渠道销售岗位职责和要求，医药销售岗位职责和要求？

投稿用户 • 2022年10月6日 pm12:50 • 创业杂谈 • 阅读 519

　　很多人说销售是赚钱最快的岗位，有人说销售是最可能培养老板的岗位，还有人说世界500强很多大企业的CEO一般都是销售或者财务背景。

　　1，销售受行业的制约影响很大

　　其实，做了销售的人才知道过程中的苦与累。销售人员的职业生涯是最不具稳定性的，受太多的东西制约：企业的平台优势、行业的限制、领导的支持、客户的帮助，需要的贵人太多。而传统的人力、财务的人刚开始都羡慕做得好的销售确实比他们薪水高，但是财务和人力工作受行业的影响小。

　　当今社会，一个人一辈子服务3-5家公司是一件很正常的事情了，财务工作财务经理比如你是制造业的、专业功底扎实去互联网行业，基本还是能实现平级跳的，人力工作也类似，薪水浮动会比较小。

　　相比而言，销售工作在这方面受到制约就大很多，你在本行业值钱值这个位置，你跳到陌生行业有可能会重头开始，薪水浮动会更大。

　　客户群不一样了，行业不一样了，每个公司的销售政策不一样，销售即使做到管理也是要背业务任务的嘛–更多的是结果导向，销售任务是多少?完成了多少?回款多少?企业永远都会定比你超过你能力让你跳一下才够得着的指标的。

　　销售和销售管理，一般还是底薪+提成模式，本质其实都是这样的。换行业了，提成这块波动幅度就大了。

　　2，销售的职业生涯路径

　　最好的销售，当然是自立门户当老板或者去做原公司的代理商，这样的有很牛逼的，当然大部分是不太好，跟创业成功的概率差不多。

　　其次的是往管理岗位走，销售–部门经理–销售总监(副总)–总经理等，但是职场就是这样一个萝卜一个坑，这个过程会淘汰很多人，销售岗位一般离职率就非常高、到中层稍微好点但是也是竞争上岗，越到上面越稀缺越难。

　　现实中大部分销售的职业路径是怎样的呢?初级阶段做不好，换公司了一直起起伏伏，有一些又回到上面两种模式了。

　　有些人失去信心了，可能干别的岗位了，比如人力、行政等等。还有一些是干得好，有一定的理财能力，有了一些钱了，有能力去做自己喜欢的事情转行了。

　　没有人天生喜欢销售，大部分也是出于无奈，慢慢有了成绩有了成就有了钱稍微好点。人本质是不喜欢求人的，喜欢被别人求。现实是销售无处不在，没有人不需要求人。

　　今天中国经济飞速发展，企业家群体成为更多人的偶像和崇拜的对象。但是学而优则仕，是自古就有的特点，企业家是要围着官员走的。

　　3，资源永远是稀缺的

　　销售工作本质上其实就是争夺稀缺资源，所以它比职能工作更能认识到社会的人情冷暖，资源的稀缺必然导致竞争。

　　胜者为王，一般情况下胜者只有一个，如果你签单了，一般意味着你的竞争对手暂时失败了。大的公司更面临的是竞争内部资源，内部资源也是稀缺的。

　　我佩服敢于接受挑战的销售人员，走到最后的人都值得敬佩，这更是一场人性的较量，所以胜利者往往也是孤独的。

　　4，大部分销售工作牵扯的人的业余精力更多

　　很多人羡慕销售工作相对更自由，不用坐班。如果你在部门或者公司做到Top3而且你的客户是一个系统、能重复性消费还好。如果不是这样，销售压力比较大，基本牵扯的业余精力会非常多，你要思考怎么做得更好，即使不在上班时间也会在潜意识里有压力。

　　关系型销售更是如此，你还需要想着业余时间一般是晚上给客户打电话沟通，偶尔会有应酬要喝酒，到高层了更是铁人三项：开会、出差、应酬。

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