做钢材销售最应该了解什么,钢材销售主要做什么?

又到了一年的金九,但废钢市场并没有迎来明显的上涨。当下高温逐渐结束,之前因为限电而停摆的四川电炉纷纷复工。出于对钢材产量回升的担忧,近一周无论是期货还是废钢现货都出现不同程度的回调。就像保卫了很多年的3000点的上证指数一样,今年剩下的时间里,废钢3000不含税的价格可能也是比较难以逾越的坎。

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从价格走势来看,截至9月2日广东佛山市场冲花料最新价格为2620-2670元/吨,较上周六价格下跌60元/吨,较去年同期跌幅23.33%;浙江陶庄冷热轧料最新价格为2720-2740元/吨,较上周六价格下跌210元/吨,较上周跌幅4.86%,较去年同期跌幅21.15%;唐山市场8厚以上重废价格为2950-3000元/吨,较上周价格下跌50元/吨,较去年同期跌幅20.30%。

有太多长期或者短期不利的因素,使得市场价格疲软。国际上,美国持续加息、国际市场需求疲软,而国内则面临房地产需求下滑、能源价格较贵等等问题

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首先,自然是房地产行业的不景气,以及更多行业的萎靡不振。1—7月份,全国房地产开发投资79462亿元,同比下降6.4%;其中,住宅投资60238亿元,下降5.8%。1—7月份,房地产开发企业房屋施工面积859194万平方米,同比下降3.7%。其中,住宅施工面积607029万平方米,下降3.8%。房屋新开工面积76067万平方米,下降36.1%。其中,住宅新开工面积55919万平方米,下降36.8%。房屋竣工面积32028万平方米,下降23.3%。其中,住宅竣工面积23279万平方米,下降22.7%。除此之外,除了极个别行业比如新能源,大多数和餐饮、旅游、房地产相关的行业,种种因素印象之下,订单都有所减少,用大家的话说,“现在就是熬着”。

虽然各地出台很多放宽限购、降低利率的措施,但从各地土拍情况来看,形势难言好转。从8月底无锡厦门等地第三轮集中土拍情况看,无锡11宗涉宅用地全部底价成交,拿地企业除一家房企外均为地方平台公司“托底”;厦门6宗地全部以超低溢价或底价成交,平均溢价率仅为0.2%,创下厦门集中土拍以来的新低,参拍房企也以央国企为主,民企则未现身此轮土拍。房价下跌、房屋销售下滑、反复的疫情,使得大家很难相信房地产行业能够很快转暖。

我们从螺纹钢期货的成交价来看,也反映出市场对未来较为悲观的预期。螺纹2301合约目前定价才3600多,比当前3900多的螺纹价格要贴水不少。

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除此之外,能源价格也是一大长期风险因素。因为种种原油,无论是原油、天燃气、煤炭的价格,都处于历史较高的价格区间。尤其是焦煤的价格,远高于疫情前1000-1300的价格水平。俄乌战争、中美抗衡等等因素的存在,可能当下的能源危机可能很难在下半年解决。但是毫无疑问,整个黑色产业链普遍亏钱的情况下,焦煤企业还在大巴赚钱,显然已经让人无法“正视”,焦炭企业都在抱怨焦煤太贵。一旦焦煤的问题得到缓解,焦煤价格回归正常,则螺纹的整体估值可能会随之下移。

大环境悲观的预期下,大家都保持了必要的谨慎。从近期的调研来看,无论是废钢铁场地、钢厂来说,大家都保持着比较低的库存状态。而也是因为对后期行情的谨慎,钢厂对废钢的需求迟迟没有明显增加。反映到行情里,行情的反弹就显得比较克制,螺纹期货的价格迟迟都不能突破4200左右,而废钢不含税价格也在3000上下苦苦挣扎。

短期来看,较低的铁水成本,很难支持废钢价格继续上下。从当前来看,铁水不含税2680元左右,而优质废钢普遍已经2800-2900,完全没有性价比。而当下螺纹现货价格3900附近,使得电炉炼钢再次出现亏损,废钢的需求量和价格都难以继续抬升。

随着时间推进到9月份,7-8月份停产、减产的钢厂逐渐恢复生产,钢厂的产量一直在持续回升,如果螺纹的销售得不到改善,行情可能会再次重演6月份的下跌行情。所以,考验钢材需求的时候到了。如果钢材销售明显改善,在废钢资源紧张的情况下,废钢会随着螺纹再来一轮上涨;但如果钢材需求一般般,那今年的后续的时间,又得慢慢的熬着了。

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