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投稿用户 • 2022年10月4日 pm11:58 • 创业杂谈 • 阅读 798

营销技巧：学会自黑，学会把反对问题前置，可以有意想不到的效果

在日常销售过程中，销售员最怕的就是客户提反对问题，客户一提反对问题，心里就害怕，心里没底，不敢说，担心说错了，客户不开心，单子就黄了，于是畏首畏尾，甚至都不敢看客户，好像心里有愧似的。

其实，大可不必，大大方方地说，有什么好怕的，有什么好担心的，这个不成交，那就换下一个，多大的事呀。

这里面，教大家一个技巧，可以学会自黑，学会自己主动把反对问题前置，自己提出来。大家不知道有没有发现，你自己提出来的问题，解决起来的难度远比客户提出来的，要容易很多，哪怕问题是一模一样的。

我们在介绍产品的时候，不要把产品塑造得特别完美，适当暴露一些小问题，无关紧要的小缺点，是会有意想不到的效果的。

人都喜欢鸡蛋里面挑骨头，因为完美的东西，会让人有不安全感，不真实感，会不会有套路？会不会有陷阱？会不会有猫腻？这就是人性。

相反，有缺陷，不完美，才会让人有真实感，接地气，你越是完美，他越是没有安全感，越是会挑你毛病，甚至为了反对而反对，目的就是为了证明你的不够完美，跟你唱反调。而如果你主动自黑，自提问题，反倒让他感觉真实，有安全感，对的，生活中就是这个样子的。而且，人从内心深处，都会有愿意帮助弱者的心理需求，人之初，性本善嘛，因为同情弱者，愿意帮助需要帮助的人，从而产生理解，按照你的思路去走，关注产品的价值，关注产品能够解决他什么痛点问题。

这一招，您学会了吗？不要等别人提反对问题，自己先主动提，会让你轻松应对。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

图片来自网络

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