流量思维是什么意思，流量思维的含义是什么？

投稿用户 • 2022年10月25日 pm8:03 • 创业杂谈 • 阅读 732

今天很多小企业为什么不好做？因为只做产品、只做门店，怎么可能好做？生意不好的原因有三点：客流量少了，客单价低了，客消费次数少了，其中客流量最重要。营销中最重要的元素就是“流量”。有流量就有生意，没有流量就没有生意，所有生意的起点不是赚钱，而是客流量。

流量的来源有五种：第一，自然流量。就是客户自己走进来的流量，自然流量由“地段”决定；第二，推广流量。通过活动推广获取的流量，推广流量由“营销”决定；第三，口碑流量。由客户“转介绍”决定；第四，平台流量。如淘宝、天猫、京东、美团、百度、唯品会、拼多多等；第五，自媒体流量。如头条、抖音、微信等。

要想获取流量就会有“流量成本”，所谓“流量成本”就是获得一个“潜在客户”需要支出的平均成本。比如“自然流量”的成本就是“租金”。租金的本质是线下商铺的流量成本。租金高，如果人流量大，平均摊在单个流量成本未必就高；租金低，如果人流量少，平均摊在单个流量成本未必就少。比如“平台流量”的成本有年费、扣点、鱼饵费用等。“鱼饵费”就是谁出价越高，谁的产品就会排在最前面，方便客户搜索。

但在传统电商平台获取流量会陷入一个“死循环”，要想获得订单，就得花钱买流量，买来了流量卖出产品，赚了钱再去买流量。如果哪一天不买流量了，就意味着你的产品没有了曝光，没有曝光就没有了订单。因为这些流量不是你的，而是电商平台的，真正赚钱的是电商平台。

过去，很多企业都有“两手抓”，一手抓“销售”，一手抓“管理”，这种经营方式在今天已经非常落后。今天，企业必须要有两个“两手抓”，才能适应新时期的发展，分别是：董事长的“两手抓”，即一手抓“招商”，一手抓“融资”；总经理的“两手抓”，即一手抓“流量”，一手抓“品牌”。

今天，流量已经上升到战略层面，不再是战术。流量代表的是“市场”，公司团队里的每一个人都是为流量而生，文案、视频一切向流量看齐。只要搞到足够的流量，就算没有项目也能赚钱，因为流量本身就是“项目”。

《道德经》说：“道生一，一生二，二生三，三生万物”。这个“一”就是“流量”，“二”就是“钱”。没有“一”就没有“二”，你老是追求“二”，最后你就“二”了。大家说是不是这个道理？

好了，关于《财富来自定位》第二节“企业经营思维定位”的系列文章今天就分享到这里。文章中的许多观点仅代表个人观点，不足之处在所难免。本文由“百素珍网络科技公司”原创，没有关注的朋友敬请关注或点赞，千万不要错过每一篇文章对你的帮助。请看下篇：大数据思维。

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流量思维是什么意思，流量思维的含义是什么？

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