创业失败的案例及原因分析，创业成功失败的案例？

总能听到一句话：“资本有寒冬，创业无寒潮”。哪怕大家知道自己创业有可能负债累累，也愿意为之一搏。

创业失败率是非常高的，经常被引用的数字是：90%的初创公司都会失败。那为什么创业公司会失败？下面我们列出了导致创业失败的最重要的十个原因：

1.创始团队不和
根不稳，何以稳全身。相信大家在创业的时候首选的创业伙伴几乎都是自己认识的朋友，同事，或者是与他们相关的人。在创业初期都是怀着美好的憧憬，满心的动力想要要把事做好。在准备开始的时候，也会提出一些问题，但得到的回答更多就是没问题。这就是由于初期大家太熟，一些根本的东西大家不愿意先开口，似乎谁开了口那谁就是看重利益的人。于是大家各怀心思但不发一言，矛盾的种子就在此刻种下了，后续再加几把火，那大家矛盾爆发，再好的项目也就不了了之。

那么此时作为创始人就特别重要了，一定要主动积极地把以下几个点平衡好，为以后做准备。

1）利益：我们这个项目启动需要多少时间，预计投资多少钱，在什么时候可以有收益，合伙协议里要对合伙的持股比例，分红比例，进入退出的机制，谁是公司决策人，监管，在公司的责权利等都要写清楚。避免大家在真正分配利益的时候争执不休。

2）心理准备：我们这个项目如果失败，代价是多少？成本分别是在什么地方，前期没有工资没有收益的时间是多久？

3）互相了解：大家在生活中是朋友，但是工作中许多想法和处事会跟生活中不一样，所以大家开诚布公，如果遇到了这个问题，在处理一件事各自会怎么做，底线和原则是什么，性格怎么样，只有大家对彼此的性格了解，才能在合适的地方匹配合适的人，效率更高，磨合度也会更好。

2.没有市场需求

创业失败的最大原因就是公司产品只是个人设想，导致定位不准，没有市场需求，就没有客户，没有客户就没有营收，资金没办法形成循环，只是一味的输出，再多的资金投入也终将耗尽。在没有收入成就的日复一日硬耗，团队也会逐渐失去信心，迷失方向分道扬镳。那么在创业的时候，确保产品与市场相匹配是至关重要的。在正式大投入前，可以先组建临时小团队做市场数据，便于做参考，在未知的情况下把风险降到最低。

3.团队不靠谱

创业圈有句话，你有团队你就已经成功了一半，可见可靠的团队对于创业来说是多么的重要。如果团队人员中有人总是负面，沉不住气，爱传播负能量，做事总是当面一套背面一套，自律性不强效率低下。创业从零到一是一个艰苦的过程，很容易被影响，如果团队人员没有把事情做好的准备，一定不要轻易扩展，很容易内耗把原本很好项目生生拖死。

4.商业模式老套

有好的产品但是没有好的模式，商业模式陈规老套，没有切合当代消费者的消费习惯，没有迭代创新都容易被市场抛弃，作为公司的发起人，你可曾时刻问自己以下几个问题：

1）产品链和运营模式是怎么设计的？引流产品（赚小钱），标准产品（赚中钱），利润产品（赚大钱），怎么让消费者知道产品和品牌？

2）客户重复消费的机制是怎么设计的？（首单，复购，客单价，产品叠加等）

3）员工薪酬绩效怎么跟公司的产品和客户挂钩能更激励员工？（比如引流产品让员工赚大钱，激励员工不断开发新客户，让公司快速积累客户资源）

5.没有管理领导的能力

“垃圾放对了位置就是资源，英才放错了地方就是庸才”。领导人如果不会管理，不能识人用人，那再有能力的员工也会成为庸才。作为公司的领导人一定要有持续学习的能力，有管理顾大局的意识，有领导者的才能，演讲能力，个人人格魅力。才会吸引更多的人才助力企业发展。

1)选拔高管的标准：意愿度>内驱力>良好的个性>职业素养>能力>经验>学习力
只有相互高度的认同，才会有强大的意愿做好事，才会愿意对公司付出更多的东西。

2）懂得分舍得分：一人只能三分四亩地，一群人才有可能成就一片天地。舍得分是格局，懂得分是谋略。

6.PK不过竞争对手

竞争对手在当地知名度，市场份额已经相当高的情况下，尽量不要去选择同类型创业，除非是京争对手放弃了短缺市场，有创业的空间和余地那咱们可以试一试。不然盲目的创业反而成为了对方的跳板。

7.忽视客户维护

成为公司客户是因为信任，但是太多的创业公司因为没有重点的盲目出击，一味的向前忽视了已有客户的维护和开发，“全世界最好的推销员是客户，客户一句话胜过你百句话”。

8.浮躁不够沉住气

创业前一年都可能是亏的，在摸索阶段，如果你沉不住气，这件事永远都不会有结果。一旦准备创业就要做好吃苦的准备。

9.资金不到位

资金是一切运转的根本，如果一开始没有计划好启动咨金，周转资金以备不时之需，突然性创业资金也是七拼八凑，那只会让自己压力增加，创业时情绪不稳定，反而容易导致创业失败。

10.创业时机不对

创业大家总说一句话“时机对了，猪都能飞，时机不对，有钱都废“。把握机会看准时机非常重要，像现在疫情反复，创业都不容易，客观因素封城封小区，大家都是没有办法挣扎的，因为你店铺办公室租金不会改变，你公司员工的社保五险一金不会改变，该有的成本不会在疫情面前给你温柔，只会是沉重一击。

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