加了砝码：

一首歌曲不仅能通过播放分成获取收益，如果开启商用授权，还能让音乐人有更多的收入来源，尤其是，酷狗音乐商用授权平台上的歌曲授权价格，由音乐人自主定价，收益也在扣除基础渠道费后100%流到音乐人手中（截至到2022年12月31日），这就让音乐人有了更大的自主权。

并且，用户购买了歌曲商用授权，也会让歌曲通过视频、游戏等媒介流向到更多圈层市场中，为音乐人和歌曲带来更大市场的传播，无形之中也增加了音乐人及歌曲的市场曝光度。对于音乐人群体普遍收入偏低的情况而言，这既是锦上添花也是雪中送炭。

这一点，也是对音乐人真正的福利——一边为音乐人的作品提供跨圈层的传播机会，一边也为音乐人开拓出额外的收入来源，让作品曝光与作品收益两者兼得，大概也是作为一家数字音乐平台才会考虑到的事情。

对于大部分音乐人而言，生活与梦想还处在对立面上，长期经历的不得志与低收入，都在一点点消磨他们对于音乐创作的热情，这可能也是酷狗音乐站出来推出齐音达的核心原因，为音乐人群体提供更多的机会，激励他们继续创作，为市场带来更多优质好歌，让他们的梦想与生活能够合拍。

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