什么叫kol营销，kol营销属于什么营销？

投稿用户 • 2022年9月25日 am10:45 • 创业杂谈 • 阅读 490

现在人们对广告是比较反感的，明星代言也是屡出反效果，而能够给予专业意见，并且左右受众的消费想法的KOL们，是越来越多的企业更加倾向的合作对象。可见，KOL营销变得越来越重要。

什么是KOL营销

KOL又称为意见领袖，是营销学上的概念。KOL通常是某一个行业或领域发表观点，并且被相关群体所信任，对该群体的购买行为有较大影响力的人。

所以一个成功的KOL营销要求，不仅要有影响他人的能力和属于自己的受众群体，还得需要是某个领域的专家。如一个品牌找知名明星合作来推广他们的白酒，但这位明星并没有对白酒的专业知识，那这只是明星营销，不是KOL营销。

这就是为什么很多企业即使找红人合作，营销效果却不怎么好的原因之一，最后开始怀疑红人的真实性。之前我也写过有关“明星直播带货‘翻车’”的文章，有兴趣的朋友可以去看看。

KOL营销的好处

KOL通过持续优秀的专业内容生产所吸引的粉丝群体是比较精准的，在平时也会与粉丝之间进行频繁性互动，黏性也相较网红比较高。如果这些KOL通过社交媒体频繁推荐你的产品和使用它，那么他的粉丝就会跟随模仿，投资回报率是巨大的。

KOL了解其粉丝，知道自己的粉丝们更喜欢哪种内容和产品，产品的什么缺陷是他们粉丝不能接受的，要如何向粉丝们推销产品。所以KOL的反馈能够可以帮助企业对产品进行优化和改进。

不过，正因为KOL了解自己的粉丝，他们并不太愿意花太多时间与你讨论产品，他们要是感兴趣就会与你直接讨论如何推销了。

与KOL合作的注意事项

大家找红人最先关注的往往是其影响力（粉丝数），但除此之外还有其他要注意的。

KOL与产品目标相匹配：企业要根据品牌、产品以及营销需求来匹配合作的KOL，若KOL的专业方向与产品属性不匹配，那么合作又变成网红营销，而不是KOL营销，一般的KOL也不会接这样的合作。

KOL的参与率：KOL与其粉丝互动程度是需要关注的，看KOL有多少粉丝喜欢评论和分享其发布的内容，这不仅能看出KOL的能力，也能看出其粉丝量是否是真实的，能否带来更加真实的流量。

保持品牌形象：KOL营销是品牌的长期投资，而不是短期的收割，在推广同时要为自身品牌打好基础，对产品质量的严格把控，一旦出现产品质量，就会使KOL和企业两败俱伤。

如今，KOL营销无论是在国内还是在海外贸易中，都已成为营销中重要的一环。

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KOL营销的好处

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