产品代理方案范本，代理商营销方案模板？

投稿用户 • 2022年10月2日 pm3:58 • 创业杂谈 • 阅读 562

现在市面上是个产品都有品牌，而品牌分为自有品牌和代理品牌，如果做代理品牌，又该如何规划自己的市场营销呢？

一、代理政策基础上的发展战略

不同代理身份有不同的代理政策，从原来按地域划分层级，到现在不分地域的经销政策，都需要熟通代理政策。

现在产品经销政策很多已经导入微商等互联网模式，包括设定了APP与小程序来管理市场渠道，按进货额或购买不同级别经销身份，成为现在代理政策的特点，当然，依然有按传统模式，走省代、市代或地区经销等，代理商都需要先理解透代理政策，特别是销售收益责权利，在这个基础上做自己的营销布局。

二、以渠道为重的营销策略

代理商营销策略的重点不是在品牌构建，而是在渠道构建，实战的布局。所以营销策略在于制定渠道策略、渠道政策、市场启动方案，综合起来也可以说是制订自己的市场行动方案。在这个行动方案中，动用自己原有的渠道资源、调配自己的营销团队，做快速的市场启动是重点。能签做代理商，一定是可以快速切入和快速启动，如果还需要长时间市场准备和整合自己不擅长的资源，那就值得深思熟虑这个代理资格适不适合自己啦。

三、总部品牌推广的借力

总部的品牌力以及接下来会执行的品牌推广，需要研究并借力，不论用在自己的招商拓展上，还是用在终端销售上，都需要把它融入到自己的营销策划上，借助总部的品牌背书和品牌影响力进行渠道建设和销售转化。

四、最短路径的销售模式

代理商最核心的目的就是销售变现，而不是品牌培植，所以在所有的营销规划方案上，最短的营销路径是代理商首选，当然必须是有效路径，这样能减少损耗，如果总部对代理商有考核，那从签约就是考核计时开始，最短营销路径原则是代理商需要时刻警醒的原则。

五、维持住渠道资源的盈利

代理商盈利为目标，但是品牌是别人的，渠道是自己的，所以短期盈利行为不能损失渠道资源长期存在性，这就是需要维持住渠道资源，这是代理商最重要的资源。

代理商角色长期依然存在，渠道为王时代似乎过去，那是因为渠道多样化，单一渠道很难成为独占，但是代理商在自己的渠道上做发展，渠道资源保护好的基础上，做合理的而短平快的变现发展，是代理商营销规划的主导思想之一。

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