流量分析的角度主要包括，流量构成分析？

投稿用户 • 2022年10月17日 pm10:41 • 创业杂谈 • 阅读 802

（2022跨境电商强势来袭！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营 )

如果你在外资企业工作过

或者对外资企业有过了解

就知道

几乎所有老外的公司都追求利润

价格战，薄利多销并不适合他们

或者说，他们压根不认为价格战是做生意

但在我们中国卖家眼里

或者说中国卖家由于背靠世界最完整的工业链

导致采购商品太容易了

只要是跨境电商平台热销的产品

立马在3天内做一个低成本额同款出来

因此；

价格战是中国卖家发挥目前优势的表现

价格战并没有错

错的是，我们怎么从内卷没利润率的价格战中突围

我们先看一个美国卖家的店铺

如图：

?30天feedback数量高达917

30天feedback数值乘以3-5倍

就是这个店铺的日销量

每天2800 – 4500单

是一个超级美国大卖

而且利润率都高达50%

要弄清楚一个listing甚至一个店铺的情况

必须对这个店铺listing进行流量分析

我从卖家精灵的数据中

发现一个惊人的事实

如图：

?在卖家精灵有个很有用的新功能

叫做流量分析 – 反查流量词

再输入产品asin

可以看到这个产品下

所有变体的流量词和流量来源

让人震惊的是

买家大部分是冲着Ruffwear

这个品牌来买单的

而且都不是价格敏感型客户

这流量构成太优秀了

如图：

这个asin的自然流量高达91%

广告流量居然只有15%左右

再加上这品牌喜欢做高价产品

店铺80%产品利润率高达50%以上

就问你服不服

这是美国著名宠物品牌：RUFFWEAR

相比我们中国卖家

单纯依靠低价吸引买家

非常依赖亚马逊平台的付费流量

据我了解到很多中国卖家listing

付费流量高达70%

自然流量只有30%

完全是和美国卖家相反的

这也是美国卖家不怕内卷，价格战的原因。。。

知道了店铺总体的流量构成

流量来源于关键词

我们要知道一个竞品asin的所有关键词

可以在卖家精灵 – 流量分析 – 查流量来源看到
如图：

?输入竞品asin

这里就有父体下所有的子体

对应的全部关键词

而且哪些是自然流量关键词？

哪些是付费流量关键词？

哪些是sp sb sd的关键词？

每天记录出单的高峰期

在中国时间半夜，减少广告预算

能达到提高自然流量占比的目的

这些数据都是非常珍贵的

用于研究竞争对手广告打法

特别是相同类目，不同款式的玩法

是我们学习和快速进步的手段

最后；

以一名优秀精品卖家必备的关键词监控

来结束今天的干货分享

如图：

可以把自己的产品关键词

和竞品关键词都添加进来

每天查看关键词在第几页

以及关键词是上升还是下降趋势

对于一名做精品的卖家来说

推产品其实就是推关键词排名

关键词背后是真实买家需求

通过卖家精灵这样的软件进行流量分析

可以大大提高我们的运营视野

今天的内容就讲到这里

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