电销贷款销售好做吗，成都做贷款销售好做吗？

投稿用户 • 2022年10月3日 pm4:42 • 创业杂谈 • 阅读 468

黄河新闻网长治讯：今年以来，长治农商银行严格按照省联社2022年度工作会议精神，紧紧围绕“改革化险、提质增效”总目标，全面发力信贷投放，持续深耕“三农”沃土，大力支持实体经济发展。截至目前，该行各项贷款余额155.85亿元，其中实体贷款余额139.51亿元，较年初增加12.92亿元。

图为：长治农商行重点业务推进会现场

党委带头，提振全员士气。“强根”营销主题竞赛活动开展以来，该行党委第一时间成立“强根”营销工作领导组，着力推进贷款营销。党委班子成员积极加强与大型企业沟通联系，主动对接重大项目、龙头企业，聚焦“六新”领域，高效及时提供资金支持，全力支持实体经济发展。同时，班子成员每周对分管战区业绩排名第一的网点进行慰问，一起召开晨夕会、共进荣誉餐，全面激发员工贷款营销积极性。该行党委每周一召开贷款投放工作推进会，现场听取贷款专营事业部工作汇报，及时解决其在贷款投放工作中遇到的问题困难，并提出相应意见建议。

图为：长治农商行晨会现场

支部扛旗，发力全产品营销。该行进一步优化调整基层党支部架构，以九个党支部为单位划分战区，班子成员分别包片支部并点对点指导支部所辖网点开展营销，形成以党支部建设带动信贷投放的火热营销氛围。长治农商行每周召开业务调度会，对先进支部、网点、科室、员工进行现场奖励，并进行经验交流分享，引导长治农商行员工主动对标对表，向先进学习。同时，印发涵盖存款、贷款、银行卡、中间业务等全业务产品手册，确保人手一本，并及时下发更新提示，各党支部组织辖内网点每天晨会学习贷款业务知识，切实增强全员营销能力。此外，各党支部定期邀请审计中心“强根”营销内训师团队组织网点营销经理及各岗位员工进行理论测试，内容包括各类产品、营销技能、业务办理等各个方面，不断增强营销效率。不断延伸服务触角，在周边行政村设立农商驿站、金融服务站，持续满足广大农村居民的金融服务需求，零距离为金融消费者提供“一站式”服务，切实打通金融服务“最后一公里”。

图为：长治农商行工作人员与客户交谈

党员冲锋，开展全方位营销。该行全面发挥党员先锋模范作用，网点负责人抓重点客户，负责100万元以上客户营销维护，实施以客户信贷需求为导向的维护策略，不断提高客户粘性；员工抓中小客户，依托长治农商行客户管理平台，对客户进行每月还款提示、到期贷款提前锁定等，在生日节点、重要节假日实时跟进营销，持续提升客户忠诚度。在全辖服务“网格化”划分的基础上，绘制电子地图，员工进社区、入商户情况一目了然，能够进行精准化营销，实现网格地图电子化、区域管理智能化。推出“惠农贷”“丰收贷”等产品，架起了服务“三农”的金融桥梁，积极开展信用户、信用村、信用乡镇创建活动，拓宽了金融推进乡村振兴覆盖面，截至目前，涉农贷款余额达126亿元。依托全员营销系统，实现各类业务线上预约办理，员工实时查看管护客户的业务办理情况、实时接收营销信息开展精准营销、实时查看个人贷款业绩进度及排名，通过“龙虎榜”业绩排队、按周全员业绩通报等方式，有效提升全员贷款营销质效。（杨竟旭）

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