阅读前请点击“关注”，每天2篇职场文章陪你成长哦。

作者|玫瑰清桦编辑|小刘

前几天，我在刷朋友圈的时候刷到了一段很有意思的话。

“如何衡量你的工作是否有职业危机，只需要在你的职业面前戴上德高望重这四个字，听过有德高望重的医生，德高望重的老师，可是没有听说过德高望重的销售，德高望重的程序员。”

我一下子被逗笑了，因为我的工作也属于是吃青春饭的那种，销售。

销售的确是吃青春饭的，我们公司的销售人员都偏年轻化，基本上都是90后，销售经理年龄偏大一点，31岁。

很多人对于销售的印象就是口才好，能吹牛，凭着三寸不烂之舌赚钱。

那可就太看低销售的门槛了，我们公司的销售冠军，有好几位属于是平时私底下不爱凑热闹的性格。

衡量你能否做好销售这份工作的，不在于你是否足够外向活泼，而在于你能否掌握到这份工作的诀窍。

1. 良好的情商才是基础

我们团队曾经有一位张经理，平时的性格并不是很爱凑热闹的那种。私底下朋友不多，不爱热闹聚会，就喜欢自己看看书，打打游戏。

但是张经理的沟通能力强，情商高，善于察言观色，总是能够体察出顾客的情绪和心理。因此张经理的业绩很好。

有一次，张经理带我去一个机关单位进行健康知识讲座，讲座结束后有一个一对一健康问题咨询环节。

按照我们以往的操作，在这个一对一环节是可以趁机销售的阶段。张经理却一反常态，只是简单询问了客户的几个健康问题之后，便加了微信没再当面沟通了。

回去的路上，我按捺不住好奇心问张经理，张经理一副“你还是太年轻”的表情看着我。

“机关单位的人圆滑老练，一般不会让人知道自身健康隐私。而能够当面来参加这个一对一环节的人，说明对身体是很重视的。”

“既然重视，就有成交的空间。只不过这个空间需要加了微信，在微信上慢慢去沟通成交。如果你当面成交必定会详细询问他们的健康状态，有些人碍于是在单位场合，是不会跟你说实话的”

后来，张经理果然在微信上成交了一批客户，令我不得不服张经理的情商之高。

情商高并不意味着你的性格是外向活泼的，而是要求你具备良好的沟通能力，善于察言观色，觉察客户的情绪和心理转换。

2.你是否愿意为了工作去改变

如果你的沟通能力不是太好，见人说话就脸红，腼腆羞涩，又比较贪图安逸，那么决定你是能够干好销售这份工作的，便是你是否愿意为了工作去改变。

森哥是我们团队的销售冠军，进来公司四年的时间，打败了很多前辈。

但是每个销售冠军的开始都是销售小白。

森哥刚进来公司的时候可是什么都不懂。平时喜欢穿中山装，打扮落伍，头发像非主流男生的那么长，说话又特别直接，容易得罪人。

当时很多同事都不愿意和森哥接触，觉得森哥情商简直为零，领导都不看好森哥，认为森哥不超过三个月就会干不下去离职。

可是森哥有一个特别好的优点，就是愿意为了工作而去改变。

看到优秀的销售前辈都是格外注重自己的外在形象，森哥便有样学样把自己的旧衣服全扔了，去商场购置品质好的衬衫和西裤。

顺便去给自己剃了长发，做了个清爽的造型。人靠衣装佛靠金装，森哥这一捣鼓立马年轻了十岁，再也不复之前老气，邋遢的形象。

森哥察觉到自己说话太直接，情商不够高，人际关系太差。

森哥便开始大量阅读如何练就高情商的书籍，在日常生活中观察人缘好的同事是如何说话，如何沟通。

森哥开始下意识地收敛自己火爆的脾气，说话的时候更多会考虑如何让人舒服，而不是让自己舒服只顾着发泄自己的情绪。

再加上和形形色色的顾客打交道中锻炼出来的交际能力，森哥从一开始的口拙讷言，练就了一番察言观色的本领。

森哥能够在四年时间内成为公司的销售冠军，打败一批优秀的前辈。靠的不仅是衣着和情商方面的提高，靠的是他愿意为了工作去改变自己的不足，去突破自己。

我们行业是做健康咨询的，森哥在工作之前这方面的专业知识为零。

工作后森哥为了能够提升专业价值，整整有大半年的时候一直自觉恶补健康知识，连周末，节假日都放弃掉休息机会。

森哥如今靠什么去成交顾客，赚取高薪？靠的就是他的专业知识足够丰富，能够解决顾客的问题。

职场上，是你适应工作，而不是工作来适应你。

销售岗位本身对人的沟通能力，外在形象，专业价值有着较高的要求，如果你达不到就要努力去达到。

如果你达不到又不愿意去提升，那么最终工作会把你淘汰掉，

3. 停止安逸，逼自己一把。

黎姐是我们团队经理，她曾经是一个神话，她所创造的业绩目前没有任何人超越。

她跟我们分享过她如何做好这份工作，毕竟她干销售的第一年，业绩也十分低迷。

黎姐一毕业就进来我们这个公司，当时第一年因为业务能力不强，她的业绩很惨淡。临近过年要回家的时候，她身上只剩下两千块钱，连给爸妈的红包都不够。

黎姐那年过年便没有回家，呆在出租屋里面自己过了第一个在外地的春节。

大年三十晚上，黎姐自己一个人在出租屋里面吃泡面，妈妈刚好打电话过来给黎姐。

黎姐强忍心酸，跟妈妈说自己和同事在一起打火锅呢。挂掉电话后，黎姐忍不住大哭了一场，下了决心，只给自己一次机会，如果在一年时间内还没办法赚到钱，成为销售冠军，那就果断辞职。

壮士断腕，新的一年，黎姐全副身心都投入到工作中，利用一切机会去成交顾客，创造下业绩神话，至今没有任何一位销售冠军能超越。

我们公司也有一些工作了好几年但是业绩平平的销售人员，综合她们身上的特点，就是安逸。

她们身上没有那种迫切赚钱，迫切成功的欲望和决心，她们想着今年不行还有明年，今天这个顾客不好成交，明天会来一个更好成交的顾客。

她们没有给自己划定一个时间期限去逼迫自己出业绩，愣是把销售的岗位做出了行政岗位的感觉。

如果你的业绩低迷，不妨给自己设定一个时间期限，去逼迫自己成长，去赌一把。

如果在这样子的情况下，你都无法赚到钱，突破销售业绩，那就只能说明一个问题，你真的不适合做销售。

与其在不合适的岗位上苦苦坚持，不如果然离职，去找寻真正自己能够胜任的职位。

很多大学毕业生想要得到高薪的首选，就是干销售。但是销售是吃青春饭的，如果你在干销售的那几年没有积累资金，人脉，锻炼出自己的能力，那么你这个销售人员是不合格的。

我们公司有着干了两三年后买房买车的销售冠军，也有工作了五年连五万存款都没有的销售员，是王者还是青铜，全看你自己。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.vsaren.com/109646.html

想学销售_具体怎么学，做销售怎么学？

阅读前请点击“关注”，每天2篇职场文章陪你成长哦。

1. 良好的情商才是基础

2.你是否愿意为了工作去改变

3. 停止安逸，逼自己一把。

相关推荐